1.1  研究背景與意義 

隨著人們生活質(zhì)量的提高,最近五六年時(shí)間汽車大規(guī)模進(jìn)入家庭，中國(guó)成為全球汽車保有量最大的國(guó)家之一。 蔣盛光（2011）查詢的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,2007 年新生嬰兒約 1700萬(wàn)，目前中國(guó) 0-4 歲的嬰幼兒童大約在 6000-8000 萬(wàn),伴隨二胎政策的實(shí)施,據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,中國(guó) 0-6 歲的育兒市場(chǎng)每年大概有 330-400 億美元的市場(chǎng)容量[1]。 Q.H.Alfredo（2005）認(rèn)為造成兒童頭部和頸部傷害的主要原因是安全氣囊[2]。E.Javouhey（2006）研究表明,5～9 歲兒童使用成人安全帶發(fā)生嚴(yán)重受傷的危險(xiǎn)是成人使用的 2.7 倍[3]。 高歌（2016）在兒童安全座椅使用報(bào)告中提到的兒童安全座椅可以減少 70%的嬰幼兒死亡率，降低兒童（4 至 7 歲）的死亡率為 59%，但是當(dāng)今中國(guó)使用兒童安全座椅的數(shù)量很少，使用率不足百分之一。以百分之一的車輛使用率測(cè)算，目前中國(guó)有一億家用車的數(shù)量，那么兒童安全座椅的安裝量將達(dá)到一百萬(wàn)套左右[4]。 西方國(guó)家在上世紀(jì)五六十年代汽車大規(guī)模進(jìn)入家庭，而兒童安全座椅推廣的高峰期在六七十年代。在國(guó)內(nèi)，汽車大規(guī)模走進(jìn)家庭也就是最近幾年的事情，因?yàn)橛密嚂r(shí)間短，汽車文化相對(duì)于國(guó)外很不成熟。而中國(guó)人的兒童安全座椅的使用率低是源于思想中安全意識(shí)相對(duì)比較缺乏。除了兒童安全座椅的安裝率低這一點(diǎn)，駕駛?cè)私?jīng)常不使用安全帶、讓兒童坐在副駕駛座位、司機(jī)酒后開(kāi)車等行為，這些和汽車相關(guān)的其他安全措施的遵守情況同樣不理想。還有國(guó)內(nèi)的道路交通法規(guī)和整體的汽車文化、行車環(huán)境都不夠完善。除此以外，有部分人認(rèn)為沒(méi)有購(gòu)買兒童安全座的必要性，因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，使用機(jī)會(huì)較少，這是沒(méi)有意識(shí)到使用兒童安全座椅的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。以上理由都是造成兒童安全椅不足百分之一使用率的原因。 石家莊取一公司成立于 2014 年 11 月，主營(yíng)兒童安全座椅。其經(jīng)營(yíng)模式是把各大品牌兒童安全座椅資源進(jìn)行整合,以石家莊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，采用就近出售的原則，減少其流通成本,為消費(fèi)者甄選高質(zhì)量、價(jià)格合理的產(chǎn)品，提供完善的售后服務(wù)。基于市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)數(shù)據(jù)及顧客回饋信息分析,靈活調(diào)整商品價(jià)格體系及營(yíng)銷策略。

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1.2  國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作非常關(guān)鍵，有利于創(chuàng)始人理清戰(zhàn)略方向，也有利于找到適合的投資人。史琳、宋微、李彩霞、吳學(xué)彥（2013）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)完整的項(xiàng)目計(jì)劃，它從公司人員、系統(tǒng)、管理和公司產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)對(duì)即將到來(lái)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析[5]。 張項(xiàng)民（2012）認(rèn)為一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括的內(nèi)容有：公司或項(xiàng)目介紹，市場(chǎng)分析，組織與管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，生產(chǎn)和計(jì)劃，研究和開(kāi)發(fā)，融資計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估[6]。 何偉國(guó)（2013）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)人員在面臨一個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程時(shí)，首先是寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，給投資者和借款者介紹自己的思想觀念，讓投資人認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)融資目的，如果資金是不必要的，制定一個(gè)計(jì)劃，你能更全面的審查業(yè)務(wù)的可能性，考慮到不同的細(xì)節(jié)，有一定的預(yù)防措施[7]。張玲（2015）指出商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作過(guò)程中的問(wèn)題是僵化、特征不明顯，邏輯不清晰，分析的問(wèn)題過(guò)于廣泛，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐等。還會(huì)重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略，重產(chǎn)品輕模式，重過(guò)程輕邏輯，重未來(lái)輕現(xiàn)在[8]。 

