本文是一篇財會管理論文，本文通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型下運用盈利模式有效性的獨特視角，選取李寧這一運動品牌為典型案例，通過研究相關(guān)文獻(xiàn)和理論，研究李寧公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中及企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整時其盈利模式轉(zhuǎn)變的效果。
第1章 緒論
1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
21世紀(jì)早已進(jìn)入一個信息時代，我們已經(jīng)步入了一個數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，進(jìn)入5G時代以后，出現(xiàn)了新一代的數(shù)字技術(shù)如增強移動寬帶（eM BB）、超高可靠低時延通信(uRLLC)等，5G等數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，可以進(jìn)一步地推動新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)出新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式。新型的數(shù)字經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，全球各國都逐漸布局新的數(shù)字產(chǎn)業(yè)，而我國也在積極謀求全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先我國在十四五的規(guī)劃中，明確地表明出我國發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的清晰目標(biāo)，目標(biāo)在2025年，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重從7.8%提高到10%左右，并且在2022年的3月5日，第十三屆全國代表大會的第五次會議中明確大力推進(jìn)5G的規(guī)模化應(yīng)用在各個場景中，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在2022的11月9日，工信部印發(fā)了《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，我國準(zhǔn)備在全產(chǎn)業(yè)鏈和大中小型企業(yè)都進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
自從2020年全球各國出現(xiàn)新冠疫情后，全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到了極大困難，根據(jù)聯(lián)合國的世界銀行預(yù)測，全世界的經(jīng)濟(jì)可能會因為新冠疫情的出現(xiàn)萎縮4.3%左右，在基于全世界因為疫情而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)萎縮的大背景下，各國需要迅速發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)并且在后疫情的背景下推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，以適應(yīng)后疫情時代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這一問題是全球各國亟待解決的重中之重，根據(jù)國際知名咨詢公司埃森哲發(fā)布的《2021中國企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型指數(shù)研究》，從2018年開始構(gòu)建的中國企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型指數(shù)，已經(jīng)從2018年的37分升至2021年的54分，證明我國各行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程初見成效，數(shù)字技術(shù)成為我國企業(yè)發(fā)展及我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動力。

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1.2 文獻(xiàn)綜述
1.2.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)研究
（1）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義
Ahmed（2016）指出數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)的一種新應(yīng)用，是將數(shù)字技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部過程的新發(fā)展。[1]Noella（2020）則提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個永無止境的過程，有開始和結(jié)束的時間，有可衡量和確定的最終狀態(tài)，有一個相對確定的預(yù)算，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是使組織的流程、產(chǎn)品和服務(wù)不斷適應(yīng)外界的需求。[2]Swink等（2015）同樣認(rèn)為企業(yè)數(shù)字化的能力是通過企業(yè)靈活利用數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、通過數(shù)字化進(jìn)行管理的能力、信息技術(shù)人員的研發(fā)能力來衡量。[4]Sebastian等學(xué)者在2017年發(fā)表的文章中，將新一代數(shù)字技術(shù)總結(jié)為：移動化技術(shù)、社交相關(guān)技術(shù)、分析技術(shù)、云技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這個定義被廣泛接受。
