本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，我國理論界目前針對國內本土中小藥企如何進行戰(zhàn)略布局和實施的相關研究并不多，特別是針對具有自主知識產權的外銷制藥企業(yè)的戰(zhàn)略研究更少，加之筆者相對有限的實踐經驗、有待提高的專業(yè)研究理論水平以及未取得的深層次調研資料，導致本文基礎資料和數據不夠豐富，使得研究過程及結論需要進一步改進。
第一章緒論
1.1研究背景
當前，我國醫(yī)藥行業(yè)在醫(yī)保體系不停升級優(yōu)化、醫(yī)療支出水平持續(xù)提高、人口老齡化程度不斷提高、民眾健康意識逐漸增強的背景下呈現(xiàn)出高速成長趨勢。據統(tǒng)計，環(huán)球醫(yī)藥市場總量已從2010年0.8萬億美元增至2020年1.4萬億美元，預計2023年將超1.5萬億美元，且該行業(yè)有望繼續(xù)保持這一增長勢頭。作為全球第二大藥品消費市場，中國2020年醫(yī)藥制造業(yè)營業(yè)收入接近2.5萬億元。盡管我國醫(yī)藥行業(yè)如此高速發(fā)展，但仍不能高質量地滿足日益增長的人口和健康需求，行業(yè)總體發(fā)展速度急需提升。 隨著全球科學技術水平的快速提升，生物醫(yī)藥產業(yè)已成為發(fā)達國家甚至是發(fā)展中國家的新興支柱產業(yè)，Y制藥股份有限公司（下文簡稱為“Y公司”）正是處于這樣一個被世界各國高度關注的行業(yè)。當前越來越多的國家和地區(qū)（如美國、歐洲、日本）將這一產業(yè)作為本國經濟的新增長點，日本甚至還提出生物醫(yī)藥立國理念。世界范圍內，生物醫(yī)藥產業(yè)已對各國家和地區(qū)的經濟產生重要影響，中國也不例外。我國生物醫(yī)藥產業(yè)自863計劃中被列為重點發(fā)展對象到最新“十四五”規(guī)劃中被明確指出要向高端化、集聚化、服務化、智能化、生態(tài)化、國際化方向發(fā)展，再到各項完善配套措施和政策逐步增加，這一系列發(fā)展歷程非常清晰的凸顯了我國對生物醫(yī)藥產業(yè)重視程度與日俱增這一現(xiàn)象，即使總體起步較晚，但發(fā)展勢頭卻非常迅猛。
作為廣西生物醫(yī)藥標兵企業(yè)，Y公司早年通過被收購、整合營銷資源、挖掘產品市場潛力在非洲市場實現(xiàn)了市場份額的快速增加，公司規(guī)模也因此不斷擴大，營業(yè)收入不斷攀升，2020年公司總營業(yè)收入已突破10億元。
1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
本文主要研究目的有：
（1）促進Y制藥股份有限公司健康有序發(fā)展
當前國內外環(huán)境和政策變化巨大，醫(yī)藥企業(yè)在應對同行間激烈競爭的同時，還要抵抗跨國醫(yī)藥集團帶來的沖擊，企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)思路應對已不足夠。同樣地，Y公司也正面臨著前所未有的經營壓力。整合資源要素，制定與時俱進的戰(zhàn)略，企業(yè)才能長久地發(fā)展和壯大。本文研究的首要目的是通過利用戰(zhàn)略管理知識對Y公司進行科學、系統(tǒng)地分析，為其提出合理戰(zhàn)略規(guī)劃和切實可行的保障措施，以幫助公司面對挑戰(zhàn)，將危機轉為契機，保證企業(yè)立于不敗之地。
（2）促進廣西醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展
醫(yī)藥產業(yè)是廣西支柱性產業(yè)，本文以Y公司為研究對象，旨在助力公司健康良好發(fā)展，同時希望其作為榜樣企業(yè)促進廣西醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，提高該地區(qū)醫(yī)藥產業(yè)集中度，為行業(yè)內企業(yè)營造良好的藥品合作、研發(fā)及創(chuàng)新環(huán)境。
第二章文獻綜述
2.1企業(yè)戰(zhàn)略管理相關研究
2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略管理內涵
戰(zhàn)略在《韋氏詞典》中是指確定敵人并對其進行分析，從而找到對自己最有利的位置[1]。不同的人對戰(zhàn)略有不同的解讀角度和關注重點。二十世紀五十年代至六十年代，一批又一批在企業(yè)戰(zhàn)略管理領域頗有成就的國外著名學者先后涌現(xiàn)。彼得·德魯克作為管理大師對戰(zhàn)略有著自己的見解，他認為明確企業(yè)現(xiàn)有資源，然后根據現(xiàn)有資源再決定企業(yè)要做什么就是戰(zhàn)略，并且組織中所有人都應為同一個戰(zhàn)略結果而努力行動和工作[2]?？夏崴?middot;安德魯斯認為企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，應把能為企業(yè)發(fā)展指明方向的相關方面進行有機結合（如方針、政策、目的）從而決定企業(yè)發(fā)展目標[3]。邁克爾·波特認為公司為之奮斗的一些終點和公司為達到此終點而尋求的途徑的結合物就是戰(zhàn)略[4]。安索夫認為公司戰(zhàn)略是把柔性目標作為重要組成部分，持續(xù)更新目標的同時增強戰(zhàn)略內外部柔性[5]。