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第 2 章 石家莊取一公司介紹 

 

2.1  公司發(fā)展歷程 

石家莊取一公司是一家專業(yè)從事兒童安全座椅的推廣、銷售、售后服務(wù)為一體化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，拓展了商品的銷售渠道，為公司日后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，公司目前還處于初創(chuàng)階段。公司位于河北省會(huì)石家莊市原火車站核心商圈，交通非常便捷，地理位置優(yōu)越。公司擁有一支高效率的人才團(tuán)隊(duì)。目前是貝貝卡西、百佳斯特的石家莊總代理，這兩個(gè)品牌主要針對(duì)中低端用戶市場(chǎng)，也是原裝德國(guó)進(jìn)口品牌 STM 的石家莊總代理，STM 品牌主要針對(duì)高端用戶市場(chǎng)，另外還經(jīng)營(yíng)品牌 BRITAX 寶得適、RECARO 瑞卡羅、好孩子、寶貝第一、感恩、麥凱。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，兼具零售。公司在石家莊市區(qū)及周邊 22 個(gè)縣城皆有廣泛的銷售渠道，渠道經(jīng)銷商總數(shù)超過(guò) 200 家。

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2.2  組織結(jié)構(gòu)

公司目前組織結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，專職人員 4 人,總經(jīng)理是股東,對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大事務(wù)進(jìn)行決策。其中副總經(jīng)理 1 人，對(duì)公司發(fā)展提出關(guān)鍵建議，沒(méi)有重大事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。銷售經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)全面的銷售工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 名。兼職銷售 10 名。總經(jīng)理主持全面工作，保證戰(zhàn)略的統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。 行政部：負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)、考核；協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作；做好后勤保障工作。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算。 銷售部：是公司的核心部門(mén)，制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、組織、推廣。 店長(zhǎng): 全面負(fù)責(zé)門(mén)店的管理和運(yùn)作，完成制定的銷售指標(biāo)。 導(dǎo)購(gòu)：協(xié)助店長(zhǎng)對(duì)門(mén)店的管理，熟悉產(chǎn)品的性能和安裝。 物流配送：負(fù)責(zé)批發(fā)渠道的發(fā)貨、送貨；零售渠道的配貨及產(chǎn)品安裝。 

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第 3 章  石家莊取一公司戰(zhàn)略分析 .......... 9 

3.1  宏觀環(huán)境分析  .......... 9

3.2  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析  ........ 15 

3.3 SWOT 分析  .... 20

3.4  公司愿景和使命  ..... 22 

3.5  公司戰(zhàn)略目標(biāo)  ........ 22 

3.6  公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  ........ 23 

第 4 章 石家莊取一公司營(yíng)銷策略 .......... 25 

4.1  市場(chǎng)分析  ....... 25

4.2  產(chǎn)品策略  ....... 31 

4.2.1 主營(yíng)產(chǎn)品 ........ 31 

4.2.2 其他產(chǎn)品 ........ 31 

4.3  價(jià)格策略  ....... 32 

4.4  渠道策略  ....... 32

4.5  促銷策略  ....... 33

第 5 章 石家莊取一公司財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析 ......... 36 

5.1  投資分析  ....... 36

5.2 財(cái)務(wù)分析  ........ 37 

5.3 風(fēng)險(xiǎn)分析  ........ 39 

5.4 退出機(jī)制  ........ 40 

 

第 5 章 石家莊取一公司財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析 

 

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā)對(duì)財(cái)務(wù)謀劃和財(cái)務(wù)活動(dòng)而做出的戰(zhàn)略決策，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)可以根據(jù)不同的著力點(diǎn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理決策進(jìn)行選擇。確定企業(yè)所處的位置和走向，需要以定量和定性的財(cái)務(wù)分析為基礎(chǔ)，只有弄清企業(yè)所在行業(yè)的特征、消費(fèi)者的購(gòu)買能力與習(xí)慣、供應(yīng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的位置，企業(yè)才能選擇合適的融資方式和投向，以及面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)候的應(yīng)對(duì)措施[33]。 

 

