本文是一篇市場營銷論文，本文利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境，分析描述企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)劣勢、外在機遇與威脅，找出尩痹片營銷過程中的實際問題并逐個分析原因，依據(jù)國家政策方針及現(xiàn)有市場情況。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
“十三五”時期，我國從滿足公眾用藥需求、建立法規(guī)標準、全過程追溯、打擊違法行為等方面日趨完善藥品安全監(jiān)管機制，國內(nèi)藥品質(zhì)量也有明顯提升。建立并完善藥品上市許可持有人制度，持有人對產(chǎn)品全生命周期負責(zé)，強化了企業(yè)藥品安全主體責(zé)任意識，保證藥品質(zhì)量全程可追溯；強制取消了GMP和GSP認證，要求企業(yè)持續(xù)符合監(jiān)管要求；重新修訂了藥品管理法，以行為監(jiān)管為重點，以產(chǎn)品管理為主線，彌補了舊法以管企業(yè)為主線的漏洞，同時，提高了處罰的起步價，增加了資格罰、收入罰等處罰方式，加大了處罰力度。在肯定成績的同時，還需要認識到我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題。因此，2021年，為進一步加速醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進藥品監(jiān)督體系的建立，保障人民群眾的健康和用藥安全，特制定了“十四五”發(fā)展規(guī)劃。為促進中醫(yī)藥的傳承和發(fā)展制定一系列措施，包括完善適合中醫(yī)特色的審評審批制度，強化中藥質(zhì)量保障，提升中醫(yī)科技支持，變革創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)監(jiān)管措施，以期加快中醫(yī)藥傳承發(fā)展的步伐。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及人均收入的增加，人們安居樂業(yè)，但中國老齡化的日益嚴重與現(xiàn)代的高壓、快節(jié)奏生活導(dǎo)致各種慢性病患病率增加，使人們越來越注重保養(yǎng)、重視身體健康。與此同時，我國社保制度近些年也在不斷完善，基本醫(yī)保參保覆蓋率達95%以上，社會保障水平也在穩(wěn)步提升，人均醫(yī)療保險消費也在逐年增加。自2020年以來，中醫(yī)藥在新冠疫情的防治中起到關(guān)鍵作用，人們更加重視中醫(yī)藥并愿意購買中藥來防病、治病。除此之外，中醫(yī)藥行業(yè)良好的發(fā)展形勢以及健康、可持續(xù)的經(jīng)營環(huán)境，離不開我國各項政策方針的大力支持，但醫(yī)藥行業(yè)整體比較分散，行業(yè)集中度不高，藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)數(shù)量眾多，藥品質(zhì)量問題頻發(fā)。
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1.2研究方法與研究內(nèi)容
1.2.1研究方法
（1）文獻研究法
本文通過查閱、研究、整理藥品營銷策略、藥品網(wǎng)售、處方藥銷售、帶量采購等國內(nèi)外相關(guān)文獻，了解藥品市場營銷的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀及最新趨勢，并結(jié)合文獻分析仁心藥業(yè)尩痹片在市場營銷過程中存在的問題，以便為尩痹片在類風(fēng)濕市場制定產(chǎn)品、價格等營銷策略提供可靠的理論支持。
（2）個案研究法
本文以仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷為研究案例，分別利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型分析仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境，全面了解仁心藥業(yè)尩痹片在營銷過程中的優(yōu)勢、劣勢以及機會和威脅，并以4P理論為基礎(chǔ)為仁心藥業(yè)尩痹片制定高效的營銷策略。
（3）調(diào)查研究法
通過調(diào)查、實地走訪等方法，收集仁心藥業(yè)的企業(yè)發(fā)展概況、尩痹片營銷現(xiàn)狀以及歷史營銷數(shù)據(jù)，盡可能充分了解仁心藥業(yè)及尩痹片銷售的實際情況，并對收集的資料進行匯總分析，以便為尩痹片在類風(fēng)濕市場制定產(chǎn)品、價格等營銷策略提供可靠的數(shù)據(jù)支持。
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第2章仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷現(xiàn)狀及存在問題
2.1仁心藥業(yè)發(fā)展概述
