本文是一篇市場營銷論文，本文以低碳經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展理論為基礎，運用市場拓展相關方法和理論，結合新能源市場前景預測和S企業(yè)自身特點，對市場尋源、拓展模式、前瞻性布局以及保障措施進行研究，從S企業(yè)市場拓展效率和產(chǎn)業(yè)結構提升的角度出發(fā)，在新能源市場拓展的基礎上提出了配套產(chǎn)業(yè)的布局與拓展思路，提出市場拓展的改進策略，具有一定的創(chuàng)新性。
第1章緒論
1.1選題背景及其意義
1.1.1研究背景

市場營銷論文怎么寫

2020年9月22日，國家主席習近平在第七十五屆聯(lián)合國大會提出，二氧化碳排放力爭于2030年前達峰，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。雙碳目標的提出，將進一步推動我國電力能源結構轉型和低碳化發(fā)展進程，同時也體現(xiàn)了我國實現(xiàn)降低碳排放，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的決心和信心。因此，未來推進碳達峰、碳中和過程中，新能源市場競爭將日益激烈，行業(yè)格局也將迎來巨大的變化，作為電力產(chǎn)業(yè)的開發(fā)主體，電力企業(yè)責任重大，同時也面臨著巨大的市場拓展壓力。
S企業(yè)屬于地方國有企業(yè)，主要從事新能源電力開發(fā)、建設、運營等工作，項目所在地覆蓋全國25個省市，項目總資產(chǎn)約1500億元，具有一定的規(guī)模，但在日益激烈的市場競爭環(huán)境中略顯競爭力不足。隨著市場的發(fā)展，S企業(yè)面臨著的市場拓展壓力日益增大，上有華能、華電等五大發(fā)電集團在大力開發(fā)新能源，中有其他央企和地方國企搶占市場，下有民營企業(yè)擠占資源，競爭十分激烈。尤其是“雙碳”目標提出后，國內掀起新一波新能源熱，各類與能源電力相關的企業(yè)紛紛投入新能源市場的拓展開發(fā)當中，大幅增加了新能源資源獲取的難度。同時，作為競爭對手的各發(fā)電企業(yè)在新能源市場拓展中，分別推動了以獲取資源為目標的市場拓展戰(zhàn)略創(chuàng)新和轉型，在這種大背景下，S企業(yè)推動市場拓展策略創(chuàng)新，推動適應和滿足新環(huán)境、新需求，以實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；鲩L的目標的市場拓展策略研究，已勢在必行。
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1.2國內外研究綜述
1.2.1國內外發(fā)電市場現(xiàn)狀研究
發(fā)電行業(yè)是社會經(jīng)濟發(fā)展中的支柱型產(chǎn)業(yè)，也是現(xiàn)代化科技發(fā)展的基礎能源。近年來，以風電、光伏為代表的新能源項目持續(xù)快速發(fā)展，正在引領電力結構的重大變革。通過不斷的科技創(chuàng)新、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、大規(guī)模建設使用等條件的共同促進下，風電、光伏產(chǎn)業(yè)主要部件的生產(chǎn)成本在過去10余年中下降幅度均超過80%，目前風電、光伏的報價新低和年新增裝機容量仍在不斷刷新著紀錄，風電和光伏正逐漸成為全球成本最低的電源類型。盡管風電、光伏項目補貼電價逐步降低，但近年來全球可再生能源發(fā)電量增長幅度依然超過了電力需求。
據(jù)目前發(fā)電市場建造成本，風能、太陽能等新能源項目隨著科技進步和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，成本仍有很大的降低空間。趙勇強（2020）認為以風能、太陽能、新能源汽車為代表的新能源不斷高速發(fā)展,并在創(chuàng)新、邊實踐邊學習、大規(guī)模推廣應用等方法的共同影響下，太陽能、風能的建設成本在過去十年中下降幅度均超過80%，2020年投產(chǎn)的光伏和風能項目中五分之四的發(fā)電成本將低于化石燃料發(fā)電，未來10年內全球可再生能源將普遍具備經(jīng)濟競爭優(yōu)勢。楊繼兵（2015）結合對國內電力體制改革歷史經(jīng)驗，指出中國電力工業(yè)逐步向低碳經(jīng)濟發(fā)展模式邁進，低碳和可持續(xù)發(fā)展是中國電力行業(yè)改革的必經(jīng)之路，中國電力行業(yè)有責任、也有義務成為碳減排的帶頭人，為各行各業(yè)低碳化發(fā)展做好引導。
