1.1 研究背景

經(jīng)濟全球化對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響，中國已經(jīng)成為跨國采購鏈上舉足輕重的環(huán)節(jié)，中國制造推動著國內(nèi)出口貿(mào)易及國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。中國商品品種齊全、價格適中、品質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新加快的優(yōu)勢，已經(jīng)成為跨國采購商們難以抗拒的誘惑，幾乎所有國外公司都非常看重中國市場的采購。但同時，家紡行業(yè)作為競爭門檻較低的行業(yè)，企業(yè)間的競爭不斷加劇，企業(yè)之間的市場爭奪、同行之間的白熱化價格戰(zhàn)等等，滋生出種種的矛盾與新生問題。家紡產(chǎn)品的生命周期越來越短、顧客的期望值不斷提高，毛利率不斷降低。DECO 公司 2015財務(wù)年度的毛利率只有 30%左右，凈利率則不足 10%，而在美國同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)的毛利率則有 37%，凈利率為 14%。家紡產(chǎn)品中原材料占最終產(chǎn)品銷售價值的50％左右，同時，給供應(yīng)商的貨款超過企業(yè)應(yīng)付賬款的 53%，中國區(qū)的物美價廉的產(chǎn)品采購一方面有效的提升了公司的毛利率，另一方面仍然還有較大的優(yōu)化和改進空間。采購的成本高低對企業(yè)的利潤和生存有著直接影響。因此包括 DECO公司在內(nèi)的家紡行業(yè)越來越關(guān)注企業(yè)的采購管理水平，關(guān)注如何通過提升采購管理水平來降低企業(yè)的采購成本，這些因素都迫使企業(yè)開始投資并關(guān)注采購環(huán)節(jié)的改進來不斷提高自身的競爭能力和適應(yīng)能力。同時，DECO 公司在采購環(huán)節(jié)體現(xiàn)出采購機制落后、信息化管理不足、供應(yīng)商管理不規(guī)范等問題亟待解決，以提升 DECO 公司的采購效率與效益，本文正是在這一背景下，開展相關(guān)的研究。 

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1.2  研究的目的與意義

本文研究的目的是期望通過對家紡企業(yè)DECO公司在中國地區(qū)采購工作中存在的問題進行分析，進而提出針對性的改進策略，提升 DECO 在中國區(qū)的采購效益與效率，促進 DECO 公司競爭力的提升。 家紡企業(yè)是以客戶的需求為導(dǎo)向，在保障客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的條件下必須對市場環(huán)境的變化做出快速的反應(yīng)，這對企業(yè)的采購能力提出了很高的要求，要求企業(yè)規(guī)劃合理的采購流程，選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商并做到有效管理等等。而其中所涉及眾多理論研究，包括流程優(yōu)化、供應(yīng)商評價與考核、信息化管理、戰(zhàn)略協(xié)作等相關(guān)理論。基于這些理論，并結(jié)合企業(yè)的實踐需要，做到不斷優(yōu)化采購模式，完善采購相關(guān)流程，合理利用供應(yīng)商資源，加強供應(yīng)商的評價、篩選和管理，提高其績效，企業(yè)與供應(yīng)商之間建立起合作共贏關(guān)系，才能取得采購管理的成功，增強與競爭對手的抗衡能力。本文的研究充分運用了上述理論知識，并將其應(yīng)用到家紡企業(yè)當(dāng)中，為家紡行業(yè)采購領(lǐng)域的采購理論研究提供了研究素材，因此本文的研究具有一定的理論意義。 DECO 企業(yè)是跨國貿(mào)易公司，企業(yè)內(nèi)部資源較少，為保證企業(yè)利潤的繼續(xù)提升，更需要改變傳統(tǒng)的跨國采購觀念，轉(zhuǎn)而通過最適合的跨國采購策略，降低采購成本，以增加企業(yè)的利潤來源。我國當(dāng)前的國際經(jīng)濟貿(mào)易早已經(jīng)過粗放發(fā)展的階段，國際國內(nèi)需求萎縮，競爭壓力加劇，不管是國外企業(yè)，還是國內(nèi)企業(yè)，都需要不斷加強內(nèi)部管理與控制，通過提高管理能效，從內(nèi)部降低企業(yè)經(jīng)營成本，DECO 企業(yè)同樣面臨類似情況，本文通過對 DECO 企業(yè)在中國區(qū)采購工作中的不足進行分析，提出針對性的改進策略，為國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)提供一定的參考與借鑒，以促進行業(yè)采購管理水平的提升，因此本文的研究具有一定的實踐意義。 

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2 相關(guān)理論基礎(chǔ)

 

