本文是一篇創(chuàng)業(yè)管理論文，筆者結合現(xiàn)代獨生子女的特點，在銷售童裝的同時，將“愛心”教育融入到日常消費生活中，從而使孩子在潛移默化中得到情商教育，同時也減輕了父母的經(jīng)濟壓力。獨有的經(jīng)營理念具備走向全國的先天優(yōu)勢。
第1章  緒論
1.1 論文研究的意義
創(chuàng)業(yè)是利國利民的好事，各個國家都鼓勵國民自己創(chuàng)業(yè)。而且在當今的二十一世紀，沒有任何經(jīng)濟領域的活動像創(chuàng)業(yè)這樣重要并充滿活力和創(chuàng)造力，社會的各個領域和幾乎世界上所有的成熟經(jīng)濟體都已充分感覺到創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)所帶來的影響，作為將市場機會轉變?yōu)樯虡I(yè)行動的關鍵途徑，創(chuàng)業(yè)正在演繹著財富，技術與就業(yè)的奇跡。
創(chuàng)業(yè)作為推動經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的重要載體,在經(jīng)濟發(fā)展到一定程度越來越表現(xiàn)出活躍的一面,尤其是在推動就業(yè),提高自主能力方面有著重要作用。首先，創(chuàng)業(yè)活動對勞動就業(yè)和國民經(jīng)濟的增長有著非常重要的意義。其二，高科技成果的產(chǎn)業(yè)化帶來新型產(chǎn)業(yè)的興起使社會向人們提出了“提倡創(chuàng)業(yè)”的要求，解決了大量的勞動力就業(yè)問題。其三，創(chuàng)業(yè)活動使許多追求自我價值的人實現(xiàn)自我雇傭的理想，提高他們在經(jīng)濟活動中的主觀能動性，提高了資源配置的效率。成功的創(chuàng)業(yè)活動對于創(chuàng)業(yè)個體的影響是顯而易見的，通過創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)者可以實現(xiàn)個人價值，帶來一定的財富。相對個體層面的價值，創(chuàng)業(yè)活動的意義更多的是體現(xiàn)在其巨大的外部效益上。
我國是世界上人口最多的國家，也是世界上勞動力資源最豐富的國家，更是世界上人口就業(yè)壓力最大的國家。中國以世界上9.6%的自然資源、9.4%的資本資源、1.85%的知識技術資源、1.83%的國際資源來為占世界總量26%的勞動力人口創(chuàng)造就業(yè)機會。而相比之下，而美國則是用世界上16.02%的自然資源、31.1%的資本資源、34.93%的技術資源、24.24%的國際資源來為占世界上不足5%的勞動力資源創(chuàng)造就業(yè)崗位[1]。所以中國經(jīng)濟發(fā)展的首要任務之一，就是如何解決當前中國勞動者充分就業(yè)的需求與勞動力總量過大的主要矛盾。對此中國政府采取了一系列積極就業(yè)的政策：一方面鼓勵下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的政策；另一方面鼓勵企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員的政策；還有就是鼓勵國有大中型企業(yè)主輔分離，輔業(yè)改制，分流安置本企事業(yè)富余人員政策等等。
1.2 國內(nèi)外對創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀綜述
1.2.1 國外對創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀綜述
近年來，創(chuàng)業(yè)活動在推動科技發(fā)展，促進經(jīng)濟增長等方面的作用日益顯著，所以“創(chuàng)業(yè)”一詞一直是個熱門的話題。在國外，Steven和Jarillo認為關于創(chuàng)業(yè)研究的理論文獻可追溯到康蒂龍、奈特和薩伊等學者的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)文獻，他們的研究可以分為:創(chuàng)業(yè)起因(創(chuàng)業(yè)者為什么會采取行動)、創(chuàng)業(yè)管理(創(chuàng)業(yè)者如何采取行動)和創(chuàng)業(yè)效果(創(chuàng)業(yè)者采取行動后會發(fā)生什么)這三大類。而經(jīng)濟學家就關注創(chuàng)業(yè)效果的研究，如芝加哥學派、德國學派和奧地利學派。心理學家與社會學家則統(tǒng)治創(chuàng)業(yè)起因的研究。對創(chuàng)業(yè)管理的研究最早可以追溯到1911年熊彼特對“創(chuàng)新”一詞的提出，但當時社會并未有人明確的對創(chuàng)業(yè)管理進行專題的研究，直到創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟在美國的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)管理才逐步為管理學界所重視，其中最為突出的研究當數(shù)80年代德魯克所認為的：“創(chuàng)業(yè)管理”或“企業(yè)家管理”是“創(chuàng)業(yè)”和“管理”的合成[1]。