綜上，目前發(fā)電市場形勢已發(fā)生重大變化，提升電力能源的發(fā)電效率和發(fā)展可再生電力能源是電力可持續(xù)發(fā)展首要內容?；痣娪呻娫粗攸c逐漸退出發(fā)展前沿，新能源項目的發(fā)展和成本降低逐步走向市場發(fā)展前列，本文將對發(fā)電市場現(xiàn)狀進行研究分析。
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第2章相關理論介紹及新能源市場拓展概述
2.1低碳經(jīng)濟發(fā)展理論
2.1.1低碳經(jīng)濟定義與內涵
“低碳經(jīng)濟”的基本理論研究主要包括以下三個部分，一是馬克思主義政治經(jīng)濟學、新古典經(jīng)濟學、凱恩斯主義經(jīng)濟學、新制度經(jīng)濟學在內的主流經(jīng)濟理論對環(huán)境發(fā)展關系分析的相關內容；二是對經(jīng)濟與環(huán)境相互關系的分析方法和評測理論，著名的內容包括脫鉤評價體系、Kaya分解公示和EKC曲線等；三是關于社會再生產(chǎn)中碳排放和碳吸收具體的核算方法[1]。
關于低碳經(jīng)濟的內涵，本文結合低碳經(jīng)濟相關書籍及文獻，認為低碳經(jīng)濟的唯一指向是碳，是以減碳為約束的經(jīng)濟增長。而電力低碳經(jīng)濟是在可持續(xù)發(fā)展理念的框架下，結合科學技術手段、政策及制度約束、效率創(chuàng)新、新型能源的開發(fā)利用等方式，降低電力碳排放，促進經(jīng)濟低碳發(fā)展。是通過降低煤炭等能源的消費，減少煤炭燃燒過程中的碳氧化物排放，達到降低碳排放的目的，使人與自然和諧共生的一種經(jīng)濟方式。
關于電力低碳經(jīng)濟內涵，是通過多種方式調整和優(yōu)化電源結構，發(fā)展低碳零碳電力，以及通過科學技術手段降低火電排放，達到降低碳排放的目的。電力低碳經(jīng)濟的主要內容是通過發(fā)展降碳技術和無碳電力，逐步替代火電發(fā)展，實現(xiàn)低碳發(fā)展的方式。目前，被普遍認可的電力能源低碳經(jīng)濟概念，是針對電力能源經(jīng)濟活動，在全周期和各階段充分考慮碳排放，對電力生產(chǎn)端和消費端作出最合理高效的選擇，尋求最小碳排放的經(jīng)濟方式。同時，對日益增長的電力需求和逐漸枯竭的化石能源做好研判，大力推動清潔能源轉型和發(fā)展，逐步完成電力低碳發(fā)展。
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2.2可持續(xù)發(fā)展理論
2.2.1可持續(xù)發(fā)展定義與內涵
可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當代人對自然資源的使用需求，又不對后代人的資源需求和社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生危害和制約，既保證經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，又保證資源利用健康，不對自然生態(tài)產(chǎn)生負面影響，使社會經(jīng)濟與自然環(huán)境可持續(xù)發(fā)展[2]。國內外有許多學者作了該方面的研究，歸納后有以下幾個方面:
生態(tài)環(huán)境方面是指人類發(fā)展和自然環(huán)境承載能力之間的研究，從而提高人類賴以生存的環(huán)境及生存品質，以及不損害和超越自然界中生態(tài)環(huán)境體系的可再生能力的可持續(xù)發(fā)展。社會方面是人類社會在自我發(fā)展，滿足人們對美好生活的需求和提高人們生存品質，以及創(chuàng)造優(yōu)良的人類社會環(huán)境的自然環(huán)境可持續(xù)發(fā)展程度。經(jīng)濟方面是人類社會經(jīng)濟得到最大發(fā)展的情況下，利用自然資源的質量和數(shù)量，以不降低環(huán)境質量為前提，用現(xiàn)有的自然資源達到經(jīng)濟水平的提升。
