1 主要步驟及方法

　　

　　完成學(xué)位論文的開題報(bào)告和文獻(xiàn)綜述是由一系列具有階段性和整體性的步驟組合而成，其中主要有：初定學(xué)位論文研究方向及題目、國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)調(diào)研、確定論文題目及研究?jī)?nèi)容、論文研究方案、技術(shù)路線、規(guī)劃預(yù)期成果、安排論文工作時(shí)間。各個(gè)組成部分缺一不可，并且具有時(shí)間上的銜接性，在學(xué)生實(shí)際的完成過程中，必須根據(jù)導(dǎo)師的自己的專業(yè)實(shí)際情況，逐步完成。

　　

　　1.1 初定學(xué)位論文研究方向及題目。

　　

　　這個(gè)階段是主要根據(jù)畢業(yè)論文指導(dǎo)老師專業(yè)和研究方向初步制定，需要與導(dǎo)師進(jìn)行交流，了解導(dǎo)師的主攻方向，這個(gè)也可以通過系統(tǒng)調(diào)研指導(dǎo)老師在近些年完成的科研項(xiàng)目以及發(fā)表的國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)論文獲得。在初定文章題目時(shí)，雖然不同專業(yè)和研究方向具有各自特征，不能一概而論，但是需要注意的是，文章題目切記不能過大、過空，要具有實(shí)際操作性，并且注意所涉及的工作量大小等諸多問題，比如工學(xué)中一級(jí)學(xué)科“地質(zhì)資源與地質(zhì)工程”中的“含油氣盆地分析”研究方向，如果是本科生的論文題目，可以是某條斷裂的某種屬性研究，比如幾何學(xué)分析、運(yùn)動(dòng)學(xué)過程解剖或者動(dòng)力學(xué)推測(cè)等等，工作量不宜過大，能夠在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成相關(guān)問題的解答，如果是碩士生的論文題目，可以是某個(gè)含油氣區(qū)的構(gòu)造特征分析及其與油氣成藏的關(guān)系，能夠自己獨(dú)立地完成既定的論文題目；如果是博士生的論文，可以是某個(gè)含油氣盆地內(nèi)的整體構(gòu)造變形特征或者局部構(gòu)造變形的機(jī)理性分析等等。

　　

　　1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)調(diào)研。

　　

　　文獻(xiàn)調(diào)研階段是整個(gè)畢業(yè)論文中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，文獻(xiàn)來源具有多樣性，整體上可以劃分為公開性文獻(xiàn)和非公開性文獻(xiàn)，其中，公開性文獻(xiàn)有圖書、論文集、科技報(bào)告、學(xué)位論文、專利、各類各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)庫(kù)、學(xué)術(shù)專著、期刊、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，非公開性文獻(xiàn)主要包括未發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、私人信件、公司或企業(yè)內(nèi)部科技報(bào)告、與某人的口頭交流等。

　　

　　較好地完成文獻(xiàn)調(diào)研和綜述需要一定的耐心和細(xì)心，這主要是因?yàn)楦黝愇墨I(xiàn)數(shù)量大、類別多，在選擇文獻(xiàn)時(shí)不可能做到逐一參考，應(yīng)注意首先選擇具有代表性的期刊、書籍、作者、會(huì)議等等，在此基礎(chǔ)上，再逐漸擴(kuò)展，比如含油氣盆地分析專業(yè)方向的代表性期刊有Tectonics、Basin Research、AAPG、中國(guó)科學(xué)（D輯）、地質(zhì)學(xué)報(bào)，等等。在文獻(xiàn)調(diào)研和綜述過程中，需要遵守如下幾項(xiàng)原則：全面系統(tǒng)、重點(diǎn)突出、真實(shí)客觀、條理清晰。

　　

　　完成文獻(xiàn)調(diào)研報(bào)告過程中，一定要切記不要羅列各個(gè)作者的各自觀點(diǎn)、主張。文獻(xiàn)調(diào)研報(bào)告雖說是對(duì)前人研究成果的匯總，其中沒有個(gè)人工作量和研究成果，但是一篇完美的調(diào)研報(bào)告不僅能夠體現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)外主要的科研進(jìn)展和學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能夠清楚地指出目前所存在的基本科學(xué)問題。這就要求在進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)研報(bào)告的編寫過程中，應(yīng)以研究?jī)?nèi)容為編寫主提綱，在涉及某個(gè)局部問題時(shí)，可以列出重要參考文獻(xiàn)的觀點(diǎn)。

