1.1 研究背景

近年來，在國家醫(yī)藥機制改革和行業(yè)生命周期理論的影響下，藥品行業(yè)的發(fā)展進入了一個新的發(fā)展時期。社會經(jīng)濟在不斷發(fā)展，進一步提高了城市化和預(yù)防人口老齡化的水平。醫(yī)藥市場在穩(wěn)定的狀態(tài)下不斷增長，進一步提高了行業(yè)的發(fā)展水平，醫(yī)藥體制的改革也為行業(yè)發(fā)展注入了新的動力。在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，存在很多的體制問題，國家發(fā)改委和衛(wèi)生部為了改善這些問題，提出了市場競爭機制，進一步對外資和私人資本放低了市場準入條件，這些資本的加入為國內(nèi)醫(yī)藥零售市場注入了新的活力。近 15 年來的時間里，連鎖藥店在我國逐漸發(fā)展壯大，超過了西方國家連鎖藥店幾十年來的發(fā)展水平，先后度過了開創(chuàng)期、快速成長期、跨區(qū)域拓展期、集中度提高期等階段，即將步入國內(nèi)整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展整合期。目前，制藥行業(yè)在世界貿(mào)易上發(fā)展最快的具有潛在增長效益的行業(yè)之一，醫(yī)學(xué)對人類現(xiàn)代生活有著越來越大的影響，過去的十年里制藥行業(yè)一直保持快速增長勢頭。醫(yī)學(xué)未來發(fā)展的趨勢就是處方藥、非處方藥和衛(wèi)生保健藥物的發(fā)展，這將是醫(yī)藥行業(yè)未來的三大新興市場。在我國，改革開放以來制藥行業(yè)快速增長，尤其在最近幾年成績尤其突出，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，生物制品的制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入金額從 2009 年的900 多億元增至 2014 年的 2800 多億元，年增長率達 24.96%，是兩倍 GDP 的增速。在未來市場中將繼續(xù)保持快速增長，2019 年中國醫(yī)療市場規(guī)模預(yù)計將超過 2.2 萬億元。一是由于生活水平提高、人口老齡化、改善生活質(zhì)量的疾病負擔能力增強，增強健康意識，健康保健越來越精致和其他積極因素，使得傳統(tǒng)中草藥獲得更大的發(fā)展空間；二是隨著醫(yī)療改革與醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”聯(lián)動的大力推進；三是隨著“治未病”思想日益深入，百姓對預(yù)防保健重要性的認識提高，中醫(yī)藥治療預(yù)防疾病越來越被百姓所接收，結(jié)合國醫(yī)國藥“簡便驗廉”優(yōu)越性的不可替代性，中醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，2016 年我國中成藥生產(chǎn)行業(yè)銷售收入達到 6，585 億元，根據(jù)中成藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測，未來四年（2017-2020）年均復(fù)合增長率約為 9.62%，2020 年銷售收入將達到 9，509 億元。除了利潤，其他幾個主要經(jīng)濟指標略高于行業(yè)平均水平；四是不斷引入新的醫(yī)療政策，提高制藥行業(yè)企業(yè)的發(fā)展新環(huán)境，醫(yī)藥行業(yè)正面臨著前所未有的行業(yè)重組和整合。