可持續(xù)發(fā)展原則，主要包含保持在資源與生態(tài)環(huán)境的承載能力以內，抑制自身對自然資源的耗費及破壞環(huán)境的動作，使自然生態(tài)健康循環(huán)，并保持經(jīng)濟社會發(fā)展的可持續(xù)性；同時，做好經(jīng)濟社會與自然生態(tài)環(huán)境體系的協(xié)調發(fā)展，要保持本代人的自然均衡，即同代人間的橫向均衡、代際間的均衡、公平分配有限數(shù)量自然資源，保持與生態(tài)環(huán)境體系的自然均衡符合人類進步和經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，對公共資源的配置和使用都要公平和環(huán)保。
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第3章S發(fā)電企業(yè)市場拓展的環(huán)境分析.......................11
3.1基于PEST宏觀環(huán)境分析.......................................11
3.2 S企業(yè)新能源市場拓展的前景分析...............................15
第4章S企業(yè)市場拓展策略、現(xiàn)狀及問題分析.................27
4.1公司及業(yè)務介紹..............................................27
4.2 S企業(yè)市場拓展策略現(xiàn)狀.......................................29
第5章S企業(yè)市場拓展的改進策略...........................34
5.1 S企業(yè)市場拓展外部問題應對策略...............................34
5.2 S企業(yè)市場拓展策略的改進.....................................36
第6章S企業(yè)市場拓展策略保障措施及效果
6.1 S企業(yè)市場拓展策略改進的保障措施
S企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將新能源市場拓展作為發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)前文所述，企業(yè)內部問題中還存決策機制不靈活、人才培養(yǎng)仍需加強的問題，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和SWOT分析可以得出S企業(yè)在全面推進新能源市場拓展過程中仍需在制度建設、管理機制等保障措施方面進行加強，以確保在市場拓展中能夠保證效率；同時在有效降低風險，提高開發(fā)質量，能力持續(xù)提升等方面同步加強，為促進企業(yè)低碳化轉型打好基礎。本節(jié)對相應問題的應對和相關措施的加強進行論述。
6.1.1 S企業(yè)在制度和團隊人才的保障
1、建立健全市場拓展相關制度
S企業(yè)市場拓展規(guī)章制度的制定應當全面、完整、科學，結合市場拓展的情況定期梳理并及時修訂，制度具有較強的可操作性。首先，企業(yè)應當結合自身情況，找準市場拓展方向，在未來市場拓展規(guī)劃的框架下，在前期手續(xù)辦理、咨詢單位委托、采購方式選擇、成本控制、質量把控等方面制定一系列的管理標準，制定過程中應廣泛調研，采納好的做法和意見，全面考慮市場拓展過程中的流程和手續(xù)，使管理標準具有完整性；其次是制度建立屬于對企業(yè)市場開發(fā)行為的管理準則，也是企業(yè)管理理念、管理思想和管理方式的直管表達，在制定時宜從市場拓展的實際出發(fā)，充分論證，使制度具有一定的科學性和較強的可操作性；同時，制度建設要公平、公正、公開，執(zhí)行過程應當加強監(jiān)督，按規(guī)定執(zhí)行，確保制度的剛性和約束力。
2、加強團隊建設及人才培養(yǎng)