　　

　　其中科學(xué)問題的發(fā)現(xiàn)和提出是極其重要的，科學(xué)問題一般來源于以下六個(gè)方面：

　　

　?。?）從生產(chǎn)、生活、教學(xué)等實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的問題；（2）不同觀點(diǎn)和學(xué)派之間有創(chuàng)新的爭(zhēng)論；（3）各學(xué)科之間或邊緣學(xué)科產(chǎn)生的新問題；（4）發(fā)現(xiàn)理論自身存在不足或矛盾；（5）發(fā)現(xiàn)新的觀察或?qū)嶒?yàn)現(xiàn)象同原有理論或觀點(diǎn)的矛盾；（6）現(xiàn)有的方法、技術(shù)、工藝等不能滿足社會(huì)的發(fā)展和需要。

　　

　　1.3 確定論文題目及研究?jī)?nèi)容。

　　

　　在完成文獻(xiàn)調(diào)研之后，在系統(tǒng)總結(jié)國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展和存在問題基礎(chǔ)之上，可以對(duì)初步擬定的論文題目進(jìn)行確定，并對(duì)論文進(jìn)行研究?jī)?nèi)容的制定。論文研究?jī)?nèi)容的制定需要具有系統(tǒng)性，各個(gè)章節(jié)之間要具有一定的聯(lián)系，這種聯(lián)系總體上可以分為兩種，一是具有逐步遞進(jìn)的特征，即后一章節(jié)是前一章節(jié)的進(jìn)一步研究和分析，比如，對(duì)于含油氣盆地專業(yè)的畢業(yè)生而言，主要表現(xiàn)為對(duì)研究區(qū)內(nèi)構(gòu)造變形及其演化特征方面的分析，并包括了構(gòu)造對(duì)油氣成藏的控制作用，這其中涉及了通過地表地質(zhì)調(diào)查、地震剖面分析、構(gòu)造變形幾何學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、動(dòng)力學(xué)分析、構(gòu)造與油藏的控制與影響；另一種是并列關(guān)系，即通過列舉不同地區(qū)或者構(gòu)造變形的不同方面來獲得某種共同屬性，比如，對(duì)于含油氣盆地分析專業(yè)的畢業(yè)生來說，如果以“國(guó)內(nèi)外前陸盆地差異性分析”為論文題目，則論文的研究?jī)?nèi)容中，各個(gè)章節(jié)多以列舉國(guó)內(nèi)外各主要前陸盆地的特征為主要方式。

　　

　　1.4 研究特色與創(chuàng)新點(diǎn)。

　　

　　研究特色與創(chuàng)新點(diǎn)是學(xué)位論文中的點(diǎn)睛之筆，需要對(duì)學(xué)位論文進(jìn)行高度概括和總結(jié)，從科學(xué)問題本身出發(fā)，精確總結(jié)出與前人研究成果的差異性，表明學(xué)位論文的創(chuàng)新之處。一般而言，創(chuàng)新點(diǎn)不宜過多，對(duì)于本科畢業(yè)生而言，有一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)即可，對(duì)于碩士畢業(yè)生而言，可以有兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)于博士畢業(yè)生而言，有2~4個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)為宜。

　　

　　1.5 論文研究方法和技術(shù)路線。

　　

　　論文研究方案是指針對(duì)上述研究?jī)?nèi)容而涉及的研究方法，在不同的專業(yè)中，所涉及的方法具有較大的差異性，對(duì)于含油氣盆地分析專業(yè)來說，主要的研究方法有：資料收集和整理分析、構(gòu)造帶對(duì)比研究、地震剖面解釋、各類地質(zhì)構(gòu)造圖編制、平衡剖面制作和分析、不整合解析和剝蝕量估算、構(gòu)造年代學(xué)測(cè)試與分析，等等。

　　

　　技術(shù)路線是指將各種研究方法按照一定順序排列，為了能夠逐步完成不同研究?jī)?nèi)容。技術(shù)路線的設(shè)計(jì)要有系統(tǒng)性和邏輯性，表達(dá)方式一般是流程圖，一般是從基礎(chǔ)資料的獲得方式入手，然后是不同研究方法，最后是論文的最終研究目標(biāo)。

