本文是一篇市場(chǎng)營銷論文，本文所得結(jié)論如下：（1）LED 芯片行業(yè)在價(jià)格走低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產(chǎn)品策略方案，使得新的營銷策略更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。在考慮芯片生產(chǎn)成本因素的同時(shí)，結(jié)合 LED 芯片華南市場(chǎng)特點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特色制定出更優(yōu)的價(jià)格策略，以使得太時(shí)芯光公司的芯片產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。在營銷渠道方面，通過一系列的優(yōu)化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發(fā)展。同時(shí)在推廣方面，多舉措共同進(jìn)行，提高太時(shí)芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
我國 LED 芯片產(chǎn)業(yè)于 2000 年前后在國內(nèi)興起，在地方政府政策支持及各路資金密集投入下，得到了快速發(fā)展。由于 LED 光源優(yōu)點(diǎn)很多，比如 LED 燈在使用壽命上比白熾燈更長、節(jié)能效果也更加顯著，安全可靠性也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)光源，同時(shí) LED 光源在可控性方面也比傳燈光源更強(qiáng)等這一系列優(yōu)點(diǎn)，使 LED 光源越來越受到人們的重視。近年來，LED 產(chǎn)品已經(jīng)越來越深入到我們的日常生活中，除交通信號(hào)燈、家居裝飾燈、汽車燈、內(nèi)飾燈，廣告牌等之外，LED 產(chǎn)品在主要城市的照明亮化項(xiàng)目中也被大量使用。LED 行業(yè)下游應(yīng)用端需求不斷擴(kuò)大，其迅猛增長的速度在很大程度上有效刺激了芯片企業(yè)的研發(fā)投入，帶動(dòng)了國內(nèi)LED 芯片企業(yè)的發(fā)展。而地方政府在政策方面也給予很多支持，這也極大地促進(jìn)了國內(nèi)主要 LED 芯片企業(yè)的積極擴(kuò)產(chǎn)，隨著芯片行業(yè)投資的不斷增加，國內(nèi)LED 芯片產(chǎn)業(yè)開啟了高速發(fā)展的模式。近年來，中國 LED 芯片行業(yè)產(chǎn)值逐年上升，中國 LED 芯片行業(yè)產(chǎn)值在 2019 年已高達(dá) 238 億元，占全球 LED 芯片產(chǎn)值比例 47%以上。隨著國內(nèi) LED 芯片工藝的不斷優(yōu)化及技術(shù)突破，國產(chǎn) LED 芯片與國外的差距逐漸縮小，全球 LED 芯片行業(yè)的生產(chǎn)重心也逐步轉(zhuǎn)向了中國大陸。
2016 年因小間距顯示屏市場(chǎng)的爆發(fā)，芯片用量增加，各芯片廠也紛紛再次擴(kuò)產(chǎn)。2016 年至 2017 年出現(xiàn)了 LED 芯片產(chǎn)業(yè)全員上漲的景象，但各芯片廠商一起擴(kuò)產(chǎn)帶來的后果便是供大于求，產(chǎn)能過剩。據(jù) GGII 資料顯示（如圖 1-1）： .................................

1.2 研究內(nèi)容
本文主要研究解決的問題是通過對(duì)市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)理論研究，分析太時(shí)芯光公司 LED 芯片在華南區(qū)域的市場(chǎng)營銷環(huán)境及自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)華南區(qū)LED 行業(yè)客戶特征，并結(jié)合太時(shí)芯光 LED 芯片在華南市場(chǎng)營銷上存在的問題，探索太時(shí)芯光 LED 芯片華南市場(chǎng)的營銷策略優(yōu)化方案。
本文通過對(duì)太時(shí)芯光公司現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，并通過 SWOT 工具分析太時(shí)芯光公司華南區(qū) LED 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)華南區(qū) LED 市場(chǎng)客戶的需求特征，同時(shí)基于市場(chǎng)營銷 4Ps、4Cs 理論完善太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化，針對(duì)華南區(qū) LED 市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶需求特點(diǎn)采用不同的優(yōu)化措施，以提升 LED 芯片產(chǎn)品在華南區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在提高銷售額擴(kuò)大 LED 紅黃光芯片市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提升品牌美譽(yù)度。本文的具體內(nèi)容如下：
第一章，緒論。本章主要介紹太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南區(qū)市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化的研究背景和意義、本文的研究內(nèi)容、研究思路、本文所運(yùn)用到的研究方法及分析工具。
第二章，相關(guān)理論與文獻(xiàn)。本章主要介紹了本文所需的相關(guān)理論，主要有市場(chǎng)營銷相關(guān)理論及 LED 芯片行業(yè)的市場(chǎng)營銷相關(guān)研究。
第三章，太時(shí)芯光 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀和存在問題分析。文章對(duì)應(yīng)4Ps 營銷理論，對(duì)太時(shí)芯光 LED 芯片華南區(qū)營銷現(xiàn)狀、問題及成因作出分析。