仁心藥業(yè)位于遼寧省本溪市，現(xiàn)為世界500強，國內(nèi)第二大醫(yī)藥集團----上海醫(yī)藥旗下子公司。仁心藥業(yè)資產(chǎn)90000多元，庫房及辦公區(qū)占地200萬平方米，擁有正式職工2000多人。公司下轄三個園區(qū)：中藥生產(chǎn)、營銷和研發(fā)中心。其中，中藥生產(chǎn)園區(qū)位于桓仁，占地150萬平方米，正式職工800多人。營銷中心和研發(fā)中心坐落于國家新興的遼寧（本溪）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地----中國藥都，占地面積35萬平方米，員工人數(shù)超過1200人，是國家中藥行業(yè)百強企業(yè)之一。公司一直致力于大品種發(fā)展戰(zhàn)略，多年來銷售收入和利潤穩(wěn)步增長，已經(jīng)發(fā)展成為一家集中藥材種植、生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷售為一體的綜合性醫(yī)藥集團。中藥科研生產(chǎn)基地、遼寧省中藥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、中國藥都骨干企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
公司生產(chǎn)的中成藥包括硬膠囊劑、顆粒劑、片劑3個劑型，48個品種，共計80個品規(guī)。國家藥典品種25個；納入國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品共計26個，其中甲類14個，乙類12個；納入國家基本藥物的共計9個品種；非處方藥18個，其中，有14個品種是甲類非處方藥，4個品種是乙類非處方藥；獨家生產(chǎn)品種8個，獨家生產(chǎn)劑型9個；專利11項。公司現(xiàn)已形成以痹病系列、乳系列、心腦血管系列以及腎病系列為代表的四大產(chǎn)品群。此外，還有小柴胡顆粒、紅藥片、炎可寧片等20余種普藥。仁心藥業(yè)重點經(jīng)營產(chǎn)品明細見下表2.1：

市場營銷論文參考

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2.2仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷現(xiàn)狀
2.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀
尩痹片是1985年正式準予上市，截止目前已上市銷售達30余年。為國家基藥，醫(yī)保甲類品種，并且是2020版藥典收載品種。榮獲2008年遼寧省科技成果轉(zhuǎn)化三等獎、國家科技部“十二五”重大創(chuàng)新藥項目、2012年本溪市科學(xué)技術(shù)獎一等獎、第十七屆全國發(fā)明展覽會獎、2016年“國家中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎二等獎”。
尩痹片可以有效緩解肝腎不足、風(fēng)濕阻絡(luò)等引起的尪痹癥狀，如骨關(guān)節(jié)炎、骨骼松動、強直性脊柱炎、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等，具有顯著的療效，安全性高，可以有效延緩關(guān)節(jié)變形，有效預(yù)防骨骼松動。中華中醫(yī)藥學(xué)會的協(xié)定處方，已經(jīng)獲得6項發(fā)明專利，為中華中醫(yī)藥學(xué)會《類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎病癥結(jié)合診療指南》（2017版）、《骨關(guān)節(jié)炎病癥結(jié)合診療指南》（2018版）、中國中醫(yī)藥研究促進會骨傷科分會《膝骨關(guān)節(jié)炎中醫(yī)診療指南》（2020版）以及《中成藥治療膝骨關(guān)節(jié)炎臨床應(yīng)用指南》（2020版）等多個指南推薦用藥，為現(xiàn)代臨床科學(xué)診治提供了有效的參考依據(jù)。
尩痹片（0.5g*48片）為醫(yī)院品種，由終端事業(yè)部負責(zé)，設(shè)終端事業(yè)部總經(jīng)理一名，下設(shè)南北區(qū)總監(jiān)各一名。其中南區(qū)包括湘鄂、廣東、閩贛、云貴渝、西北五個大區(qū)以及南區(qū)直管；北區(qū)包括山東大區(qū)、冀晉大區(qū)、河南大區(qū)、江蘇大區(qū)、東北大區(qū)、北區(qū)直管區(qū)，每個大區(qū)又根據(jù)省份各省分別設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一名、終端經(jīng)理若干。2022年銷售額達32963萬元，銷售覆蓋全國。尩痹片說明書見下表2.3：

市場營銷論文怎么寫

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第3章 仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷環(huán)境分析 .................... 19
3.1 仁心藥業(yè)尩痹片宏觀營銷環(huán)境分析 ...................... 19
3.2 仁心藥業(yè)尩痹片微觀營銷環(huán)境分析 ........................... 22
3.3 仁心藥業(yè)尩痹片SWOT分析 ................................. 25
第4章 仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷策略選擇與實施保障 .................... 31
4.1 仁心藥業(yè)尩痹片目標市場策略 .............................. 31
4.2 仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷組合策略 ...................... 34