　　

　　1.6 規(guī)劃預(yù)期成果。

　　

　　預(yù)期成果是學(xué)位論文標(biāo)志性內(nèi)容，也是學(xué)位論文最終與前人研究成果差異性的體現(xiàn)，研究成果可以是對(duì)某些科學(xué)問題的回答，也可以是學(xué)術(shù)專著的發(fā)表出版，也可以是專利技術(shù)等的獲得，也可以是人才的培養(yǎng)，也可以是各類獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，等等。在規(guī)劃研究成果的過程中，不能過多規(guī)劃，也不能過少設(shè)計(jì)，要與研究?jī)?nèi)容一脈相承，一般來說，一項(xiàng)研究?jī)?nèi)容可以有1~2個(gè)預(yù)期成果。

　　

　　1.7 安排論文工作時(shí)間。

　　

　　論文時(shí)間安排的合理與否直接影響到整體論文工作進(jìn)展及最終論文質(zhì)量的好壞。目前，我國(guó)各類學(xué)校、各類專業(yè)、各類畢業(yè)生的論文工作時(shí)間具有較大差異性，畢業(yè)生可以根據(jù)各自學(xué)校規(guī)定的開題時(shí)間作為論文的起始階段，以論文的預(yù)期答辯時(shí)間為終點(diǎn)，在此期間安排各項(xiàng)論文工作，在安排的過程中，要與前面的研究?jī)?nèi)容、技術(shù)方法技術(shù)路線相一致，一般以兩個(gè)月或者一季度為計(jì)時(shí)單位進(jìn)行規(guī)劃，由于論文工作需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)時(shí)間，故無需在安排時(shí)間上具體到日期。

　　

　　2 條件和保障

　　

　　2.1 充足的時(shí)間。

　　

　　充足的時(shí)間是完成一篇優(yōu)秀學(xué)位論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述的前提和保證。一般來說，進(jìn)行論文開題和文獻(xiàn)綜述的時(shí)候多是畢業(yè)生各類事情較多的時(shí)候，比如對(duì)于本科畢業(yè)生來說，多是在大學(xué)四年級(jí)開始論文工作，此時(shí)已經(jīng)是各類招聘會(huì)較多的時(shí)候，同時(shí)也是準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的重要階段，畢業(yè)生一般會(huì)因?yàn)檎夜ぷ骰蛘邆淇级诋厴I(yè)論文的準(zhǔn)備方面分散精力。這就要求畢業(yè)生在思想上認(rèn)真對(duì)待畢業(yè)論文的相關(guān)問題，盡可能在不影響其他事情的情況下，抓緊一切可以利用的時(shí)間去完成論文相關(guān)任務(wù)。

　　

　　2.2 有效的方法。

　　

　　俗話說：“磨刀不誤砍柴工”,如果具有一套切實(shí)有效的工作方法，會(huì)使得學(xué)位論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述工作事半功倍，論文的準(zhǔn)備工作與平時(shí)的學(xué)習(xí)不同，平時(shí)的學(xué)習(xí)多是以教科書為主，有老師的講解，有課后的習(xí)題等，最后以考試為結(jié)束，但是在學(xué)位論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述過程中，沒有具體的教科書，指導(dǎo)老師也沒有具體的研究方案，這就需要畢業(yè)生積極主動(dòng)地發(fā)揮各自主觀能動(dòng)性，充分利用自己已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)和工作能力，綜合對(duì)論文工作進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

　　

　　2.3 老師的指導(dǎo)。

　　

　　論文指導(dǎo)老師在畢業(yè)生完成學(xué)位論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述過程中，主要起到咨詢和引導(dǎo)的作用，可以適當(dāng)提供相關(guān)基礎(chǔ)資料和基本研究方法的講解，切不可過多的參與其中，否則會(huì)嚴(yán)重影響畢業(yè)生個(gè)人能力的發(fā)揮。

　　

　　2.4 院系及學(xué)校的督導(dǎo)和管理。

　　

　　院系和學(xué)校的監(jiān)管是指院系和學(xué)校對(duì)畢業(yè)生學(xué)位論文開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述等畢業(yè)環(huán)節(jié)設(shè)立一些考核制度，比如組織相關(guān)老師組成答辯組，定期或者不定期對(duì)畢業(yè)生的論文進(jìn)展進(jìn)行考察或者抽查，并且對(duì)其中進(jìn)展較慢和質(zhì)量較差的畢業(yè)生進(jìn)行一些具有針對(duì)性的督導(dǎo)。

