mba市場營銷論文開題報告怎么寫？
mba市場營銷論文開題報告
一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成(每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學(xué)院的要求進(jìn)行寫作)。具體內(nèi)容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標(biāo)及內(nèi)容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術(shù)難點(diǎn)和可能的解決方案
6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)
7.論文工作計劃
8.參考文獻(xiàn)
二、選題的背景及意義
1.1.1研究背景
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和住房制度的改革，目前中國房地產(chǎn)市場已成為促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。隨著房地產(chǎn)市場化的程度和趨勢不斷加深。國內(nèi)房地產(chǎn)市場的激烈競爭使房地產(chǎn)公司的利潤日益減少，購房消費(fèi)者也越來越趨于理性，對房屋的位置、周圍環(huán)境、房屋的質(zhì)量、建筑設(shè)計風(fēng)格、物業(yè)管理水平、社群建設(shè)和客群關(guān)系維護(hù)等提出了越來越高的要求。
房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)增長的引擎，是推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器。隨著國家再三強(qiáng)調(diào)“房子是用來住的，不是用來炒的”，市場也整體趨于理性。此外，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不動產(chǎn)、單位商品價值較高、生產(chǎn)周期較長、消費(fèi)需求多樣化等特點(diǎn)，這些屬性對房地產(chǎn)營銷策略的制定影響也相對較大。
依據(jù)有關(guān)資料，2020年的全國房地產(chǎn)銷售業(yè)績相較去年同比下降29%，根據(jù)國內(nèi)2020年1月至2020年4月中國房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)銷售名單來看，2020年前四個月房地產(chǎn)企業(yè)的平均銷售價格低于去年同期。其中，華潤置地、中國恒大和中國金茂下跌幅度超過24%。同時，由于房地產(chǎn)公司之間的競爭更加激烈，營銷策略作為房地產(chǎn)營銷管理的關(guān)鍵構(gòu)成部分，對房地產(chǎn)行業(yè)有著直接、強(qiáng)烈的影響，這一影響導(dǎo)致了房地產(chǎn)營銷模式越來越受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，房地產(chǎn)公司也越來越重視市場營銷。
1.1.2研究意義
地產(chǎn)市場規(guī)則的變化對AB房地產(chǎn)的運(yùn)行提出了更高的要求，地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭已不僅僅是技術(shù)、資金的競爭，更是營銷上的競爭。市場營銷的發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)良性且持續(xù)的經(jīng)營，房地產(chǎn)公司想要在激烈的競爭中獲取優(yōu)勢，勢必需要提高市場核心競爭力，核心競爭力不僅體現(xiàn)在市場產(chǎn)品對客戶的吸引力，也體現(xiàn)在同其他企業(yè)的競爭中，針對房地產(chǎn)營銷策略的研究，對提高AB房地產(chǎn)綜合實力具有重要意義。
1、研究房地產(chǎn)營銷策略能夠增強(qiáng)AB房地產(chǎn)公司的項目開發(fā)信心及銷售水平。近年來，我國各地出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商和房開企業(yè)，不斷迭代的開發(fā)模式、商業(yè)模式和營銷策略也是層出不窮，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭相較于其他行業(yè)和產(chǎn)品也更為激烈。市場營銷策略的研究可以讓房地產(chǎn)企業(yè)更全面的了解和清楚自己的定位，從而使公司有針對性的開發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在提供更好產(chǎn)品和服務(wù)的同時，獲得更好的經(jīng)營收益，也能在這一良性循環(huán)的過程中實現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造和品牌建設(shè)，同時更好促進(jìn)整個行業(yè)迭代和發(fā)展。
2、通過對房地產(chǎn)營銷策略的研究也可以使AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目及時針對市場動態(tài)得出相應(yīng)的工作推進(jìn)方向和內(nèi)部管控指導(dǎo)。房地產(chǎn)營銷策略的研究，能夠使房地產(chǎn)企業(yè)及時了解市場行情、消費(fèi)者需求的變化，以及房地產(chǎn)市場宏觀背景下供需關(guān)系和競爭對手的狀況，為經(jīng)營提供良好的決策依據(jù)，并根據(jù)實際情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
