mba市場營銷論論文開題報告怎么寫?開題報告反映研究工作的背景和依據(jù)，向讀者提供有關信息的出處，論著具有真實、廣泛的科學依據(jù)，表明作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度，所以大家對論文開題報告一定要認真對待。本文列舉了“E服裝公司市場營銷策略優(yōu)化研究”論文開題報告，可以參考。

　　一、論文開題報告基本框架

　　論文開題報告一般由以下八個部分組成(每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學院的要求進行寫作)。具體內容如下：

　　1.選題的背景及意義

　　2.研究目標及內容

　　3.研究方法

　　4.論文大綱

　　5.技術難點和可能的解決方案

　　6.預期成果及可能的創(chuàng)新點

　　7.論文工作計劃

　　8.參考文獻

　　二、選題的背景及意義

　　1.1.1研究背景

　　隨著中國堅持改革開放的發(fā)展方針，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展。近些年，伴隨著計算機網(wǎng)絡技術的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逐漸成為大眾閑暇時間的不二之選。隨之而來的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念也被加入了國家經(jīng)濟持續(xù)增長的規(guī)劃中，這，對中國的社會經(jīng)濟發(fā)展具有極其重大的意義。然而，新經(jīng)濟的飛速發(fā)展不但給傳統(tǒng)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機遇，同時也造成了巨大的沖擊和激烈的競爭。

　　近十多年來，中國的服裝行業(yè)經(jīng)歷過全球金融風暴的泡沫期，一些小微企業(yè)在此期間退出了競爭日益激烈的市場，漸漸淡出了人們的視線。而如今，那些始終屹立于市場中的服裝企業(yè)正逐步趨向成熟，迎來了蓬勃發(fā)展的新階段。然而，國內服裝品牌繁多，各類產(chǎn)品之間的競爭依舊激烈，市場份額也相對較為集中。2015年后，服裝需求增幅開始下降，行業(yè)內部競爭進一步加劇。

　　產(chǎn)品質量、品牌效應和零售價格成為了服裝企業(yè)競爭的主要關注點。由于服裝行業(yè)對新進入者的企業(yè)規(guī)模限制較少，國內服裝行業(yè)不受資源、政策影響，因此，對于新進入的企業(yè)來說，準入門檻較低，尤其是對于小企業(yè)來說進入和退出都很容易。目前，我國國內服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量非常龐大，大部分服裝企業(yè)都沒有建立行業(yè)壁壘。隨著電子商務平臺的迅速發(fā)展，進入服裝行業(yè)通過電商平臺進行銷售產(chǎn)品的服裝企業(yè)也越來越多。

　　1.1.2研究意義

　　1.理論意義：市場營銷作為一門現(xiàn)有的專業(yè)學科，結合了西方理念與中國的實際發(fā)展從而得出了營銷發(fā)展的基礎理論，發(fā)展方法以及最佳實踐。這使得我們開展對服裝企業(yè)的營銷研究以及加深理解起到了指導意義。自2007后，中國服裝行業(yè)進入了電子商務發(fā)展的爆發(fā)式增長期，市場競爭更為激烈。市場營銷的模式逐步開始細分，網(wǎng)絡營銷成為了新的營銷方式。因此，如何提高E公司在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的競爭力，如何運用好傳統(tǒng)的市場營銷理論，市場分析方法以及不斷發(fā)展的網(wǎng)絡營銷理論并結合好E公司現(xiàn)有的實際營銷情況對E公司的營銷策略進行分析優(yōu)化，使其在市場中保持競爭力是本文的理論意義。

　　2.現(xiàn)實意義：從現(xiàn)實意義講，本文通過一些商業(yè)模型和商業(yè)分析工具如SWOT，PEST，7Ps,4R營銷等來分析并優(yōu)化E公司的市場營銷策略，以適應目標人群和不斷變化的市場需求，提高企業(yè)在激烈競爭環(huán)境下的競爭力和經(jīng)濟效益。同時，本文也希望通過該研究能促進服裝企業(yè)在當前環(huán)境下的發(fā)展并對相關的服裝企業(yè)起到參考借鑒的作用。這將使得服裝行業(yè)內產(chǎn)生良性的競爭，留下優(yōu)秀的服裝企業(yè)滿足更多的消費者需求。

　　三、研究內容

　　本研究以市場營銷理論為指導依據(jù)，按照提出問題，分析問題最后解決問題的思路對E公司的營銷有關問題進行深入研究和剖析。

　　研究主要包含以下內容：

　　第一章：緒論。對本文研究的背景，內容，意義和研究方法進行詳細的闡述與說明，明確研究課題的方向與研究方法。

　　第二章：市場營銷的概念和理論基礎的介紹。介紹了市場營銷，市場細分，網(wǎng)絡營銷的相關含義，7Ps營銷組合策略，4R營銷的基礎理論以及SWOT，PEST模型分析的主要方法。