 

    市場(chǎng)營(yíng)銷開題報(bào)告范文：

     

    題目：我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的困境及對(duì)策

　　

　　一、課題來源及研究的目的和意義

　　

　　1、課題名稱：

　　

　　我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的困境及對(duì)策

　　

　　2、課題來源：

　　

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)正面臨一場(chǎng)世界經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)的前沿陣地是市場(chǎng) 大戰(zhàn)，市場(chǎng)大戰(zhàn)的核心是營(yíng)銷大戰(zhàn)，而營(yíng)銷大戰(zhàn)的制勝之機(jī)是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營(yíng)銷 ,企業(yè)營(yíng)銷策劃的重要性正日益突出。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中顯得日益重要，而在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中也 出現(xiàn)了許多困難和阻力，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃策略也就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　

　　因此，結(jié)合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了初步的分析研究，并進(jìn)一步分析其出現(xiàn) 困難的原因及提出相應(yīng)的對(duì)策，探討正確的營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的重要性。所以，在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，我選擇了此課 題。

　　

　　3、研究的目的和意義

　　

　　研究的目的：

　　

　　通過本課題的研究，能讓我國(guó)各企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，使更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃的重要性找到適合自己的營(yíng)銷 策劃，并能在不斷的分析和探索中客觀的找到企業(yè)營(yíng)銷策劃所遇到的困難，從而更好的提出相應(yīng)的對(duì)策。使企業(yè)營(yíng) 銷策劃在我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下充分發(fā)揮指導(dǎo)作用，引領(lǐng)我國(guó)企業(yè)走上順利發(fā)展的道路。

　　

　　研究的意義：

　　

　　1）理論意義：

　　

　　我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展，大中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各企業(yè)的發(fā)展 離不開好的營(yíng)銷策劃方案，及時(shí)找到營(yíng)銷策劃方案中的困難并適時(shí)的給予相應(yīng)的對(duì)策，更是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的重中之 重。企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的窗口，通過企業(yè)營(yíng)銷策劃的好壞能夠找到未來市場(chǎng)的發(fā)展前景，提升我們我國(guó)企業(yè)的生存 能力，為推廣我國(guó)企業(yè)文化發(fā)展有著重大意義。

　　

　　2）實(shí)踐意義：

　　

　　其一，對(duì)中國(guó)強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃中困難和對(duì)策的研究有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。 從企業(yè)的發(fā)展來看，其最終的經(jīng)濟(jì)來源靠的是好的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是營(yíng)銷策 劃的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造和現(xiàn)代化的需要，而探尋營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的問題更是使企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的必要步驟，整合企業(yè)一切因素，找到營(yíng)銷策劃中的不足并加以分析，在不斷的探索中提出相應(yīng)的對(duì)策，充分發(fā)揮 其優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著意義重大。

　　

　　其二，通過對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃困難和對(duì)策的研究，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好 的滿足人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。只要把握好了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的問題所在，及時(shí)給予正確的 指導(dǎo)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展將創(chuàng)另一新高。健康發(fā)展的企業(yè)經(jīng)濟(jì)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的力量，因此，這一課題的 研究意義非常大。

　　

　　二、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究狀況

　　

　　全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速并各具特色。就全世界的情況看，美國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先于其他各國(guó)，但經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大 沖擊后正在恢復(fù)階段，美國(guó)企業(yè)也隨之受到重創(chuàng)，歐洲的企業(yè)規(guī)模較大，由于發(fā)展較早，營(yíng)銷策劃模式老式陳舊， 正在改革完善期間；亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，但發(fā)展迅速，特別是日本、香港、中國(guó)，東南亞地區(qū)企業(yè)發(fā)展尤為迅 速。

　　

　?。ㄒ唬﹪?guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概況

　　

　　1.國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷策劃成功經(jīng)驗(yàn)

　　