19世紀Jean Baptists Say提出了創(chuàng)業(yè)收益與資本收益是不同的、是相互獨立的理論，自此，把創(chuàng)業(yè)過程看作是一系列獨特活動的觀點更加盛行。到20世紀30年代中末期，哈佛商學院開展了對創(chuàng)業(yè)管理的研究，由 Joseph Schumpeter、Arthur Cole及其他商業(yè)史學者組成的一個杰出小組開展了創(chuàng)業(yè)研究，并對誰是“創(chuàng)業(yè)者”和什么是“創(chuàng)業(yè)活動”進行了詮釋。熊彼特提出創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)新和采用獨特性技術，或者說創(chuàng)造性毀滅的觀點。
1946年哈佛商學院開始開設“創(chuàng)業(yè)”相關課程，創(chuàng)業(yè)教育開始興起。但到了20世紀50年代，學術界逐漸將注意力從對創(chuàng)業(yè)活動所起的經(jīng)濟作用分析中轉移到了對創(chuàng)業(yè)家個人特質(zhì)的分析上。從那以后直至現(xiàn)在，大家關注的已不再限于誰是“創(chuàng)業(yè)者”和什么是“創(chuàng)業(yè)活動”上，而是將關注的焦點集中到了“怎么創(chuàng)業(yè)”或者說“創(chuàng)業(yè)管理”上。即研究的對象已從“人”、“事”擴展到了“方法”上。
第2章  相關理論基礎
2.1 創(chuàng)業(yè)的基本理論
創(chuàng)業(yè)是跨越多學科的一個多面現(xiàn)象，對“創(chuàng)業(yè)”的研究有著廣泛的研究意圖和目的。以下將從創(chuàng)業(yè)研究的相關理論和創(chuàng)業(yè)機會研究的相關理論兩個方面進行探討分析。
2.1.1 創(chuàng)業(yè)研究的相關理論
（1）不同視角的研究
目前對創(chuàng)業(yè)研究的目的多種多樣，對創(chuàng)業(yè)研究的學科領域和研究視角也各有不同。歸納起來主要有：從經(jīng)濟學的視角對創(chuàng)業(yè)問題的研究；從社會心理學角度來研究創(chuàng)業(yè)原因問題；從管理學視角對創(chuàng)業(yè)行為的研究。
l) 從經(jīng)濟學視角對創(chuàng)業(yè)問題的研究
Knight(1921)提出了市場環(huán)境的不確定性問題，認為經(jīng)濟活動主體要承擔這一不確定性，創(chuàng)業(yè)者就是在高度不確定性環(huán)境中進行決策并承擔決策后果的人。Coase(1937)則提出了企業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)的邊界問題，并進一步指出創(chuàng)業(yè)者就是“在競爭性體制中，代替價格機制而指揮資源配置的人”。奧地利學派的代表人物Kirzner(1973)認為創(chuàng)業(yè)者是對變化著的環(huán)境或者被普通人忽視了的機會保持機警的人;更為重要的代表人物是schumPeter(1934)，他提出了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造性破壞的問題，認為創(chuàng)業(yè)者可以通過利用一種新發(fā)明，或者更一般的利用一種未經(jīng)試驗的技術來生產(chǎn)新產(chǎn)品或者用新方法生產(chǎn)老產(chǎn)品，通過開辟原料供應新來源或產(chǎn)品的新銷路，以及通過改組工業(yè)結構等手段來改良或徹底改變生產(chǎn)模式[1]。
2) 從社會心理學的角度對創(chuàng)業(yè)問題的研究
一些學者認為，由于一些人具有創(chuàng)造力、膽量和進取精神而成為創(chuàng)業(yè)者(Wilken，1979)。還有學者認為創(chuàng)業(yè)精神實質(zhì)是“對獨立的追求”，對“社會成就感的需要”     (Mc-Clelland，1961)。后來一些學者又進一步指出，創(chuàng)業(yè)者具有“內(nèi)控制特征”和“風險偏好傾向”(Marein&Cockrllln，1984)。 2.2 營銷策略的相關理論