市場拓展具有較強的流程性和復雜性，不同的項目因環(huán)境的不同，市場拓展的難易程度亦不同，在此過程中，市場開拓團隊起著至關重要的作用，S企業(yè)在市場拓展過程中應加強團隊建設、人員管理提升和相關的培訓。首先，在團隊建設過程中，應合理配備管理人員并科學分工，充分激發(fā)管理團隊的潛力，在主要管理人員配備時應當選擇具備相關經(jīng)驗和管理能力的人員，為項目拓展提供人才助力；同時要做好人才儲備，隨著新能源項目的大力發(fā)展，除了新能源管理人才有大量需求以外，電化學儲能、抽水蓄能、智慧能源等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)大力發(fā)展的同時，相關人才也會大量緊缺，企業(yè)應提前籌劃，做好人才儲備；其次應做好市場拓展人員的管理提升和培訓工作，提升市場拓展團隊人員管理水平，加大拓展人員對法律法規(guī)、地方政策、市場信息的學習和掌握，避免在市場拓展中違反相關規(guī)定或作出錯誤決策，給項目帶來損失。

市場營銷論文參考

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第7章結論與展望
7.1研究結論
本文基于低碳經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展、市場拓展相關理論，研究了S發(fā)電企業(yè)在新形勢下市場拓展策略。首先，認真梳理了目前有關低碳經(jīng)濟、電力可持續(xù)發(fā)展、市場拓展等問題的研究文獻，對低碳經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展和市場拓展理論進行探討；其次，對S企業(yè)所處宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和競爭環(huán)境進行分析，對S企業(yè)市場拓展策略和現(xiàn)狀、問題做了分析；最后，綜合前文的理論基礎和分析內容，對S企業(yè)在市場拓展相關策略和保障措施進行了探討，并得出以下結論:
1、S企業(yè)所在的新能源產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。要實現(xiàn)電力低碳可持續(xù)化，首要是大力發(fā)展清潔能源，使清潔能源比重逐步升高，最終達到替代火電項目，降低電力產(chǎn)業(yè)碳排放。隨著雙碳目標的持續(xù)推進，新能源項目必然再次迎來發(fā)展高峰，結合S企業(yè)現(xiàn)狀，提出在市場拓展中應在市場細分和目標市場策略上加以改進，在尋源策略和市場拓展模式方面進行優(yōu)化，以達到拓寬尋源通道、豐富拓展模式的目的，從而加強S企業(yè)在市場拓展中的競爭力。
2、S企業(yè)在新能源市場拓展中，加強差異化拓展策略和前瞻性布局策略的應用，通過大基地項目與小散式項目共同推進，集中式與分布式相結合的方式進行差異化發(fā)展思路，尋求新能源規(guī)模上的增長；通過提前布局新能源+配套儲能、智慧能源的方式，加大差異化發(fā)展的成果，為新能源主業(yè)提供助力，有利于企業(yè)提升競爭力和健康發(fā)展。S企業(yè)在未來市場拓展中應統(tǒng)籌布局和探索儲能產(chǎn)業(yè)和智慧能源產(chǎn)業(yè)，或以電廠為點，或以工業(yè)園區(qū)及商業(yè)中心為圈，或以新城區(qū)為域，大力探索電力能源智慧化發(fā)展，探索以多種電力項目互補協(xié)同，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等載體智能運算能源需求，達到能源利用精準高效，智慧化水平顯著提升，最終達到差異化發(fā)展的目的。同時有助于提升企業(yè)電力產(chǎn)業(yè)結構的均衡性，促進電力低碳、可持續(xù)、循環(huán)發(fā)展，為實現(xiàn)“雙碳”目標和我國電力低碳、健康、環(huán)保、高效發(fā)展貢獻力量。
3、S企業(yè)在市場拓展的同時應做好保障措施。新能源市場拓展的競爭將會日益激烈，S企業(yè)在市場拓展中應籌劃做好保障措施，在市場拓展制度建立健全、團隊建設及人才培養(yǎng)、決策機制優(yōu)化和成果分享、科學建立管理機制和風險防控機制方面加強完善，為高質、高效、安全的推動新能源拓展提供保障。
參考文獻（略）