　　許多發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早的歐洲國(guó)家，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷策劃理念研究已經(jīng)相當(dāng)成熟。他們?cè)诶碚?上已經(jīng)形成了一套完整的體系，使企業(yè)的營(yíng)銷策劃充分利用了當(dāng)時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，與當(dāng)?shù)氐奈幕跒橐惑w，也更大的 開拓了產(chǎn)品市場(chǎng)，加以政府的有力支持，也使國(guó)外各企業(yè)間縮小了競(jìng)爭(zhēng)，凸顯了自我優(yōu)勢(shì)。

　　

　　如在50年代，法國(guó)的企業(yè)界人士，為法國(guó)白蘭地酒打入美國(guó)市場(chǎng)，成功地策劃了一次創(chuàng)意性的活動(dòng)。

　　

　　白蘭地酒，當(dāng)時(shí)在法國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)享有盛譽(yù)，一直暢銷不衰。但是，一國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入另一國(guó)，首先就會(huì)遇到普遍 民眾的情緒上的抗拒。那么怎樣才能讓白蘭地酒打入競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)呢生產(chǎn)廠商聘請(qǐng)了由各界專家組成創(chuàng)意策 劃小組，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查和分析論證，決定采用新穎的方式、熱烈的場(chǎng)面，從感情方面大造輿論，為白蘭地進(jìn)入美國(guó) 市場(chǎng)鋪平道路。

　　

　　創(chuàng)意小組決定，在美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專機(jī)將兩桶窖藏長(zhǎng)達(dá)67年的白蘭地酒空運(yùn)到美國(guó)， 作為獻(xiàn)給美國(guó)總統(tǒng)的壽禮，同時(shí)進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)。這樣，在總統(tǒng)壽辰的一個(gè)多月之前，美國(guó)公眾就從 各種傳媒上獲得了這個(gè)消息。一時(shí)間，法國(guó)白蘭地被新聞界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，成了人們街談巷議的熱門話題，大家都 翹首以待那兩桶珍貴名酒的到來。

　　

　　當(dāng)運(yùn)酒的專機(jī)抵達(dá)華盛頓的時(shí)候，整個(gè)城市到處呈現(xiàn)出一片節(jié)日氣氛。街道兩旁豎立著彩色標(biāo)牌：“歡迎您， 尊貴的法國(guó)客人！”、“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫著美國(guó)鷹與法國(guó)雞干杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法 兩國(guó)的國(guó)旗。排成長(zhǎng)龍的汽車、摩托車和自行車一齊涌向白宮。白宮的周圍人山人海，人們笑容滿面，揮動(dòng)著法國(guó) 國(guó)旗，等待著“貴賓”的到來。白蘭地酒的贈(zèng)送儀式在白宮的花園里隆重舉行。四名英俊的法國(guó)青年、身著傳統(tǒng)的 宮廷侍衛(wèi)服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾親自駕到，帶領(lǐng)一班政府官員，滿面笑容地接受 了這份厚禮。周圍的人群沸騰起來，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹云霄。

　　

　　此后，美國(guó)總統(tǒng)又多次在國(guó)宴上用白蘭地酒招待各國(guó)客人，義務(wù)充當(dāng)了這種酒的“推銷員”.這樣，法國(guó)白蘭 地成了法美友誼的象征，許多美國(guó)人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒地各種宴會(huì)上，在賓館 和商場(chǎng)里，直至在家庭的餐桌上，頻頻出現(xiàn)，在美國(guó)的酒類市場(chǎng)上占了一席之地。

　　

　　事實(shí)上，政治活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是交織在一起互相作用的。法國(guó)人的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念充分考慮了政治影響與公眾 輿論，使企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)。使企業(yè)營(yíng)銷策劃順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的發(fā)展，給企業(yè)帶來了相當(dāng)有利的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　

　　2.國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷策劃的困難和對(duì)策

　　