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1.2 研究意義

不斷提高的現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟競爭力，企業(yè)想在市場競爭中占據(jù)不敗之地，試圖提高其核心競爭力，樹立正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定著企業(yè)發(fā)展的高度。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，主要關(guān)注未來發(fā)展的利益，這樣的發(fā)展措施才是最科學(xué)和合理的。同時，企業(yè)戰(zhàn)略管理不一定局限在大型企業(yè)中，對于中小企業(yè)的發(fā)展也具有十分重要的作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠有效提高中小企業(yè)的預(yù)見性和主動性，讓中小企業(yè)放眼于長遠利益，不能只看眼前利益。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中實現(xiàn)發(fā)展和生存下去，就需要結(jié)合實際，合理規(guī)劃未來發(fā)展道路，制定總體發(fā)展目標，合理配置資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)屬于健康產(chǎn)業(yè)的一部分，與家家戶戶都離不開關(guān)系，隨著信息技術(shù)革命的產(chǎn)生和生命科學(xué)的興起和發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)境都出現(xiàn)了很多創(chuàng)新，改革開放以后的 30 年時間里，我國醫(yī)藥行業(yè)處于高速發(fā)展時期，人們生活水平的提高，帶動了人們的健康觀念發(fā)生了改變，促進健康產(chǎn)業(yè)的形成。甘肅九方集團作為甘肅省中小型制藥企業(yè)，面對國內(nèi)外競爭加劇、企業(yè)科研創(chuàng)新能力較弱、同行惡性價格競爭以及部分不利政策的干擾，研究其發(fā)展戰(zhàn)略具有很大的代表性。在某種程度上，制藥行業(yè)的發(fā)展在一定程度上反映了社會經(jīng)濟的發(fā)展。所以，面對這樣一個復(fù)雜的環(huán)境，如何在現(xiàn)有形勢下抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，成為制藥公司的一個新課題，本文的研究顯得更加重要，具體包括以下意義：第一，本研究將指出甘肅九方集團下一步的發(fā)展計劃，及其轉(zhuǎn)型升級的路徑，使其在激烈的醫(yī)藥市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不斷提高自己的核心競爭力。第二，本文的研究也可以為其他企業(yè)提供經(jīng)驗，特別是為同行業(yè)企業(yè)提供參考。第三，在本文中，通過研究甘肅九方集團的發(fā)展戰(zhàn)略，在一定程度上豐富了發(fā)展戰(zhàn)略理論的研究內(nèi)容，提供了戰(zhàn)略管理理論在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用。

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第 2 章 相關(guān)理論概述

 

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略概述

美國學(xué)者安索夫在上個世紀 60 年代提出并發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略》，隨后又提出發(fā)表了《戰(zhàn)略管理論》。從那時起，“戰(zhàn)略”的概念才開始使用在各個領(lǐng)域的企業(yè)，戰(zhàn)略管理論是一個重大的理論創(chuàng)新，五十多年來全球戰(zhàn)略管理實踐的蓬勃發(fā)展，是與安索夫的戰(zhàn)略管理理論分不開的。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的各種策略的總稱，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略等主要方面。戰(zhàn)略的基本屬性是相同的，都是企業(yè)長期、基本、整體的謀略。增長和擴張是企業(yè)發(fā)展是一個過程，其中包括“量”的增加和“質(zhì)”的提升。應(yīng)對企業(yè)長期、基本、整體的發(fā)展所制定的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包含整體性、長期性、基本性、謀略性四個特點，分別相對于局部性、短期性、具體性、常規(guī)性而言。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要同時具備這四個特點，缺少其中任意一個都不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的總戰(zhàn)略，所以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性表現(xiàn)的更為突出，也較之其他戰(zhàn)略更為全面，是企業(yè)發(fā)展的總體綱領(lǐng)和統(tǒng)帥其他戰(zhàn)略的總體策略。在某種意義上來說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，立足于企業(yè)本身，站在企業(yè)管理者的至高點，對企業(yè)的長期穩(wěn)定高速的發(fā)展指明方向和道路，對企業(yè)的發(fā)展具有最高意義的指導(dǎo)作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中,戰(zhàn)略執(zhí)行的角色是非常重要的。戰(zhàn)略計劃的實施，應(yīng)當具備以下幾點要求：第一，企業(yè)需要構(gòu)建完善有效的組織機構(gòu)。再試試戰(zhàn)略之前，企業(yè)要構(gòu)建一個完善的組織架構(gòu)，再此基礎(chǔ)上才能夠?qū)崟r戰(zhàn)略。比如說企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)要確定是采取縱向結(jié)構(gòu)還是橫向結(jié)構(gòu)，再比如說企業(yè)的決策機制選擇，可以選擇集權(quán)式，也可以選擇分權(quán)制。通常情況下，企業(yè)選擇的組織機構(gòu)直接決定著企業(yè)的發(fā)展命運。企業(yè)也要合理運用權(quán)變觀念，然后選擇合適的組織機構(gòu)。第二，企業(yè)需要構(gòu)建完善的人員管理制度。企業(yè)中人力資源管理部門具有十分重要的作用。戰(zhàn)略實施的成功與否就是有人力資源部門直接決定的，戰(zhàn)略管理者需要具備高水平的知識、能力和品德，以及經(jīng)驗，這樣他們指定的戰(zhàn)略計劃才能夠符合企業(yè)發(fā)展的整體目標。