市場營銷是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，為滿足消費者需要和實現(xiàn)企業(yè)目標，綜合運用各種市場營銷手段，把商品和服務整體地銷售給消費者的一系列市場經(jīng)營活動。美國市場營銷協(xié)會將市場營銷定義為：市場營銷是關于構思、貨物和服務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標的交換。營銷策略是市場營銷學中的重要部分，其定義為:企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。一個企業(yè)經(jīng)營的成功與否，根本差異在于市場營銷觀念及相應的營銷策略。營銷策略雖然不是企業(yè)成功的唯一因素，但的確是關鍵因素。
在本文中，主要運用了營銷組合4P理論，結合4P理論運用了營銷4C理論，下面分別對這些理論進行綜述。
2.2.1 營銷組合4P理論
1960年美國營銷學家麥卡錫(McCarthy)將企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素總結為四大類，即產(chǎn)品(Produet)、價格(Priee)、渠道(Plaee)、促銷(Promotion)。因這四個名詞的英文字頭都是“P”，故簡稱為“4P”。所謂營銷組合4P，就是對這四種要素的綜合運用。
產(chǎn)品(Product)，產(chǎn)品是指任何能夠滿足消費者需求的商品或服務。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次。核心產(chǎn)品，是指顧客購買的基本服務或利益。形式產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本形式。期望產(chǎn)品，指購買者購買產(chǎn)品時通常希望和默認的一組屬性和條件。附加產(chǎn)品，指增加的服務和利益。潛在產(chǎn)品，指產(chǎn)品中一些附帶的功能、性能，可以在顧客有潛在需要時轉變成期望產(chǎn)品和附加產(chǎn)。產(chǎn)品是營銷的基礎，產(chǎn)品策略中應考慮產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、品種、包裝等。
價格(Price)，價格是商品價值的體現(xiàn)，企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品目標制定相應的定價策略，常用的定價策略有撇脂定價、滿意定價、滲透定價、生命周期定價等。制定價格策略時要考慮的因素有市場價格、中間商價格、競爭對手價格等。
渠道(Place)，美國著名營銷學家菲利普·科特勒認為，“營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，它們組成一個產(chǎn)品或服務再產(chǎn)成以后的一系列途徑，經(jīng)過銷售到達最終用戶手中”。渠道策略包括渠道模式、渠道成員選擇和評估等。
第3章  “愛心傳遞”兒童服裝店的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析.........................13
3.1 中國宏觀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境狀況.....................................13
3.1.1 中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的發(fā)展歷程............................13
3.1.2 中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境出現(xiàn)的新變化...........................14
第4章  “愛心傳遞”兒童服裝店的創(chuàng)業(yè)項目分析..........................24
4.1 市場需求預測...............................24
4.2 產(chǎn)品定位與定價.......................................25
4.3 創(chuàng)業(yè)資金的估算及來源..............................26
第5章  “愛心傳遞”兒童服裝店的市場營銷與銷售策略..........................28
5.1 目標市場選擇...............................28
5.1.1 目標市場策略..................................28
5.1.2 目標市場范圍選擇......................28 
第6章  “愛心傳遞”兒童服裝店的 創(chuàng)業(yè)方案風險分析及相關對策
6.1 本方案所面臨的風險種類
6.1.1 市場風險