　　企業(yè)的營(yíng)銷策劃目標(biāo)必須要以滿足消費(fèi)者的需要為前提，企業(yè)的一切活動(dòng)都必須以消費(fèi)者為中心。唯有能滿足 消費(fèi)者需要的企業(yè)，才能獲得消費(fèi)者的支持，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。由于國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷策化發(fā)展較早較為成熟，也 使許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)時(shí)過于自信和自我，忽略了市場(chǎng)的變化和需要，一味保留老式的營(yíng)銷方法，使產(chǎn)品 打不開市場(chǎng)，被消費(fèi)者忽略。如美國(guó)愛爾琴鐘表公司自1864年創(chuàng)立到本世紀(jì)50年代中期，一直是美國(guó)最好的鐘表制 造商之一，享有盛譽(yù)。該公司長(zhǎng)期以來在市場(chǎng)營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高級(jí)產(chǎn)品，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，并通過第一流的珠寶 店和百貨公司組成龐大的銷售網(wǎng)推銷產(chǎn)品。1958年以前，銷售額一直是上升的，但此后銷售額和市場(chǎng)占有率開始直 線下降，使其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位開始動(dòng)搖。其失敗的原因，第一在消費(fèi)者方面，這時(shí)消費(fèi)者對(duì)手表必須走時(shí)十分 準(zhǔn)確、必須是名牌，必須保用一輩子的觀念已經(jīng)變化，消費(fèi)者希望能買到走時(shí)基本準(zhǔn)確、造型優(yōu)美、價(jià)格適中的手 表；第二，在競(jìng)爭(zhēng)者方面，許多同行業(yè)的制造商迎合消費(fèi)者需要，紛紛增加產(chǎn)品生產(chǎn)線或延長(zhǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)線大量生產(chǎn) 中低檔手表。第三，在銷售渠道方面，不少美國(guó)人都想避開珠寶店的高額加成，而且在看到廉價(jià)手表時(shí)常常會(huì)產(chǎn)生 沖動(dòng)性購(gòu)買。因此眾多的手表制造商開始通過大眾銷售渠道--超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)商店、折扣商店、方便店、甚至地?cái)?開始大力推銷，為產(chǎn)品打開市場(chǎng)做充分的策劃活動(dòng)。

　　

　　而愛爾琴鐘表公司迷戀于生產(chǎn)精美、優(yōu)質(zhì)而式樣陳舊的手表，并仍用傳統(tǒng)的渠道推銷產(chǎn)品，以至于根本沒有注 意到手表市場(chǎng)上發(fā)生的各種重大變化。在復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，愛爾琴公司“理應(yīng)朝著窗外眺，卻只 對(duì)著鏡子照”,目光短淺、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。

　　

　　所以國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷策劃應(yīng)該對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析后，再系統(tǒng)全面的實(shí)施營(yíng)銷策劃方案，而不是過于推崇 老式的營(yíng)銷模式，應(yīng)該在成熟的發(fā)展基礎(chǔ)上不斷改善，以便企業(yè)更好的尋找到適合自己的營(yíng)銷策劃模式。

　　

　?。ǘ﹪?guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概況

　　

　　1.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃發(fā)展中遇到的問題

　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論與實(shí)踐案例的發(fā)源可以追溯到上世紀(jì)70年代末期。在這一時(shí)期，早期的一些學(xué)者（例如吉林 大學(xué)的厲瑞云教授，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的彭星閶教授等）曾倡導(dǎo)過建立社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，中國(guó)人民大學(xué)的紀(jì)寶 成教授也曾提出過市場(chǎng)營(yíng)銷“要向中國(guó)化方向邁進(jìn)”（《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1989年）。但 限于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，無論是理論界還是企業(yè)界，人們幾乎在做同一件事情，即對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)、普及和模仿 .

　　

　　在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷策劃在理論上的研究幾乎是空白。在這種狀況下?，F(xiàn)有的知識(shí)很難為企業(yè)提供幫助。 這種狀況進(jìn)入上世紀(jì)90年代中后期雖然有了一定的改觀，但從理論上看，一些書籍和文章往往只是談到營(yíng)銷的眾多 組成部分，而對(duì)如何將這些組成部分有機(jī)地結(jié)合在一起，進(jìn)而形成一個(gè)內(nèi)部互相聯(lián)系的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)則仍然是空白 .在實(shí)踐上，相當(dāng)多的公司則是以一種普遍方式對(duì)待營(yíng)銷策劃，在這種方式下，公司很難從營(yíng)銷策劃中提取對(duì)公司 經(jīng)營(yíng)有重大影響的指導(dǎo)原則。甚至還有一些企業(yè)更是對(duì)營(yíng)銷策劃的過程和方法存在著膚淺的認(rèn)識(shí)，把經(jīng)營(yíng)策劃僅僅 等同于“出點(diǎn)子”,或等同于企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃安排，或簡(jiǎn)單習(xí)慣于利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)外推數(shù)字的方法去預(yù)測(cè)公司的市場(chǎng) 未來。