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2.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)總體發(fā)展的導(dǎo)向標，沒有固定的結(jié)構(gòu)模式，但包含長遠目標規(guī)劃的理論支持、企業(yè)自身發(fā)展的中心理念、定位企業(yè)發(fā)展謀略的總計劃，結(jié)合時局特征、地利情況、人才分布、產(chǎn)業(yè)背景、專業(yè)知識、管理水平而定。應(yīng)結(jié)合自身條件與所處環(huán)境去考慮“想干什么”、“能干什么”、“在干什么”，一般來說，企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)關(guān)注做什么、依靠什么、如何做等問題的三個方面。概而言之，戰(zhàn)略定位要著眼于全局，戰(zhàn)略實際要考慮長期，戰(zhàn)略出發(fā)要立足于基本，戰(zhàn)略思想要具備謀略性。“企業(yè)想干什么”，謀劃企業(yè)中長期干什么，就要定好位，定位很重要。國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜，科技更新速度飛快，整體市場極度飽和，網(wǎng)絡(luò)沖擊作用日益凸顯，人才的培養(yǎng)與保留日益艱難。世界已經(jīng)進入一個全新的時代。要想在今天的市場中找到自己，沒有遠見、決心、魄力和毅力是不行的。應(yīng)該結(jié)合對自身的認知與對外部實時掌握，用智慧來選擇一個好的業(yè)務(wù)目標，不斷集中力量攻克困難，定位的目的是解決企業(yè)核心業(yè)務(wù)的問題。成功的企業(yè)，有著對核心業(yè)務(wù)的精確定位，不把所有的雞蛋放在一個籃子里的多樣化，用核心業(yè)務(wù)來帶動其他業(yè)務(wù)，用其他業(yè)務(wù)來促進核心業(yè)務(wù)。一個企業(yè)的業(yè)務(wù)可以多樣化，搞多元化經(jīng)營，但不能搞多核心經(jīng)營。企業(yè)戰(zhàn)略定位有周期性和階段性，不同戰(zhàn)略階段有不同的戰(zhàn)略定位。“企業(yè)能干什么”，謀劃企業(yè)靠什么發(fā)展，就是要全面發(fā)掘資源。企業(yè)家的使命是去發(fā)掘整合資源，應(yīng)運資源為事業(yè)服務(wù)。“巧婦難為無米之炊”、“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”就是在強調(diào)資源的重要性和不可替代性，好的資源應(yīng)該是立體的、卓越的、多元的，要樹立大資源觀。物質(zhì)資源、人力資源，現(xiàn)實資源、潛在資源，直接資源、間接資源，空間資源、時間資源，智力資源、情感資源，有形資源、無形資源。企業(yè)家應(yīng)深諳“世間萬物非我所有，但為我所用”的真諦。

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第 3 章 甘肅九方集團戰(zhàn)略運行現(xiàn)狀....... 14

3.1 甘肅九方集團發(fā)展概況.... 14

3.2 甘肅九方集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略....... 15

3.2.1 甘肅九方集團戰(zhàn)略目標.... 15

3.2.2 甘肅九方集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略.....15

3.3 甘肅九方集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略的運行現(xiàn)狀分析........17

3.3.1 現(xiàn)行戰(zhàn)略的運行...... 17

3.3.2 現(xiàn)行戰(zhàn)略管理存在的問題.........20

第 4 章 甘肅九方集團戰(zhàn)略分析與選擇.............22

4.1 甘肅九方集團 PEST 分析............22

4.2 甘肅九方集團波特五力模型分析........26

4.3 甘肅九方集團內(nèi)部環(huán)境分析...... 29

4.4 甘肅九方集團 SWOT 分析..........32

4.5 甘肅九方集團發(fā)展戰(zhàn)略選擇....... 37

第 5 章 甘肅九方集團發(fā)展戰(zhàn)略實施....... 39

5.1 產(chǎn)品定位及市場開拓......... 39

5.2 一體化延伸產(chǎn)業(yè)鏈條......... 41

5.3 運用差異化增強企業(yè)競爭力....... 42

5.4 全方位降低企業(yè)成本......... 43

5.5 提高企業(yè)科技信息質(zhì)量..... 44

5.6 加強企業(yè)文化建設(shè)............. 45

 

第 5 章 甘肅九方集團發(fā)展戰(zhàn)略實施

 