2.1  采購的概念與內(nèi)涵 

隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，采購行為也越來越頻繁。然而，采購和購買并不相同。購買指實際購買及該過程中的相關(guān)活動；采購則包含選擇和取得兩層含義[15]。選擇需對供應(yīng)商進行評估篩選，取得涉及訂單確認后整個生產(chǎn)控制，購買，運輸，倉儲，收貨等一系列過程1。當(dāng)今社會，采購已經(jīng)成為市場上一種經(jīng)常性的交易行為。結(jié)合不同的采購概念，本文認為，采購是指企業(yè)為了實現(xiàn)其長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而甄選、購買、獲取及控制所需的外部資源。 通常采購行為期望能夠在最快的時間，以最高的質(zhì)量，最低的成本，正確的數(shù)量，以及最優(yōu)的服務(wù)使所需的產(chǎn)品能夠抵達合適的地點[16]?？鐕少?，顧名思義，是指在超越國界外開發(fā)合適的供應(yīng)商，以合理的價格按時、按質(zhì)、按量獲得資源，并要求運送到合適的地點[17]?？鐕少徥瞧髽I(yè)在供應(yīng)鏈理論，核心競爭力理論及戰(zhàn)略采購理論的指導(dǎo)下，提出合理的采購要求，采用合適的采購策略，運用一定的采購方法，在跨國物流的支持下獲取所需的商品，以確保企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，將采購成本降至最低，確保成本競爭優(yōu)勢，正常進行經(jīng)營活動。  

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2.2  采購策略

“策略”即謀略、計謀，根據(jù)具體形勢制定的計劃行動方案及措施。所以，采購策略不是幾個采購計劃的簡單羅列，不是管理制度的堆砌，它應(yīng)該是對未來采購工作的整體謀劃，對采購流程中薄弱環(huán)節(jié)提前指定應(yīng)對計策[18]。在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，采購成本已經(jīng)成為影響企業(yè)業(yè)績及運營成本的重要因素，企業(yè)家已經(jīng)開始高度重視采購的重要性，采購必須采用一定的策略，來降低整個供應(yīng)鏈的成本，降低采購過程中的風(fēng)險。 采購策略是為了實現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，需要充分分析外部宏觀環(huán)境，供應(yīng)商所處的行業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。從跨國貿(mào)易公司企業(yè)來看，其跨國采購主要目標(biāo)是降低成本，確保質(zhì)量，準時交貨[19]。圍繞這三個目標(biāo)，國際貿(mào)易公司跨國采購策略主要包括：直接采購策略，間接采購策略及聯(lián)合采購策略。而這三種策略必須建立在戰(zhàn)略采購的基礎(chǔ)上，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

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3 DECO 企業(yè)在中國采購現(xiàn)狀分析 ...........  18  

3.1 DECO 企業(yè)概況 .........  18  

3.2  家紡行業(yè)需求現(xiàn)狀及采購特點 .......  20  

3.3 DECO 企業(yè)采購現(xiàn)狀及采購策略 .....  24  

3.4 DECO 企業(yè)采購狀況 SWOT 分析 .......  25  

3.5 DECO 公司采購工作存在問題及原因分析 .....  30 

4 DECO 公司中國區(qū)采購工作的改進策略 .......  36  

4.1 改進措施的內(nèi)容與思路 ...........  36  

4.2 優(yōu)化采購組織架構(gòu)及流程 .......  36  

4.3 引進先進的采購信息管理系統(tǒng) .......  38  

4.4 建立規(guī)范化的供應(yīng)商選擇流程 .......  40 

4.5 與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ..........  44  

4.6 完善供應(yīng)商考核機制 .......  47 

5 DECO 公司中國區(qū)采購策略的保障措施 .......  52  

5.1 明確供應(yīng)商管理工作的原則 ....  52  

5.2 做好供應(yīng)商管理所需信息的收集與保障工作 .......  53  

5.3 建立積極協(xié)作的供應(yīng)商管理理念 ...........  54  

5.4 DECO 企業(yè)戰(zhàn)略采購策略實施風(fēng)險防范 .........  56   

 

5 DECO 公司中國區(qū)采購策略的保障措施

 

5.1 明確供應(yīng)商管理工作的原則 

（1）“確保產(chǎn)品質(zhì)量，合理控制成本”的總體原則。DECO 公司應(yīng)基于“確保產(chǎn)品質(zhì)量，合理控制成本”的供應(yīng)商評價總原則。在 DECO 公司，控制成本是DECO 公司全體參與項目建設(shè)人員的重要責(zé)任之一。為了達到這一目標(biāo)實現(xiàn)有效控制，從可控性最高的設(shè)計方案標(biāo)準入手，再到系統(tǒng)現(xiàn)場配置優(yōu)化，運行實用保證方面等層層把關(guān)控制成本，為 DECO 公司完成更好的提升市場競爭力而努力[45]。 