　　第三章，E服裝公司發(fā)展概況介紹，市場營銷的宏觀環(huán)境分析及微觀環(huán)境的分析。企業(yè)的發(fā)展歷程，公司運營情況介紹。本章使用SWOT模型分析公司內外部所面臨的情況以及使用PEST分析公司外部的宏觀環(huán)境。

　　第四章，E服裝公司市場營銷現(xiàn)狀分析及營銷中存在的問題。利用7Ps營銷理論結合E服裝公司現(xiàn)狀分析公司營銷的實際情況。使用4R營銷理論分析公司滿足消費者需求的營銷策略。本章節(jié)對該公司市場營銷中存在的問題進行分析總結，為繼而制定的市場營銷優(yōu)化策略提供參考。

　　第五章，E服裝公司市場營銷優(yōu)化策略的研究。針對E服裝公司在營銷中存在的問題，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、產(chǎn)品展示、服務、市場定位等多個方面提出適用該公司的營銷優(yōu)化策略。其次，為確保優(yōu)化策略的順利實施提出公司運營改進策略。為公司在實際營銷工作中提供參考。

　　第六章，結論與未來展望。對本課題研究的市場營銷優(yōu)化策略進行歸納總結并對本研究的成果提出展望。

　　本文主要研究E服裝公司的市場營銷策略，通過商業(yè)分析工具的具體分析找出E公司在營銷策略中的不足從而給出優(yōu)化策略提升公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提高公司的銷售額。本文運用市場營銷的相關理論，以及管理學知識基于E服裝公司的市場營銷現(xiàn)狀制定出與之相適應的市場營銷策略。

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　　四、研究方法

　　作者在撰寫本文之前對市場營銷的相關理論進行了學習和研究并大量閱讀和收集了E服裝公司的相關數(shù)據(jù)，掌握了第一手數(shù)據(jù)。為了深入全面的對本課題進行研究，本文實現(xiàn)了理論研究與實踐研究的相結合運用了多種研究方法，具體研究方法如下：

　　1.文獻研究法：本研究作者通過互聯(lián)網(wǎng)及圖書館搜集并查閱，整理，歸類了大量關于市場營銷，網(wǎng)絡營銷的文獻資料并對市場營銷實踐，商業(yè)分析工具，營銷概念做了深刻的分析，為后文研究奠定了理論基礎。

　　2.案例分析法：以理論研究為指導，以E服裝公司為案例，結合E公司營銷的實際情況分析其公司的情況，內部外部環(huán)境和營銷組合策略并提出實際營銷中存在的問題給出優(yōu)化E公司營銷策略的建議

　　3.戰(zhàn)略分析法：利用SWOT，7Ps，4R等商業(yè)分析工具對E公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進行分析，深入探討E公司的優(yōu)勢，劣勢，機遇，挑戰(zhàn)。與此同時，通過使用PEST模型分析E公司的外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境為E公司營銷策略的優(yōu)化指明方向

　　4.調查法：通過篩選和整理E公司現(xiàn)有的顧客反饋信息，從產(chǎn)品，渠道，價格，促銷，有形展示，服務質量幾個方面進行分類并找出E公司營銷中存在的問題，為營銷策略的改進提供參考。

　　本研究綜合運用了文獻研究法，案例分析法，戰(zhàn)略分析法，調查法等多種研究方法并結合市場營銷理論，按照提出問題—分析問題—解決問題的基本思路，圍繞E服裝公司在市場營銷策略中存在的具體問題，提出E公司市場營銷的優(yōu)化策略從而推動E公司的發(fā)展。研究思路圖如下，研究思路圖展示了緒論，闡述了研究的背景和意義，論文主要的研究內容及研究方法。確定了國內外文獻綜述以及營銷理論基礎。分析問題包括了E公司現(xiàn)狀的分析以及E公司市場營銷的現(xiàn)狀。解決問題部分就E公司市場營銷策略作出了優(yōu)化。