另外有一部分學(xué)者比如Gregory（2019）和Fischer（2002）將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定義為使用數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)來改善業(yè)務(wù)、提高效率和改變創(chuàng)造價值方式的過程。[3]池毛毛等（2020）提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要是利用數(shù)字賦能來提高研發(fā)方面的組織能力，以提升研發(fā)利用能力，通過利用資源賦能來提高企業(yè)獲取、控制和管理不同資源的能力，數(shù)字技術(shù)也創(chuàng)造了一種新型的資源整合。[6]胡青（2020）認(rèn)為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅涉及數(shù)字技術(shù)的使用，還涉及組織變革，即企業(yè)利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等數(shù)字技術(shù)進(jìn)行流程、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，推動重組流程，改變生產(chǎn)方式。[7]肖靜華（2020）提出企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是信息技術(shù)與工業(yè)化在產(chǎn)業(yè)層面深度融合的微觀表現(xiàn)，也是企業(yè)層面從工業(yè)化向數(shù)字化體系轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新標(biāo)志。[9]祝合良（2021）提出工業(yè)數(shù)字化是指傳統(tǒng)行業(yè)利用數(shù)字技術(shù)形成數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)反饋的閉環(huán)，打破不同層次和部門之間的數(shù)據(jù)壁壘，推動供給側(cè)的質(zhì)量和效率，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，不斷滿足需求側(cè)對獲得更好體驗的新要求。[58]曾德麟等（2021）認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是以數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化產(chǎn)品和數(shù)字化平臺的基礎(chǔ)設(shè)施為支撐起點,導(dǎo)致個人、組織和產(chǎn)業(yè)等層面的多個體系變革的過程。
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第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
2.1 相關(guān)概念
2.1.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是一個最近出現(xiàn)的名詞，我們在上世紀(jì)的七八十年代在電腦上應(yīng)用時就已經(jīng)出現(xiàn)了，進(jìn)入21世紀(jì)后開始大量應(yīng)用于使用OR、ERP等數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)型研究當(dāng)中，而如今，信息革命已經(jīng)席卷全球的各行各業(yè)，經(jīng)過多年來國內(nèi)外學(xué)者的研究，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念已經(jīng)基本確定。陳沛和彭昭聯(lián)（2019）認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指通過使用信息技術(shù)對一個組織的IT架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行重塑。[39]何玉長和劉泉林（2021）認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項旨在提高相關(guān)信息技術(shù)的使用質(zhì)量的活動，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
總體而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是通過現(xiàn)代的數(shù)字技術(shù)通信手段，將企業(yè)自身從多個視角進(jìn)行重塑，目的是擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，提高其產(chǎn)品競爭力，增強其市場地位等。企業(yè)還將數(shù)字技術(shù)全面應(yīng)用在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及管理當(dāng)中，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新的商業(yè)模式，使得企業(yè)生產(chǎn)并輸出給客戶高價值的產(chǎn)物，推動行業(yè)朝向數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，引向高質(zhì)量發(fā)展。
2.1.2 盈利模式
國內(nèi)外學(xué)術(shù)界的眾多學(xué)者都闡述了自己對“盈利模式”的看法與見解，盡管見解有所差異，但核心思想基本一致。APPlegate（2010）認(rèn)為，在企業(yè)生產(chǎn)運營過程中，企業(yè)運營期間不同要素之間的相互作用產(chǎn)生的關(guān)系，就是自身的盈利模式。[10]張國興（2016）研究提出，盈利模式是通過企業(yè)合理配置內(nèi)外部資源，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤優(yōu)化和升級。[8]楊天恩和林潔（2018）認(rèn)為企業(yè)基于收入、客戶和供應(yīng)商等方面因素，本質(zhì)是利用其自身資源來運作的一種方式。
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2.2 理論基礎(chǔ)
2.2.1 盈利模式五要素理論
目前學(xué)術(shù)界的大部分學(xué)者都是使用亞德里安于（2014）年提出的“一個核心，五個基本點”然后展開論述。[30]我國學(xué)者藍(lán)伯雄等（2011）也曾提出類似看法，國內(nèi)外學(xué)者觀點大致相同，總結(jié)而得即為：利潤點、利潤對象、利潤杠桿、利潤源、利潤屏障。
（1）利潤點
利潤點是指企業(yè)通過滿足客戶需求而提供給消費者的服務(wù)或商品等。企業(yè)始終以顧客為導(dǎo)向，實現(xiàn)企業(yè)和客戶雙方的價值，客戶通過從企業(yè)的服務(wù)中獲取自己滿足的商品和服務(wù)，而企業(yè)通過從客戶獲取利潤實現(xiàn)自身價值。
（2）利潤對象
利潤對象即企業(yè)提供價值服務(wù)的對象。企業(yè)的利潤對象會根據(jù)自身的收入情況，年齡階段，性別差異等多種，企業(yè)通過尋找這些消費群體的差異進(jìn)行細(xì)分市場，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品并制定不同的營銷策略，總體而言是為不同的客戶群體提供不同的服務(wù)。
（3）利潤杠桿
利潤杠桿即為企業(yè)為使利潤最大化而采取的一系列保障措施。企業(yè)可以投入最少的成本而獲取最大的收益，企業(yè)通過一系列手段即通過杠桿來撬動利潤，企業(yè)通過各種手段獲取所需的資源生產(chǎn)出令自己及客戶滿意的商品及服務(wù)，也包括企業(yè)通過組織各種銷售讓顧客得到滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。
（4）利潤源
利潤源即企業(yè)獲得利潤的來源,收入的獲取途徑，包括企業(yè)從日?；顒又蝎@得的業(yè)務(wù)收入，也包括非日?；顒又蝎@得的利得。企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，更新產(chǎn)品類別，提高產(chǎn)品服務(wù)并且打通及細(xì)分市場，以保障客戶群體的穩(wěn)定性。
（5）利潤屏障