4.3 仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷策略的實施保障 ..................... 37
結(jié)論 ................................... 43 
第4章仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷策略選擇與實施保障
4.1仁心藥業(yè)尩痹片目標市場策略
4.1.1市場細分
仁心藥業(yè)尩痹片為治療風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的處方藥，其產(chǎn)品推廣、促銷等都需要從市場細分著手。由于其處方藥的特殊性，患者不能自行購買，醫(yī)院成為其銷售的主要終端，是否入院以及醫(yī)生如何處方?jīng)Q定了產(chǎn)品的銷售。隨著醫(yī)療機構(gòu)改革的全面實施，處方外流及藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的合法、合規(guī)化，藥品零售行業(yè)也進入快速發(fā)展，很多藥品也從醫(yī)院終端流向藥店。因此，對于醫(yī)院、醫(yī)生以及藥店的把控是尩痹片成功銷售的關(guān)鍵。
按照醫(yī)院分級管理標準，根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模、科研方向、人才儲備、醫(yī)用設(shè)備等因素，將其劃分為三級十等。級別越高，代表醫(yī)療技術(shù)水平越高，三級甲等醫(yī)院的級別最高，三級乙等次之，余下依次排列。通常來說，社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院是一級，縣、區(qū)級醫(yī)院是二甲醫(yī)院，地、市、州級醫(yī)院是三甲。除此之外，還有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機構(gòu)。醫(yī)生根據(jù)其職稱、工作年限等又分為助理醫(yī)師、住院醫(yī)師、主治醫(yī)師、副主任醫(yī)師和主任醫(yī)師。由于醫(yī)生的經(jīng)驗和偏好不同，在用藥方面也會有所差異。藥店根據(jù)其經(jīng)營方式分為零售和連鎖。零售藥店即取得藥品經(jīng)營許可證的單一門店。連鎖藥店是指多個單體藥店由連鎖總部統(tǒng)一標準化、規(guī)范化的管理。根據(jù)連鎖藥店的區(qū)域分布、運營模式、醫(yī)保資質(zhì)、地點功能有不同的分類方式，如根據(jù)連鎖藥店的區(qū)域分布，可以分為全國性連鎖、跨區(qū)域連鎖以及地區(qū)性連鎖；根據(jù)運營模式，可以劃分為加盟店和直營店；根據(jù)醫(yī)保資質(zhì)可以分為具有醫(yī)保資質(zhì)和無醫(yī)保資質(zhì)；按照地點功能劃分，可以分為院外店、社區(qū)店、網(wǎng)上藥店等。
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結(jié)論
本文以仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷策略研究為例，通過將市場營銷的相關(guān)理論和仁心藥業(yè)尩痹片銷售的實際情況相結(jié)合，利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境，分析描述企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)劣勢、外在機遇與威脅，找出尩痹片營銷過程中的實際問題并逐個分析原因，依據(jù)國家政策方針及現(xiàn)有市場情況，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，利用4P理論提出適合仁心藥業(yè)尩痹片當前市場發(fā)展的營銷策略，從組織保障、人才保障、制度保障三個方面分別提出了仁心藥業(yè)尩痹片市場營銷策略實施的相關(guān)保障措施?；仡櫼陨涎芯績?nèi)容，可以得出以下幾點結(jié)論：
第一，在產(chǎn)品策略方面，首先、增加尩痹片連鎖專規(guī)（0.5g*36片），擴大產(chǎn)品線，成立專門銷售團隊，搶占線上及線下零售市場份額，提升產(chǎn)品競爭力。其次、進行連鎖客戶開發(fā)維護，建立連鎖客戶檔案，進行目標客戶選擇，針對重點客戶進行開發(fā)，也可以利用臨床拉動院邊門店的配合、推薦、推廣。最后、梳理存量醫(yī)院，對于潛水醫(yī)院、問題醫(yī)院以及負增長醫(yī)院進行分析、跟蹤、促進增量。同時，對于新開發(fā)空白醫(yī)院予以政策支持，積極開展學(xué)術(shù)推廣。
第二，在渠道策略方面，首先、需要根據(jù)各省商業(yè)配送能力、回款信譽、經(jīng)營情況等綜合考慮，進行商業(yè)整合，將分銷、零售、終端配送業(yè)務(wù)集于一體，搭建純銷網(wǎng)絡(luò)，盡量減少商業(yè)流通，加強商業(yè)管控。其次、擴展線上銷售渠道，如打造自營旗艦店、拓展2B市場的覆蓋、與第三方公司進行獨家授權(quán)進行產(chǎn)品打造突破。最后、需要加強企業(yè)物流配送質(zhì)量，對現(xiàn)有承運單位增加考核項目及賠付機制，督促其按運輸管理制度發(fā)運藥品。提升物流配送費用，通過招標的方式，進一步尋找其他優(yōu)秀的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送單位，實現(xiàn)信息化物流模式。
參考文獻（略）