　　五、研究結論

　　本文以E服裝公司為研究案例，對其采用的營銷策略以及營銷現(xiàn)狀進行了全面的分析。此外，本文還利用了SWOT模型分析了該公司的內部環(huán)境，外部環(huán)境以及行業(yè)的競爭情況。根據(jù)對E服裝公司的營銷中存在的問題進行分析，本文提出了改進營銷的策略。經(jīng)過總結，本文的研究成果主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.E服裝公司的營銷現(xiàn)狀。經(jīng)過研究分析發(fā)現(xiàn)，該公司主要為35-45歲的高收入職業(yè)女性提供職業(yè)套裝以及日常生活中的休閑服飾。該品牌下的產(chǎn)品種類繁多，價格較高。消費者可以在線下百貨商場的門店購買，或通過線上平臺“唯品會”和“天貓”購買產(chǎn)品。公司每年會結合各種節(jié)日參與各類大型促銷活動，如年終特賣會、婦女節(jié)活動、“雙十一狂歡節(jié)”等。此外，公司還會在各大商場以及新品發(fā)布會舉辦模特走秀節(jié)目來進行產(chǎn)品展示。目前，E服裝公司仍采用傳統(tǒng)的7Ps營銷策略，該營銷策略中還有許多未完善的地方。

　　2.E服裝公司SWOT分析。本文利用SWOT模型對該公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行了全面的分析。E服裝公司產(chǎn)品種類多，質量好且產(chǎn)品迭代速度較快。公司設計團隊專業(yè)度高，但是由于銷售渠道單一，產(chǎn)品定價較高導致了大量的庫存積壓。2020年公司面臨的最大挑戰(zhàn)是新冠疫情導致的業(yè)績迅速下滑。疫情下，實體門店銷售幾乎停滯，線上各類競品通過降價搶占市場份額，競爭非常激烈。在國內市場競爭加劇的同時，公司決策者一直在關注海外市場的發(fā)展。其旗下產(chǎn)品的設計符合歐美消費者的認知意識形態(tài)，因此開拓海外市場或進行出口貿(mào)易可以幫助公司建立新的利潤增長點。

　　3.PEST宏觀環(huán)境分析。本文得出的宏觀環(huán)境分析是有利于E服裝公司繼續(xù)發(fā)展的。中國政治穩(wěn)定，多年來堅持改革開放的道路，中國各級政府不斷為民營企業(yè)提供各種扶持政策與幫助。2020年疫情下，政府為E公司減免了稅收且辦理了繳納社保的延緩。雖然近些年中國經(jīng)濟增速放緩且2020年疫情影響了中國經(jīng)濟的發(fā)展，但中國正處于經(jīng)濟轉型中。轉型帶來的產(chǎn)業(yè)結構調整會進一步帶動中國經(jīng)濟的增長。此外，隨著中國人均GDP的增長，中國老百姓收入的增加，消費者對穿著的品味以及對時尚的追求加大了，所以，服裝的替換速度變快了。為了滿足消費者的需求，近些年，服裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術上有所進步并研發(fā)了新型的面料。

　　4.E服裝公司營銷問題分析。本文通過對該公司現(xiàn)采用的營銷手段的分析得出了其在營銷中存在的一些主要問題。公司每年生產(chǎn)設計的產(chǎn)品種類繁多但在銷售環(huán)節(jié)中并未形成爆款。公司銷售渠道單一并未很好的進行渠道開拓。尤其是公司并不重視網(wǎng)絡渠道的開拓致使公司銷售額遠遠落后于同類競爭品牌。此外，公司的產(chǎn)品定價不夠靈活且產(chǎn)品價格一直偏高。同類競品為了獲取更多的市場份額紛紛采取了降價的策略。由于公司對廣告的投入較少，新的購買者較少，品牌認知度不高。公司采用外國模特進行產(chǎn)品展示也影響了中國消費者對產(chǎn)品的認知從而導致了大量的退換貨。

　　5.E服裝公司營銷策略優(yōu)化建議。針對該公司營銷中存在的問題，本文提出了改進的意見。首先，公司應該重新做市場定位，擴大目標客戶群。爭取20-35歲的職業(yè)女性是公司未來迅速發(fā)展的主要任務。其次，公司應該減少過多的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)，盡快健全年輕職業(yè)女性的產(chǎn)品線。此外，服裝行業(yè)競爭激烈，公司應該通過產(chǎn)品降價迅速搶占市場份額。為了培養(yǎng)更多的忠實顧客和增加消費者對該品牌的認知，公司應該加強廣告投入建立更好的品牌形象。選用中國人或亞洲人做產(chǎn)品模特或代言也有助于幫助消費者更好的了解產(chǎn)品。

　　六、論文進度安排

　　20XX年11月01日-11月07日論文選題

　　20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關材料，填寫《任務書》

　　20XX年11月26日-11月30日進一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報告

　　20XX年12月10日-12月19日確定并上交開題報告

　　20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導老師

　　20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作

　　20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂

　　20XX年03月21日-04月10日論文答辯

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