利潤屏障即為企業(yè)如何保持自己現(xiàn)有利潤及市場地位，防止其他企業(yè)瓜分自己利潤所擁有的核心技術(shù)，可以理解為企業(yè)的核心競爭力。利潤屏障可以使利潤點和源發(fā)揮最大效應(yīng)，防止利潤空間被競爭者爭奪。
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第3章 李寧公司及其數(shù)字化轉(zhuǎn)型介紹 ............................ 14
3.1 李寧公司簡介 .................................... 14
3.2 李寧公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動因 ........................ 15
第4章 數(shù)字化轉(zhuǎn)型下李寧公司盈利模式的五要素重構(gòu) ...................... 20
4.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型前的盈利模式五要素 ................................ 20
4.1.1 盈利模式的利潤點—以傳統(tǒng)商品模式為主 ................... 20
4.1.2 盈利模式的利潤對象—以中年為主 ..................... 20 
第5章 李寧公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型下盈利模式的效果分析 ....................... 29
5.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型下盈利模式的四大類財務(wù)指標(biāo)分析 .................. 29
5.1.1 盈利能力分析 ................................. 29
5.1.2 營運能力分析 ............................ 32
第5章 李寧公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型下盈利模式的效果分析
5.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型下盈利模式的四大類財務(wù)指標(biāo)分析
通過采用財務(wù)分析四大指標(biāo)（盈利能力、營運能力、償債能力及成長能力），用具體的數(shù)據(jù)分析，并選取同行業(yè)兩家同樣實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)進(jìn)行分析，使研究結(jié)果更直觀，更具體。
5.1.1 盈利能力分析

財會管理論文參考

盈利能力即為公司賺取利潤的能力。如圖5-1所示，通過李寧公司的公開財報數(shù)據(jù) 顯示，2021年年度的主營業(yè)務(wù)收入為225.72億元，比2020年年度的144.57億元增長了56.35%，2021年年度的凈利潤為40.11億元，同比增長136.21%。根據(jù)李寧公司2017年的年報所知,其全年的主營業(yè)務(wù)收入僅有88.74億元，而通過近幾年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變加數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2021年的主營業(yè)務(wù)收入是2017年的2.54倍。2021年的總資產(chǎn)達(dá)到了302.75億元，2017年的資產(chǎn)總額僅為73.21億元，增長了近3.14倍。
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第6章 研究結(jié)論及啟示
6.1 研究結(jié)論
本文通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型下運用盈利模式有效性的獨特視角，選取李寧這一運動品牌為典型案例，通過研究相關(guān)文獻(xiàn)和理論，研究李寧公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中及企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整時其盈利模式轉(zhuǎn)變的效果。首先，通過選取相關(guān)指標(biāo)和綜合分析法對企業(yè)進(jìn)行縱向分析其盈利效果。其次，在橫向市場上通過與其他同行代表性企業(yè)進(jìn)行對比，科學(xué)有效地證明李寧公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型后盈利模式的轉(zhuǎn)變實際效果。最后，對李寧公司的盈利模式進(jìn)行總結(jié)并提出發(fā)展建議。通過結(jié)合文獻(xiàn)理論及選取在體育行業(yè)中有代表性的企業(yè)分析后，主要得出以下結(jié)論：
1.企業(yè)可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)改變現(xiàn)狀，為企業(yè)創(chuàng)新出新的發(fā)展模式，重塑企業(yè)的盈利模式。通過分析李寧公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，以李寧來說，通過建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈打通上下游，提高效率和節(jié)約成本；通過數(shù)據(jù)中臺分析消費者信息，充實自己的數(shù)據(jù)庫并且為消費者推出定制化服務(wù)；再通過數(shù)字化智能門店吸引消費者，分析消費者進(jìn)一步的消費意愿。通過一系列研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可優(yōu)化資源的配置，提高資產(chǎn)的使用效率為企業(yè)節(jié)約成本，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.通過對李寧數(shù)字化轉(zhuǎn)型的財務(wù)狀況進(jìn)行分析，該企業(yè)采取的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略在財務(wù)角度為企業(yè)帶來了正向的經(jīng)濟(jì)后果，在整個行業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)也十分亮眼。企業(yè)的盈利、營運、償債、成長能力均十分優(yōu)秀，基本都處于上漲趨勢，在2020年這一行業(yè)寒冬之年時，主營業(yè)務(wù)收入，凈利潤，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，流動比率等各項財務(wù)指標(biāo)均在上漲。李寧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅提升了整個企業(yè)的盈利效果，優(yōu)化了整個企業(yè)的財務(wù)狀況，也將數(shù)字化技術(shù)落實到生產(chǎn)制造，供應(yīng)鏈及財務(wù)等多個環(huán)節(jié)。加快了企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)，提高了企業(yè)的應(yīng)收賬款回收能力，企業(yè)整個的財務(wù)狀況十分健康良好。
參考文獻(xiàn)（略）