3、房地產(chǎn)營銷策略的研究可以幫助企業(yè)建立一套完整的房地產(chǎn)營銷理論。公司以營銷理論為基礎(chǔ)，在營銷的每個階段都有規(guī)章制度可以比對，能夠有條不紊地開展?fàn)I銷活動。通過完善的營銷策略，房地產(chǎn)企業(yè)可以增強(qiáng)與消費(fèi)者的良好溝通，不但能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)自身目標(biāo)，還能夠滿足消費(fèi)者日益多樣化的住房需求，作為隸屬于集團(tuán)的區(qū)域開發(fā)公司，經(jīng)過實踐驗證得出的項目理論經(jīng)驗，也可以作為集團(tuán)其他區(qū)域公司營銷策略提升及完善的參考案例。
mba市場營銷論文開題報告格式
三、研究內(nèi)容
本文主要借助文獻(xiàn)研究法、訪談法、比較分析法和調(diào)查法等對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目市場營銷策略進(jìn)行研究，并以國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于房地產(chǎn)相關(guān)研究的成果作為基礎(chǔ)，形成了本文所應(yīng)用到的相關(guān)理論和分析工具。
通過對AB房地產(chǎn)公司及巫家壩項目基本情況的介紹，對其現(xiàn)階段所采取的營銷策略及取得的效果進(jìn)行分析，同時從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、流程和有形展示七個維度出發(fā)分析了AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目營銷策略存在的問題，結(jié)果表明雖然巫家壩項目在營銷策略方面采取了諸多的措施也取得了一定的成果，但是其問題依舊十分明顯，這些問題直接或間接的降低了公司的營銷水平和競爭優(yōu)勢。
本文對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，通過宏觀環(huán)境分析可以看出，AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目面臨的外部環(huán)境相對較好，為其發(fā)展提供了廣闊的空間;通過行業(yè)競爭環(huán)境可以看出，當(dāng)前AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目面臨的行業(yè)競爭十分激烈，其競爭壓力較大。在進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，本文從7Ps營銷理論出發(fā)為AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目制定了相應(yīng)的營銷策略。
四、研究方法
本文對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目營銷策略進(jìn)行研究，運(yùn)用的研究方法主要有以下幾種：
1、文獻(xiàn)研究法。
本論文通過訪問中國期刊全文專業(yè)數(shù)據(jù)庫，中國優(yōu)秀博士、碩士論文數(shù)據(jù)庫，維普科技期刊等電子數(shù)據(jù)資源，收集了國內(nèi)外最新的房地產(chǎn)營銷理論相關(guān)文獻(xiàn)。本著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度，本文基于對相關(guān)著作的認(rèn)真分析研究，確定其真實性，將其作為一個整體進(jìn)行收集和分析，這些文獻(xiàn)為本文提供了堅實的理論和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2、案例分析法。
本文以AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目為研究對象對其市場營銷策略開展調(diào)查研究，結(jié)合AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目的實際情況，依據(jù)市場營銷組合理論，在對公司的營銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部能力進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，指出AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目市場營銷策略方面存在的問題及問題產(chǎn)生的原因，最后得出有針對性的建議。
3、比較分析法。
本文在對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目市場營銷策略進(jìn)行研究時，還采用了比較分析的方法，通過和競爭對手的比較，為后文提出針對性的對策提供依據(jù)。
4、調(diào)查法。
本文通過對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目消費(fèi)人群的消費(fèi)需求及消費(fèi)人群在購房時的期望展開了問卷調(diào)查，通過對問卷樣本數(shù)據(jù)以消費(fèi)人群的視角分析AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目產(chǎn)品定位、價格設(shè)置、銷售渠道、促銷手段、人員服務(wù)、流程設(shè)置和有形展示等方面的問題，并針對這些問題提出完善營銷策略的建議。