二十世紀八十年代末，我國學者開始對企業(yè)戰(zhàn)略管理進行探討和研究。劉艷梅（2006）認為對現(xiàn)有資源進行投資和選擇就是企業(yè)戰(zhàn)略，而在為資源進行投資和選擇時，企業(yè)戰(zhàn)略又能為其提供經濟學上的理論基礎，投資既可以完全打開未來企業(yè)發(fā)展新路徑，也可以導致企業(yè)破產和清算，企業(yè)戰(zhàn)略亦如此[6]。包·恩和巴圖（2017）認為企業(yè)戰(zhàn)略是指在目標客戶群體中樹立區(qū)別于其他競爭者的定位，以此為企業(yè)經營作指導并合理規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)有資源[7]。王成（2018）認為客戶應作為戰(zhàn)略“第一性原理”，戰(zhàn)略是選擇，是取舍，并且其背后的根本邏輯就是客戶在為企業(yè)選擇和取舍戰(zhàn)略[8]。丁雪茹（2019）認為企業(yè)戰(zhàn)略管理作為現(xiàn)代企業(yè)中的上層建筑，是指企業(yè)結合自身內外部環(huán)境，為了實現(xiàn)長期目標而做出的長期性規(guī)劃[9]。
2.2影響制藥企業(yè)發(fā)展的重要因素研究
2.2.1醫(yī)藥產業(yè)集群
眾多學者指出醫(yī)藥產業(yè)集群的發(fā)展不僅能使醫(yī)藥產業(yè)總體實力得到提高，還能有效促進區(qū)域可持續(xù)發(fā)展?？偟膩砜?，國外在上世紀七十年代就開始了針對產業(yè)集群的研究。Zeynep（2009）指出行業(yè)中大型生物制藥集團往往傾向于與行業(yè)內中小型企業(yè)進行合作，以達到多樣化的研發(fā)創(chuàng)新，在提高技術水平的同時還能形成一個相對穩(wěn)固的區(qū)域化群體，而這種群體就是醫(yī)藥產業(yè)集群形成的因素之一[27]。Mattia等（2010）強調若想順利找到創(chuàng)新合作伙伴、加快新藥研發(fā)過程，生物醫(yī)藥企業(yè)最好進入區(qū)域集群中，而這種區(qū)域集群中的創(chuàng)新研發(fā)的公司聯(lián)盟能進一步鞏固各行業(yè)內企業(yè)之間的聯(lián)系[28]。Hossein等（2014）對伊朗生物制藥產業(yè)的發(fā)展史進行了分析，他指出伊朗生物制藥產業(yè)發(fā)展過程中，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對該產業(yè)產生了正反兩面作用，引入開放思想、培養(yǎng)協(xié)作文化、建立良好組織協(xié)作關系等是正面作用，發(fā)展目標的模糊性則是負面作用[29]。
國內學者早已從美國經驗中發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，即若想加快新藥研發(fā)速度、促進國家經濟增長，需形成生物醫(yī)藥集聚區(qū)，因為制藥行業(yè)環(huán)境優(yōu)化，能使產業(yè)內單個藥企健康發(fā)展并逐漸壯大。王立元等學者（2016）著重對江西省生物醫(yī)藥產業(yè)集群及國內外生物醫(yī)藥產業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，提出要通過擴大對外開放、強化技術創(chuàng)新、培養(yǎng)引進研發(fā)創(chuàng)新人才、培育龍頭企業(yè)、加快發(fā)展現(xiàn)代物流等措施來加速推動省份甚至全國生物醫(yī)藥產業(yè)集群發(fā)展[30]。類似地，焦云龍（2017）也指出我國醫(yī)藥產業(yè)要想成功進行轉型升級，應從四個方面發(fā)力，即推進智能化建設、培育醫(yī)藥集群、打造行業(yè)領軍企業(yè)、充分利用“互聯(lián)網+”[31]。徐承紅（2019）對產業(yè)集群、競爭優(yōu)勢與區(qū)域競爭力關系理論問題進行研究后，具體對如何通過發(fā)展產業(yè)集群來提高西部地區(qū)產業(yè)集群競爭力進行了探討并提出個人建議[32]。
第三章Y制藥股份有限公司外部環(huán)境分析...............................13
3.1宏觀環(huán)境分析.........................................13