5.1 產(chǎn)品定位及市場開拓

5.1.1 產(chǎn)品定位

甘肅九方集團在發(fā)展過程中，需要確定目標市場和目標消費人群，然后在此基礎(chǔ)上有針對性的選擇適合的產(chǎn)品進入市場。在選擇產(chǎn)品的時候，甘肅九方集團可以根據(jù)消費群體的需求和特點，為他們推出個性化的系列產(chǎn)品。在得到市場的廣泛認可之后，有步驟，有計劃的拓展產(chǎn)品線，在國內(nèi)市場提高影響力和知名度。產(chǎn)品定位包含三個層面：第一，是產(chǎn)品的核心價值，主要指的是產(chǎn)品存在的主要原因，其構(gòu)成要素是產(chǎn)品的基本功能。第二，是產(chǎn)品的有形價值，主要指的是產(chǎn)品的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能等附加價值，主要指的是實際產(chǎn)品。第三，是產(chǎn)品的附加利益層，指的是消費者在購買產(chǎn)品之后，獲得的附加服務(wù)，包括送貨、保證、指導(dǎo)等。樹立產(chǎn)品的整體觀念，能夠幫助甘肅九方集團采取適當?shù)牟町惢问?，為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。甘肅九方集團將利用現(xiàn)有優(yōu)勢，致力于現(xiàn)代中藥天然藥物、化學(xué)藥和現(xiàn)代新劑型藥物等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同步發(fā)展醫(yī)藥商業(yè)體系。開發(fā)食藥兩用產(chǎn)品等保健品藥物，研發(fā)以黃芪、苦蕎為主的中藥材提煉項目，加大加深“隴九堂”系列產(chǎn)品的市場開發(fā)，使其快速在全國推進。

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結(jié)論

 

隨著人們健康理念“由治到防”的轉(zhuǎn)變，生活水平的不斷提高，對傳統(tǒng)醫(yī)藥和中藥材的需求逐年增多，但限于現(xiàn)有體制的不完善、科技能力的不足、與市場的部分混亂現(xiàn)象，使得中醫(yī)藥在民眾心目中的印象良莠不齊，也由于甘肅九方集團的發(fā)展不均衡，使得大家對甘肅九方集團的實力懷疑較高，也導(dǎo)致甘肅九方集團的發(fā)展受到限制，如何在市場競爭和時間考驗中立于不敗之地并求得發(fā)展，除了勵精圖治的決心信念，更要有科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，所面臨的潛在問題也與機遇并存。本文通過分析甘肅九方集團的競爭戰(zhàn)略，指出該集團應(yīng)該在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，及時抓住機遇，進一步擴大品牌影響力，樹立鞏固自己已打造的品牌，同時為醫(yī)藥品牌的發(fā)展制定了遠景目標，提高甘肅九方集團在同行業(yè)之間的綜合競爭力。本文前三章對于中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的研究背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及甘肅九方集團現(xiàn)行的戰(zhàn)略指導(dǎo)展開陳述，第四、五章通過波特五力模型的分析，應(yīng)運 PEST 分析法和SWOT 優(yōu)劣勢分析的方法，清晰了原本混亂的發(fā)展思路，大致提出了甘肅九方集團存在的問題，最后應(yīng)運 SWOT 分析方法一一解決現(xiàn)有的問題。甘肅九方集團將研發(fā)、制造和營銷新興醫(yī)藥產(chǎn)品作為核心競爭力，讓我們了解科技是第一生產(chǎn)力的重要性。能夠感受深刻的是，甘肅九方集團發(fā)展戰(zhàn)略制定以及戰(zhàn)略管理中有太多急需解決的問題。需要靜下心來思考，系統(tǒng)制定適應(yīng)于甘肅九方集團的戰(zhàn)略。比如新藥物開發(fā)的方向上，并未結(jié)合流行病學(xué)和社會醫(yī)學(xué)去探索，生產(chǎn)停留在復(fù)制階段，研發(fā)結(jié)果幾乎空白。當然，隨著科研成果資源的放開，會有更多機會參與到新藥研發(fā)中來，屆時所面臨的戰(zhàn)略定位于自身實踐的統(tǒng)一將會出現(xiàn)更多新的困難與問題，是與行業(yè)同仁統(tǒng)一力量攻堅克難，還是獨自探索研究，還有待考證。由于本人學(xué)識和筆力有限，還有很多方面有待于進一步深入研究。本文的研究還存在很多問題，比如說：甘肅九方集團如何能夠打開國際市場和選擇融資渠道等。我國醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈，在加上國外市場和國家化競爭的刺激，給甘肅九方集團造成嚴峻的挑戰(zhàn)。甘肅九方集團對與日趨激烈的市場競爭，只有制定良好的戰(zhàn)略導(dǎo)向，加強品牌創(chuàng)新，才能提高綜合競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展。

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參考文獻（略）