五、研究結(jié)論
隨著中國人民生活水平的不斷提升，中國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速。當(dāng)前，房地產(chǎn)公司之間的競爭日趨激烈。特別是受到2020年新冠疫情的影響，如果想在市場競爭中占據(jù)一席之地，必須制定合理的房地產(chǎn)市場營銷策略。在此基礎(chǔ)上，本文以AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目為研究對象，運(yùn)用案例研究分析法，在對AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境進(jìn)行分析后，綜合公司當(dāng)前的營銷策略，指出AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目營銷策略方面存在的問題及原因，并提出相應(yīng)的對策。具體結(jié)論如下：
(1)營銷環(huán)境利大于弊，目前的市場競爭越來越激烈。通過研究本文認(rèn)為，目前政策環(huán)境對于公司的發(fā)展?fàn)I銷比較深，但是在技術(shù)、社會以及經(jīng)濟(jì)層面，都對于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目發(fā)展有著比較好的帶動作用。通過五力模型分析，在這一市場中，新進(jìn)入者對于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目的威脅是比較小的，就替代產(chǎn)品的嚴(yán)重威脅、購買者的購買力和提供商的議價能力來講，都對于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目具有一定的威脅。
(2)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目當(dāng)前實行的營銷策略，存在非常多的問題，最主要的問題是AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目產(chǎn)品定位不精確，同質(zhì)化競爭較為激烈;定價策略的制定缺乏一致性和靈活度，致使產(chǎn)品無法銷售;公司的分銷渠道類型較少;對新媒體開發(fā)不夠重視，促銷方式不足等問題。造成這些問題的根本原因在于營銷觀念的落后;品牌知名度低，公司忽略了品牌的建設(shè);對營銷人才隊伍建設(shè)不重視等。
(3)在針對問題以及存在問題的原因分析的基礎(chǔ)上，本文有針對性地給出了解決這些問題的具體策略。本文提出，第一是需要加強(qiáng)對于市場的調(diào)研，構(gòu)建出多維度的客戶細(xì)分策略，提出明確的定位策略，深耕具體的細(xì)分市場;二是需要加強(qiáng)營銷策略的優(yōu)化，要緊隨市場以及宏觀經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，不斷地調(diào)整價格，優(yōu)化渠道，在用戶體驗上下功夫;三是要加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷和推廣，不斷地提高信息覆蓋面。為了保障改進(jìn)的營銷策略實施后能夠達(dá)到預(yù)期效果，還制定了系列保障措施包括加強(qiáng)關(guān)系營銷，該公司需要梳理整體營銷的理念;要加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，不斷地提升AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目的產(chǎn)品品牌價值;最后需要加強(qiáng)營銷隊伍地建設(shè)等。
本文通過對于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目營銷策略的研究，找出具體問題并提出完善的解決措施，本文研究的結(jié)果，能夠為AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目的營銷策略優(yōu)化和調(diào)整提供思路，為推動該企業(yè)的發(fā)展提供幫助。此外，也為我國其他房地產(chǎn)企業(yè)提供了一些借鑒。但是由于筆者在本課題的研究中，時間以及精力有限，這項研究存在一些缺陷，比如本文所提出的具體的營銷策略優(yōu)化措施，本文的營銷策略應(yīng)用到實踐中究竟能產(chǎn)生怎樣的效果，還需要一段時間的驗證。這也是筆者以后繼續(xù)研究的地方。同時，AB房地產(chǎn)公司巫家壩項目涉及的產(chǎn)品眾多，而本文研究還是以住宅小區(qū)為主要產(chǎn)品進(jìn)行研究，而奧特萊斯綜合體以及其他產(chǎn)品也是筆者以后關(guān)注的方向。
六、論文進(jìn)度安排
20XX年11月01日-11月07日論文選題
20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料，填寫《任務(wù)書》
20XX年11月26日-11月30日進(jìn)一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報告
20XX年12月10日-12月19日確定并上交開題報告
20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導(dǎo)老師
20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日論文答辯
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