（2）充分聽取專業(yè)人士意見的原則。DECO 公司供應(yīng)商評價人員組成應(yīng)充分吸納專業(yè)人士進來，應(yīng)包括 DECO 公司總部及下屬公司的所有專業(yè)技術(shù)人員，也可以說每一位有專業(yè)特長的綠動力員工都有為DECO公司采購質(zhì)量把關(guān)獻計獻策的光榮職責(zé)[46]。 

（3）強化“技術(shù)議標(biāo)”的原則。DECO 公司需要明確一下技術(shù)評標(biāo)的性質(zhì)，即 DECO 公司主營業(yè)務(wù)是專業(yè)性較強的高端家紡產(chǎn)品。大部分采購招標(biāo)任務(wù)受專業(yè)或是行業(yè)限制。所以 DECO 公司內(nèi)大部分采購招標(biāo)工作采取邀請議標(biāo)形式；所以在招投標(biāo)過程中“技術(shù)議標(biāo)”的工作——技術(shù)交流就成了主要工作。完善標(biāo)的物采購標(biāo)準和技術(shù)要求，以及明確投標(biāo)條件和投標(biāo)范圍就是技術(shù)交流的目的。也就說是經(jīng)過議標(biāo)流程要達到采購標(biāo)的物符合 DECO 公司基本要求的統(tǒng)一水平，質(zhì)量標(biāo)準全面達到國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)水平要求，為商務(wù)議標(biāo)創(chuàng)造條件，為 DECO 公司定標(biāo)委定標(biāo)提供依據(jù)。 

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結(jié)論

 

本文通過對家紡企業(yè) DECO 公司在中國地區(qū)采購工作中存在的問題進行分析，進而提出針對性的改進措施，提升 DECO 在中國區(qū)的采購效益與效率，促進DECO 公司競爭力的提升。本文通過研究，主要得出以下幾個方面的結(jié)論： 

（1）DECO 企業(yè)中國區(qū)的采購優(yōu)勢包括良好的市場聲譽，穩(wěn)定的銷售市場，產(chǎn)品供應(yīng)商資源豐富。采購劣勢包括面臨激烈的市場競爭，采購成本壓力較大；沒有一套完整的供應(yīng)商評價及反饋體系；采購機會包括面向龐大的中國市場進行采購， 中國豐富、優(yōu)秀的供應(yīng)商、人才與產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 家紡技術(shù)的提升，中美貿(mào)易壁壘的降低；采購的威脅包括行業(yè)競爭異常激烈，外在市場環(huán)境對產(chǎn)品需求制約嚴重。 

（2）DECO 企業(yè)中國區(qū)的采購問題包括：采購策略及體制相對落后；采購信息化程度偏低；供應(yīng)商管理選擇流程有待規(guī)范；采購渠道過于松散；供應(yīng)商考核評價過于隨意，上述采購問題主要是根據(jù)本文對 DECO 公司的實地調(diào)研結(jié)果而得出。

（3）DECO 公司中國區(qū)采購工作的改進措施包括：1)明確改進措施的內(nèi)容與思路，從采購架構(gòu)及流程、采購信息管理系統(tǒng)，供應(yīng)商選擇，與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以壓縮松散的采購渠道，完善供應(yīng)商考核機制等幾個方面進行針對性的改進；2）優(yōu)化采購組織架構(gòu)及流程；3）引進先進的采購信息管理系統(tǒng)，通過引進先進的采購信息管理系統(tǒng)，提高采購員的工作質(zhì)量和效率實現(xiàn)向大采購轉(zhuǎn)型；4）建立規(guī)范化的供應(yīng)商選擇流程，保障供應(yīng)商評價工作的順利開展；5）與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成資源規(guī)模優(yōu)勢；6）完   - 59 - 善供應(yīng)商考核機制，對供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與工作進行引導(dǎo)和規(guī)范，以吸引優(yōu)秀的供應(yīng)商，淘汰不合格的供應(yīng)商。 

（4）DECO 公司中國區(qū)采購工作的保障措施包括：1）“確保產(chǎn)品質(zhì)量，合理控制成本”的總體原則，充分聽取專業(yè)人士意見的原則，強化“技術(shù)議標(biāo)”的原則；2）做好供應(yīng)商管理所需信息的收集與保障工作，包括做好采購及供應(yīng)商評價前的日常信息管理工作，加強回標(biāo)確認與技術(shù)交流工作；3）建立積極協(xié)作的供應(yīng)商管理理念：高標(biāo)準、共發(fā)展，重溝通、講協(xié)同，高品質(zhì)、價格優(yōu)，互支持、創(chuàng)共贏；4）DECO 企業(yè)戰(zhàn)略采購策略實施風(fēng)險防范，包括原材料價格波動風(fēng)險，政策波動風(fēng)險，匯率波動風(fēng)險和售后服務(wù)的風(fēng)險。

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參考文獻（略）