3.1.1政治法律環(huán)境...................................13
3.1.2經濟環(huán)境................................16
第四章Y制藥股份有限公司內部環(huán)境分析.......................38
4.1公司情況介紹...............................38
4.1.1公司簡介.....................................38
4.1.2主要產品...............................38
第五章Y制藥股份有限公司戰(zhàn)略選擇與制定........................56
5.1 SWOT矩陣分析.................................56
5.2使命、愿景與發(fā)展目標.........................57
第六章戰(zhàn)略實施的保障措施
6.1完善內部組織結構
一旦戰(zhàn)略經過調整并重新確定，調整或完善內部組織結構就是第一要務。結合為Y公司制定的戰(zhàn)略及未來經營發(fā)展的需要，將內部組織結構進行局部調整，以此為戰(zhàn)略實施提供保障。
首先建立戰(zhàn)略管理辦公室。該辦公室由公司總裁任辦公室主任，由研發(fā)、采購、財務、生產、質量管理、營銷及人力資源部負責人組成辦公室成員。戰(zhàn)略管理辦公室負責公司戰(zhàn)略起草及制定工作，為戰(zhàn)略實施的全過程提供支持和指導；辦公室內的各部門負責人則負責將工作職責細化，建立個人負責制，同時督促各自部門進行公司戰(zhàn)略具體措施的制定與落實，收集并及時解決戰(zhàn)略執(zhí)行中所遇到的困難。此外，定期召開會議以及時反饋公司各層戰(zhàn)略實施情況，獎勵落實成效明顯部門，糾正出現(xiàn)的偏差。
然后成立藥品研發(fā)決策委員會。委員會由研發(fā)部門技術骨干、技術開發(fā)部主管、銷售總監(jiān)、財務主管及外聘專家等人組成，負責審核產品研發(fā)項目的前期選題以確保項目選題符合市場需求，評估研發(fā)可能面臨的各種風險并論證可行性；對可能面臨的風險進行預防并制定應對對策，盡量避免低水平重復性開發(fā)或因立項錯誤而導致資源浪費等問題的出現(xiàn)。
最后且最重要的是成立研發(fā)資金管理小組。該小組由戰(zhàn)略管理辦公室主任任小組組長，由財務總監(jiān)、研發(fā)部門技術骨干、各研發(fā)項目負責人等人組成小組成員，負責籌集和安排研發(fā)資金，對與研發(fā)資金有關的可能風險提出建議和對策，對研發(fā)資金投入及使用進行全程審核監(jiān)督以確保高效使用研發(fā)項目資金。 第七章研究結論與未來展望
7.1研究結論
本文以Y制藥股份有公司為研究對象，結合企業(yè)戰(zhàn)略管理和醫(yī)藥領域相關研究及公司現(xiàn)狀，對Y公司內外部環(huán)境進行分析，得出Y公司總體、經營以及職能三個層次的戰(zhàn)略，并提出保障戰(zhàn)略順利實施的措施。本文具體研究結論如下：
（1）在詳細分析Y公司外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境）后，進行外部關鍵因素（機會和威脅）識別，并利用EFE矩陣對識別出的關鍵外部因素進行分析，得到如下結果：公司在把握機會和應對威脅上有較優(yōu)秀能力，外部環(huán)境的變化對Y公司來說是機會大于威脅。外部機會因素評價分析中，全球市場潛力巨大、專利藥和原研藥附加收益增加等得分較高，說明這兩方面對公司未來發(fā)展具有具有顯著良好的影響力，未來公司應充分挖掘這兩方面機會的潛力，將公司經濟效益和經營規(guī)模進一步擴大。而外部威脅中，國外醫(yī)藥企業(yè)科研能力強和社會各界對環(huán)保要求越來越高這兩項得分較低，說明國外研發(fā)能力強對公司有較大威脅，環(huán)保監(jiān)管對公司影響較大，公司高層在未來經營管理中應重視上述問題并盡早做好準備。
（2）通過分析Y公司內部環(huán)境（資源和能力）后，歸納出內部關鍵因素并對其進行IFE矩陣分析，得出評價結果：Y公司內部優(yōu)勢還需增強。內部因素中，歷史技術積淀深厚、業(yè)內口碑好、生產產能顯著提升、產品收率高、質量管理體系及環(huán)境安全保障措施完善等是公司主要優(yōu)勢，這為公司增產擴能、保持銷售收入穩(wěn)定增長和財務穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支持；不過，研發(fā)成果轉換率不高、員工總體學歷低、產品種類雜和缺乏在非自主物流等則是日前企業(yè)面臨的最嚴峻的一系列問題，而這些問題對公司未來發(fā)展產生了嚴重的制約作用。因此，Y公司在選擇及制定戰(zhàn)略時重點關注上述這些問題，要努力利用自身優(yōu)勢去抵消自身劣勢帶來的不利影響。
參考文獻（略）