　　

　　改革開放以來，中國(guó)企業(yè)最為明顯的一個(gè)特征是企業(yè)的成敗存亡如日升日落春去秋來一樣，來也匆匆，去也匆 匆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“企業(yè)流星現(xiàn)象”.而中國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè)更成了大起大落的“典范”.國(guó)內(nèi)不少著名的民營(yíng) 企業(yè)昨日還星光燦爛，但今天卻已凄然隕落了，如沈陽飛龍集團(tuán)、珠海的巨人集團(tuán)、海南的椰風(fēng)集團(tuán)、濟(jì)南的三株 集團(tuán)、陜西的505集團(tuán)、吉林的威特集團(tuán)。

　　

　　但是同為私營(yíng)企業(yè)的希望集團(tuán)--個(gè)由四個(gè)兄弟在農(nóng)村僅用一千元?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)，從成立到現(xiàn)在，多年來都一直在 平穩(wěn)發(fā)展中，至今日已成為中國(guó)500家最大的私營(yíng)企業(yè)第一名；全國(guó)民營(yíng)企業(yè)科技企業(yè)技工貿(mào)總收入百?gòu)?qiáng)第一；中 國(guó)最大私營(yíng)制造企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名；中國(guó)飼料工業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名。同時(shí)希望集團(tuán)在美國(guó)的《福布斯》雜志中被排為中國(guó) 大陸私營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)第一名。

　　

　　這種成功歸其原因是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)從實(shí)際出發(fā)，符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)原則，進(jìn)入九十年代以來 ,希望集團(tuán)在十年創(chuàng)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，制訂了新的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和國(guó)家 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，希望集團(tuán)開始發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、組織體制以滿足企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性需要，形成更完善的營(yíng)銷策劃體 系。這也成為日后希望集團(tuán)能在市場(chǎng)各種阻力下生存并屹立不倒的原因。

　　

　　所以，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃存在很多問題，在今后的策劃中要看清本身的市場(chǎng)需求，不能盲目推崇國(guó)外的策劃理 念，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的具體條件制定完善的營(yíng)銷策劃方案。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其獨(dú)有的特點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展要根據(jù)國(guó)情從 實(shí)際出發(fā)，不斷探索新的營(yíng)銷策劃理念，吸取國(guó)外成功營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，更好的發(fā)展本國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)。

　　

　　2.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃問題的對(duì)策

　　

　　從以上內(nèi)容可以看出，國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷策劃的研究無論在理論上和實(shí)踐上與國(guó)外相比都還存在著相當(dāng)大的差距。為 了縮小和國(guó)外公司在營(yíng)銷理論研究上的巨大差距，消除營(yíng)銷策劃在理論研究和實(shí)踐中存在的誤區(qū)，學(xué)術(shù)界和企業(yè)界 在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，我們必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，直面挑戰(zhàn)，開創(chuàng)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷未來。

　　

　　隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息，生產(chǎn)要素跨國(guó)流動(dòng)的障礙減少，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的交易成本降低，產(chǎn)品銷售的地域限 制趨于消失，僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配置生產(chǎn)要素和開展?fàn)I銷活動(dòng)的本地企業(yè)必將無法與生產(chǎn)國(guó)際化和市場(chǎng)全球化的跨 國(guó)公司抗衡，中國(guó)企業(yè)想要在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展，必須把目光投向世界市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 .

　　

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種蔓延和集合，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的各國(guó)環(huán) 境不同，所以在不同的環(huán)境中需要應(yīng)用不同的營(yíng)銷策劃技巧。

　　

　　總的來說，際金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著前所未有的困難，但只要中國(guó)企業(yè) 能結(jié)合自身情況和國(guó)際環(huán)境的變化，適時(shí)的采用有效地營(yíng)銷策劃策略，必將會(huì)在國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境中走的更好更遠(yuǎn)。

　　

　　三、主要研究?jī)?nèi)容

　　

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容介紹

　　

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷概念

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要含義

　　3.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的背景

　　4.國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史和背景

　　

　?。ǘ┪覈?guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的發(fā)展進(jìn)程

　　

　　1.國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀

　　2.中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的發(fā)展機(jī)遇和阻礙

　　3.面對(duì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃困難的相應(yīng)對(duì)策

　　

