2017 年中國(guó) 65 歲以上人口突破 15000 萬(wàn)人，占總?cè)丝诒壤?10.8%以及平均壽命由 1981年的 67.77 增加至 2015 年的 76.34，人口老齡化已是大勢(shì)所趨。再加上政府對(duì)于醫(yī)療補(bǔ)助的持續(xù)增加，這些因素均導(dǎo)致中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)前景光明。然而，外來(lái)醫(yī)藥巨頭（如輝瑞、葛蘭素史克、羅氏、強(qiáng)生等）的在華擴(kuò)張以及政府關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)政策的不斷變革（MAH1試點(diǎn)、GSP2認(rèn)證、醫(yī)?？刭M(fèi)等）對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的沖擊，均導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)步入白熱化階段。大量國(guó)內(nèi)公司盈利水平下滑，有些甚至嚴(yán)重虧損。截至 2016 年 10 月末，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)加工企業(yè)虧損數(shù)為 888 家，同比增加了 21 家。我國(guó)虧損的醫(yī)藥生產(chǎn)加工企業(yè)虧損額總和達(dá) 77.6 億元。平均每家醫(yī)藥企業(yè)虧損額達(dá) 870 萬(wàn)元。中國(guó)醫(yī)藥公司之間藥品和運(yùn)營(yíng)模式的同質(zhì)化也是導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的原因。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多聚焦于商業(yè)模式而非產(chǎn)品，中國(guó)醫(yī)藥公司想要持續(xù)提升盈利水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)商業(yè)模式導(dǎo)致的局限，不斷探索進(jìn)而發(fā)現(xiàn)能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式。

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1.2 研究意義
（1）理論意義
1 對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理論有所補(bǔ)充
本文在某些方面對(duì)于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的科研成果有所補(bǔ)充。企業(yè)由重資產(chǎn)過(guò)渡到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一種現(xiàn)下較為流行的趨勢(shì)，現(xiàn)階段有關(guān)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究，國(guó)內(nèi)外普遍停留在商業(yè)模式、公司戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)行為這種單一層次。關(guān)于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式是如何影響公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，鮮有文獻(xiàn)進(jìn)行深度研究。本文在研究過(guò)程中，將戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)兩個(gè)方面綜合考慮，從云南白藥輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略分析其績(jī)效產(chǎn)生的原因，又通過(guò)其績(jī)效某些方面的不足，提出建議優(yōu)化其輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策模式。因而本文在一定程度上對(duì)于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理論的科研成果是一種補(bǔ)充。
2 為同類型研究提供分析框架
本文從財(cái)務(wù)視角出發(fā)，以微笑曲線、價(jià)值鏈分工等理論為基礎(chǔ)，選擇云南白藥這家案例公司，研究云南白藥實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)機(jī)和策略，同時(shí)從財(cái)務(wù)視角結(jié)合云南白藥的績(jī)效進(jìn)行對(duì)比，對(duì)云南白藥在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下存在的不足給與一定的優(yōu)化策略。本文給探討輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式提供一個(gè)合理的分析框架，期望能為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究提供更多參考依據(jù)。
（2）實(shí)踐意義
1 幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力
我國(guó)是全球數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥制造大國(guó)，然近年來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)銷售收入增速以 20.29%、18.41%、13.23%、9.47%、10.34%逐年遞減，盈利增速以 20.6%、17.6%、17.3%、12.7%、12.3%逐年下滑，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈。據(jù) CFDA3數(shù)據(jù)顯示，制藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)銷售額提升迅速，由 2007 年的 39.6%上漲到 2017 年的 48.3%。醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)占有率由 2011 年的 44.2%急速攀升至 2017 的 73.9%，行業(yè)集中度明顯。醫(yī)藥公司必須將更多的資源集中在科研創(chuàng)新和品牌構(gòu)建等高經(jīng)濟(jì)附加值領(lǐng)域，以期在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得領(lǐng)先地位。
2 證明輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值
公司選擇商業(yè)模式的關(guān)鍵在于為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。想要在發(fā)展上取得更多的突破，僅僅依靠現(xiàn)有的市場(chǎng)份額無(wú)法完成，要側(cè)重方向的調(diào)整，為發(fā)展注入更多的活力，創(chuàng)新和研發(fā)就是首先需要選擇行進(jìn)的方向，當(dāng)然品牌溢價(jià)以及供應(yīng)鏈管理等經(jīng)濟(jì)附加值較高的輕資產(chǎn)環(huán)節(jié)也同樣重要。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)構(gòu)建較強(qiáng)的品牌知名度和創(chuàng)建有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而招募合作者，以實(shí)現(xiàn)降低公司本身重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中沉積的資本負(fù)累，釋放現(xiàn)金流，完善資金使用效率。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為現(xiàn)代公司發(fā)展提供了一個(gè)關(guān)鍵啟示?，F(xiàn)階段，公司若想要具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)刻的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)當(dāng)充分挖掘潛在的輕資產(chǎn)并發(fā)揮其效用。
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第二章 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)理論