5.1  投資分析 

商場(chǎng)商鋪?zhàn)赓U：60 平米（30 平米營(yíng)業(yè)面積，30 平米庫(kù)房），石家莊北國(guó)商城，月租金 2 萬(wàn)元，年租金 24 萬(wàn)元。 商鋪裝修：10 萬(wàn)元。 活動(dòng)推廣費(fèi)用：早教、月子中心、母嬰店的聯(lián)合活動(dòng)推廣，社區(qū)活動(dòng)推廣，實(shí)體店的活動(dòng)宣傳，網(wǎng)絡(luò)和其他媒體宣傳，預(yù)算 10 萬(wàn)元。 鋪貨費(fèi)用：6 萬(wàn)元（只計(jì)算實(shí)體店的鋪貨費(fèi)用）。 流動(dòng)資金：50 萬(wàn)元。 管理人員及員工工資：公司管理人員 5 人，員工 20 人，工資 100 萬(wàn)元。 預(yù)定基準(zhǔn)收益率為 15%，初始投資 200 萬(wàn)元，第一年正式營(yíng)運(yùn)，營(yíng)運(yùn)期為 5年，根據(jù) excel 表計(jì)算出項(xiàng)目 NPV=270.11 萬(wàn)元>0。內(nèi)部收益率 IRR=36%>基準(zhǔn)收益率 15%。 凈現(xiàn)值大于零則方案可行，且凈現(xiàn)值越大，方案越優(yōu)，投資效益越好。因此石家莊取一公司投資兒童安全座椅項(xiàng)目可行性高。 

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結(jié)論 

 

石家莊取一公司是剛剛成立一年多的初創(chuàng)型公司，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力，打開(kāi)了石家莊及周邊區(qū)域市場(chǎng)，獲得了快速的發(fā)展。兒童安全座椅屬于汽車零配件，其特殊屬性是橫跨汽車和母嬰兩個(gè)行業(yè)，而在相關(guān)政策的刺激下這兩個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢(shì)，兒童安全座椅作為汽車配件一個(gè)分支屬于新興行業(yè)，又經(jīng)歷了在中國(guó)區(qū)域二十幾年的初步發(fā)展，現(xiàn)在到了增長(zhǎng)期。石家莊取一公司選擇在這個(gè)時(shí)期介入市場(chǎng)，甄選優(yōu)質(zhì)品牌，專門(mén)從事兒童安全座椅的批發(fā)及零售，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是良好的時(shí)機(jī)。 在公司發(fā)展初期應(yīng)分析所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)有深入的了解，從而明確戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略計(jì)劃。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司計(jì)劃通過(guò)未來(lái) 5 年的運(yùn)營(yíng)，到 2021 年，在石家莊擁有 2 家實(shí)體安全座椅專營(yíng)店，年收入達(dá)到 1500 萬(wàn)元，成為石家莊地區(qū)具有知名度與影響力的專業(yè)安全座椅實(shí)體批發(fā)、零售平臺(tái)。 充分了解市場(chǎng)才能知己知彼，所以在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的石家莊地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立目標(biāo)客戶為有 0 到 12 歲寶寶的高學(xué)歷女性客戶，家庭擁有中檔轎車，家庭月收入在 5000 元以上。根據(jù)心理因素的目標(biāo)選擇，提供的產(chǎn)品型號(hào)主要以 9 個(gè)月到 12 歲年齡段為主。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)分析制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品策略上，公司為滿足不同渠道、不同客戶群體的產(chǎn)品需求，以自營(yíng)、代理、經(jīng)銷三種模式甄選高性價(jià)比的產(chǎn)品。在渠道策略上,對(duì)母嬰渠道、汽車用品渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道全面覆蓋。在促銷策略上，以人員推廣為主，大力推廣活動(dòng)，加大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的促銷。 財(cái)務(wù)融資方面，大股東一次性出資 100 萬(wàn)元，股權(quán)融資 100 萬(wàn)元，融資對(duì)象為自然人和風(fēng)險(xiǎn)投資者。融資主要用于實(shí)體店鋪的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，資金回收期在4.13 年，投資第四年可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 石家莊取一公司在兒童安全座椅行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)取得了先機(jī)，只要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在目標(biāo)市場(chǎng)上深入耕耘，重視客戶需求和渠道的搭建，未來(lái)一定可以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。  

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參考文獻(xiàn)（略）