　?。ㄈ┰趪?guó)際大環(huán)境的影響下我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃面對(duì)的問題

　　

　　1.現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

　　2.中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中存在問題

　　3.中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中應(yīng)當(dāng)抓住的機(jī)遇

　　4.國(guó)際化環(huán)境下我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃應(yīng)對(duì)困難時(shí)的相應(yīng)對(duì)策

　　

　?。ㄋ模┟鎸?duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃出現(xiàn)的問題政府提供的相應(yīng)對(duì)策

　　

　　1.我國(guó)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃制定的相應(yīng)對(duì)策

　　2.國(guó)家政策對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的幫助

　　3.國(guó)際環(huán)境下我國(guó)企業(yè)的相對(duì)營(yíng)銷策劃方案

　　

　?。ㄎ澹┛偨Y(jié)和結(jié)束語

　　

　　四、研究方案及進(jìn)度安排，預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

　　

　　1、研究方法

　　

　　綜合相關(guān)的參考文獻(xiàn)，查閱大量的資料和書籍，加以網(wǎng)上收集資料，最終以充分的材料準(zhǔn)備和豐富的相關(guān)文獻(xiàn) 資料完成論文的研究準(zhǔn)備。運(yùn)用多學(xué)科的理論，方法和成果從整體上對(duì)課題進(jìn)行綜合的研究。

　　

　　最后確定相應(yīng)的對(duì)象，進(jìn)行分析闡述自己的觀點(diǎn)和所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行結(jié)合，達(dá)成最終的論述結(jié)論。

　　

　　2目標(biāo)

　　

　　通過指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)，以及我對(duì)本片論文的闡述，希望能使更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃中的問題和對(duì)策，更 好的運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷策劃策略。使我國(guó)的企業(yè)在面對(duì)國(guó)際化環(huán)境各種變化時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。更多的是鍛煉自己的 專業(yè)能力和策劃能力，使自己在本專業(yè)學(xué)術(shù)上達(dá)到較高的水平。

　　

　　2、進(jìn)度安排及預(yù)期目標(biāo)

　　

　　x月x日--x月x日     查找本題方向的有關(guān)論文、報(bào)刊、學(xué)報(bào)。完成開題報(bào)告

　　x月x日--x月x日     確定論文題目和研究方向，形成一篇比較完整的論文。

　　x月x日--x月x日     與指導(dǎo)老師一同研究論文的不足之處，修改論文。

　　x月x日--x月x日     形成完整的論文，準(zhǔn)備答辯材料。

　　

　　五、預(yù)計(jì)研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

　　

　　1.可能遇到的問題

　　

　　由于題目可能較大所以在搜集資料方面可能會(huì)有缺陷，在論文闡述中擔(dān)心會(huì)跑題，擔(dān)心某一論點(diǎn)的效果不理想 等問題。

　　

　　2.解決的措施

　　

　　盡自己最大的能力去搜集資料，不論是查找書籍還是網(wǎng)上查詢或者做調(diào)查問卷，遇到理不清頭緒的問題就想指 導(dǎo)教師咨詢，學(xué)會(huì)不恥下問，一定要把論文準(zhǔn)確的表達(dá)出來。

　　

　　六、主要參考文獻(xiàn)

　　

　　Gandolfo,Giancarlo,2002,InternationalFinanceandOpen-EconomyMacro-economics,Springer

　　許彩國(guó)、柳思維；《論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，財(cái)貿(mào)研究；2003年

　　金麗紅；《暢銷書與營(yíng)銷策劃》；中國(guó)編輯研究；2003年

　　李俊英，《電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響研究[J]》?？萍夹畔?，2006年

　　呂慶華，《現(xiàn)代商學(xué)理論與營(yíng)銷管理》，華齡出版社，2006年

　　姜波克：《國(guó)際金融新編》，復(fù)旦大學(xué)出版社2005年版

　　凱奧爾·恩、布魯斯·雷斯尼克：《國(guó)際金融管理》，機(jī)械工業(yè)出版社1998年

　　保羅·克魯格曼、茅瑞斯·奧伯斯法爾德：《國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社2006年版。

　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來獲得其所需所欲之物的一種社 會(huì)和管理過程。小編列舉以上市場(chǎng)營(yíng)銷開題報(bào)告為大家寫自己的論文開題報(bào)告作鋪墊。