目前國內(nèi)的兒童服裝銷售市場與兒童情商教育市場是完全獨立，互不相關的，而且人們已經(jīng)習慣于這種傳統(tǒng)的買賣和教育分家的狀況。從而增加了產(chǎn)品方案實施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈搏；兒童服裝零售店在現(xiàn)有市場占領區(qū)域因大多數(shù)人根深蒂固的思想很難改變而導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢;同時，市場競爭的激烈和服裝進貨成本的提高也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。在蘇州這一區(qū)域市場上，雖然本市已經(jīng)有一部分家長對孩子的情商教育越來越重視，但他們對將購買童裝和教育聯(lián)系在一起，還是有一定的疑慮，需要給他們時間去適應。更多的蘇州絕大部分家庭對于孩子的教育仍停留在智力開發(fā)，即學校的分數(shù)上。所以說對這部分人群來說，購買童裝就是單純的為孩子買衣服而已。鑒于此，本店的獨特的經(jīng)營理念很難盡快散播開。再加上蘇州的外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)達，個體外貿(mào)童裝店也是慢慢增加，他們的童裝價格也是相對較低。因此本店的市場風險還是很大。
6.1.2 經(jīng)營風險
目標市場是不斷發(fā)展變化的，個人對市場的分析、把握以及預測存在風險。包裝市場價格的決策權控制在兒童服裝的供應商家手中，作為經(jīng)銷商對于包裝價格的主動權很小。特別是近年棉花價格的大幅提高，使童裝的進貨成本是與日俱增，再加上金融危機對蘇州的影響還留有很多的后遺癥，從而使蘇州老百姓的購買力有所削弱。所以對于像我們這樣一個主要經(jīng)營兒童服裝這一產(chǎn)品的店面來說，，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響非常大。而且這兩年來，蘇州的各類教育培訓機構紛紛引進國外先進的情商教育體系，而且隨著國家經(jīng)濟和科技的快速發(fā)展，蘇州居民也越來越重視對獨生子女的情商培訓，從而使得他們愿意投入大量的資金用于教育孩子。因此，這對于本店的獨特的經(jīng)營理念是一個相當大的挑戰(zhàn)。 第7章  研究結論
按照微觀經(jīng)濟學的基本觀點：即使分工程度不變，依靠競爭和價格信號的作用，可以優(yōu)化資源配置的效率。然而提高配置效率是有成本的。競爭、價格信號從產(chǎn)生到傳遞到發(fā)生作用，都有相應的成本。這部分成本就是第三產(chǎn)業(yè)的收入。所以在發(fā)達市場經(jīng)濟之內(nèi)，由于配置效率的提高，第一第二產(chǎn)業(yè)的比重下降，服務業(yè)的比重上升。盡管生產(chǎn)成本相對降低，服務成本相對增加，但由于市場的作用，這樣的成本結構使得總成本為最低。這種理論分析的現(xiàn)實意義在于兒童情商教育的存在、發(fā)展、壯大有其理論基礎，創(chuàng)業(yè)者的投資行為可行。
兒童服裝銷售業(yè)是一個永具魅力、前景無限的行業(yè)，投資兒童服裝業(yè)是大有作為的。本文從國內(nèi)掀起創(chuàng)業(yè)熱潮起，介紹了國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)研究的情況，闡述了相關理論。在此基礎之上，通過對國內(nèi)的服裝業(yè)近期的發(fā)展狀況及特點進行分析，了解到兒童服裝業(yè)存在很多的創(chuàng)業(yè)機會，并對“愛心傳遞”兒童服裝店做出了市場需求分析進行消費者市場行為細分，正確定位“愛心傳遞”兒童服裝店的消費人群。在店面的選址上，通過本人的調(diào)查，收集擬定選址的相關資料，進行分析比較最終確定了“愛心傳遞”兒童服裝店的選址。接著對整個方案財務進行估測分析。在營銷策略方面，著重把兒童情商教育融合在產(chǎn)品的銷售上來，以提升產(chǎn)品的附加值。最后對存在的風險進行分析并做出相應的對策。因此，可以得出的結論如下：
(1)“愛心傳遞”兒童服裝店的創(chuàng)業(yè)機會很大。經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增長刺激了消費的增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，兒童服裝銷售市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，兒童服裝消費成為拉動全年消費需求穩(wěn)定增長的重要力量，只要有兒童的聚集處，就會有兒童服裝銷售的出現(xiàn)，市場里、公園旁、街口轉角，兒童服裝可說是無所不在，無孔不入。
(2)“愛心傳遞”兒童服裝店的市場前景良好。社會的不斷進步、人民生活水平的提高，以及對兒童教育的不斷地加深，使人們對兒童的情商教育的探求欲望得到加強。培訓業(yè)、網(wǎng)絡文化的飛快發(fā)展推進了兒童教育的不斷發(fā)展。兒童服裝銷售業(yè)在品牌特色化、運營產(chǎn)業(yè)化、業(yè)態(tài)多樣化、連鎖規(guī)?；偷昝嫘⌒突确矫娴奶攸c將更加明顯。
參考文獻（略）