2.1 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)概念界定
2.1.1 輕資產(chǎn)概念
作為一個(gè)相對(duì)概念，輕資產(chǎn)是相對(duì)重資產(chǎn)而言的，國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫提出品牌知名度、客戶資源、企業(yè)文化、人力資源和工藝流程等皆是公司的輕資產(chǎn)。同時(shí)將輕資產(chǎn)界定為：用有限的公司資源創(chuàng)造無(wú)限的內(nèi)外部?jī)r(jià)值，并賺取巨額的公司利潤(rùn)。為達(dá)成這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司的土地廠房和制造設(shè)備等重資產(chǎn)將會(huì)漸漸被研發(fā)創(chuàng)新、品牌文化和專利技術(shù)等輕資產(chǎn)所取代，進(jìn)而使輕資產(chǎn)成為代表公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的主角。
廣義上的輕資產(chǎn)是公司的一項(xiàng)特殊資源，是決定公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的各種資源。輕資產(chǎn)不僅包括出現(xiàn)在年度報(bào)表上反映的商譽(yù)及專利、商標(biāo)、長(zhǎng)期股權(quán)投資等無(wú)形資產(chǎn)，也包括未出現(xiàn)在報(bào)表上，然而同樣能夠?yàn)楣編?lái)價(jià)值的資產(chǎn)，比方說(shuō)，工藝流程、人力資源、品牌價(jià)值以外的相關(guān)客戶資源、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)。輕資產(chǎn)占據(jù)公司資金不多，幫助公司變得輕便靈活，同時(shí)提升對(duì)外部的適應(yīng)力，能加快公司對(duì)環(huán)境的反應(yīng)速度，從而保障公司的現(xiàn)金流的安全性。哪怕公司的輕資產(chǎn)僅僅是一個(gè)相對(duì)于重資產(chǎn)而言的概念，然而輕資產(chǎn)卻因能夠?yàn)楣編?lái)高額利潤(rùn)使其變?yōu)楣局陵P(guān)重要的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，輕資產(chǎn)的形成通常需要公司多年的研發(fā)創(chuàng)新以及資源投入。
2.1.2 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式由全球知名咨詢管理公司麥肯錫首次提出，并于上世紀(jì) 90 年代獲得重視和普及。我國(guó)學(xué)者孫黎和朱武祥  (2011)首次將該模式定義為：以智力資本運(yùn)營(yíng)為根本，杠桿撬動(dòng)公司內(nèi)外部各種資源，達(dá)到以有限資源獲取巨額商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略目標(biāo)[51]。湯谷良  (2016)從公司戰(zhàn)略視角出發(fā)，將該模式界定為：公司憑借其多年積攢的輕資產(chǎn)，例如公司文化、專利技術(shù)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等輕資產(chǎn)，僅僅以最低的資本投入，結(jié)合公司內(nèi)外部資源，進(jìn)而創(chuàng)造難以替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及巨額的商業(yè)價(jià)值[52]。
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2.2 輕重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比
2.2.1 輕重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)特征
（1）輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)特征：
1 現(xiàn)金儲(chǔ)備高 充沛的現(xiàn)金流是公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的根本，一旦公司在實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式時(shí)擁有更充足的現(xiàn)金流量，公司的財(cái)務(wù)根基更加穩(wěn)固，抵御風(fēng)險(xiǎn)的水平就更加優(yōu)秀，所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之下降。該運(yùn)營(yíng)模式也非常注重公司財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流的潛在隱患，關(guān)注規(guī)劃和預(yù)測(cè)公司現(xiàn)金流，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的安全。并且盡力優(yōu)化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的水平，持續(xù)提升公司盈利能力，增加公司研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的現(xiàn)金流量。
2 固定資產(chǎn)、存貨和應(yīng)收賬款占比低
鑒于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的“輕”特征，實(shí)施該運(yùn)營(yíng)模式的公司往往更加強(qiáng)調(diào)利用公司長(zhǎng)期積累下來(lái)的各種“輕”資產(chǎn)，杠桿撬動(dòng)上下游合作商的優(yōu)質(zhì)資源，有效優(yōu)化公司固定資產(chǎn)配置、存貨規(guī)模和應(yīng)收賬款壞賬率，進(jìn)而提高公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的盈利能力，優(yōu)化投入回報(bào)率。所以采用該模式的公司財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)出固定資產(chǎn)、存貨和應(yīng)收賬款相對(duì)于采用重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)現(xiàn)金流相對(duì)活絡(luò)，利用率較高。
3 研發(fā)費(fèi)用和銷售費(fèi)用高
區(qū)別于傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式，實(shí)施輕資產(chǎn)的公司在盈利能力上更加偏重于公司多年積累下來(lái)的各種“輕”資產(chǎn)，越發(fā)強(qiáng)調(diào)占據(jù)  “微笑曲線”研發(fā)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷等兩端各個(gè)環(huán)節(jié)潛在的巨大價(jià)值，而放棄“微笑曲線”投資回報(bào)率較低的中段生產(chǎn)環(huán)節(jié)。公司越發(fā)強(qiáng)調(diào)發(fā)展自身商品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，專利技術(shù)和銷售策略等資源的運(yùn)用能力變?yōu)楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，比如，提高研發(fā)投入能夠讓公司獲取巨額的商業(yè)利潤(rùn)和專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。所以，輕資產(chǎn)公司往往借助支付大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷資金，漸漸打造以研發(fā)創(chuàng)新和品牌溢價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式。

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輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式注重對(duì)價(jià)值鏈兩端高附加值環(huán)節(jié)的投入，云南白藥長(zhǎng)期積累的輕資產(chǎn)，如云南白藥長(zhǎng)期積累的品牌效應(yīng)還有良好的市場(chǎng)口碑，以及團(tuán)隊(duì)數(shù)十年如一日的創(chuàng)新研發(fā)都為企業(yè)品牌增添了一定的價(jià)值，雙向互動(dòng)維持了企業(yè)一貫的盈利水平。云南白藥在供應(yīng)鏈等高附加值環(huán)節(jié)過(guò)億元的投入也幫助他們收獲了豐厚的回報(bào)利益。輕資產(chǎn)作為一項(xiàng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的資源，無(wú)疑是具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景的，如果開發(fā)的當(dāng)，再結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況后加以充分運(yùn)用，自然而然的能給企業(yè)帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

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