第四章，本章主要對(duì)太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷環(huán)境作出分析。運(yùn)用 PEST 對(duì)宏觀環(huán)境做簡(jiǎn)要分析，同時(shí)運(yùn)用 SWOT 分析工具對(duì)太時(shí)芯光公司華南區(qū) LED 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，并利用問卷調(diào)查法對(duì)華南區(qū)客戶特征及需求進(jìn)行分析，以對(duì)營銷策略的優(yōu)化措施提供依據(jù)。
第五章，太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南區(qū)市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化的措施。本章主要結(jié)合對(duì) 4Ps、4Cs 營銷理論，對(duì)華南區(qū)市場(chǎng)營銷策略做出優(yōu)化措施。
第六章，太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略的實(shí)施及保障措施。本章主要對(duì)華南市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略實(shí)施的要點(diǎn)、步驟、難點(diǎn)及保障措施進(jìn)行具體分析。
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第二章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)

2.1 相關(guān)營銷理論綜述和發(fā)展
市場(chǎng)營銷，在我們的工作生活中越來越常見，不經(jīng)意中我們都成了各個(gè)商家營銷的被動(dòng)接收者或受益者。營銷是什么，對(duì)于我們普通大眾來說，營銷可能就是利用廣告推銷的方式把產(chǎn)品更容易地銷售出去。也有人說，營銷就是為了讓產(chǎn)品變得更有吸引力，在無需過多推銷的情況下，消費(fèi)者都會(huì)主動(dòng)購買的一種方法或者手段。那么市場(chǎng)營銷到底是什么，不同的營銷學(xué)家們?cè)诓煌瑫r(shí)期分別對(duì)市場(chǎng)營銷下有不同的定義。其中對(duì)這個(gè)概念總結(jié)的最為簡(jiǎn)潔明了的是菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，他認(rèn)為最簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。［1］營銷就是一個(gè)交換的過程，把價(jià)值交出去給需要的人，同時(shí)把利潤換回來，在滿足他人需求的同時(shí)，獲得利益或利潤方面的回報(bào)。同時(shí)科特勒認(rèn)為營銷是一個(gè)復(fù)雜而長期的行為，不是錢貨兩清的短暫行為，往往在籌備階段，也就是產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來之前，各種宣傳造勢(shì)等相關(guān)的營銷活動(dòng)就已開始，而在產(chǎn)品賣出去之后，并且銷售行為已結(jié)束之后，營銷活動(dòng)仍會(huì)持續(xù)下去。
羅伯特·F.德懷爾與約翰·F.坦納（2011 年）認(rèn)為面向企業(yè)而非消費(fèi)者的營銷不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)品營銷，面向企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的營銷屬于工業(yè)品營銷的范疇。工業(yè)品與消費(fèi)品，兩者的購買者是完全不相同的，工業(yè)品的購買者不像消費(fèi)用品那樣購買完全是個(gè)人的獨(dú)自行為，工業(yè)品的購買者是一個(gè)機(jī)構(gòu)或者組織，往往涉及到多部門，因此工業(yè)品營銷采購方式也就較為復(fù)雜，但在分銷渠道方面卻往往比針對(duì)個(gè)人的消費(fèi)品營銷短而直接，沒有太多的中間商，在工業(yè)品營銷活動(dòng)中個(gè)人的銷售與談判能力在促成交易中有著極為重要的作用。［2］在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，工業(yè)品營銷也較為常見，企業(yè)、組織、政府、機(jī)構(gòu)的采購的采購量往往會(huì)占國家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一半以上，本文研究對(duì)象的營銷策略也是面向企業(yè)而非個(gè)人，因此工業(yè)品營銷的文獻(xiàn)對(duì)指導(dǎo)本文也具有非常重要的指導(dǎo)意義。
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2.2 國內(nèi)外 LED 芯片行業(yè)的營銷相關(guān)研究
2.2.1 國外 LED 芯片行業(yè)營銷相關(guān)研究
二十世紀(jì) 60 年代末，在砷化稼基底上使用磷化物發(fā)明了第一個(gè)可見光 LED，［14］隨后經(jīng)過三十年的發(fā)展，在下游應(yīng)用領(lǐng)域的推動(dòng)下，LED 技術(shù)得到快速發(fā)展。而 LED 產(chǎn)品工藝的不斷提升及技術(shù)的突破，也更拓展了 LED 的應(yīng)用領(lǐng)域，越來越多的領(lǐng)域開始使用 LED 產(chǎn)品。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著全球節(jié)能環(huán)保理念的不斷深化，各國政府對(duì) LED 行業(yè)紛紛給予一些政策方面的大力支持，在世界各國政府的大力扶持及各路資金的大力投入下，全球的 LED 產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
LED 是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，LED 芯片的生產(chǎn)制造過程技術(shù)含量較高，是一個(gè)高技術(shù)重資本的產(chǎn)業(yè)，其一直在行業(yè)鏈的最上端，對(duì) LED 芯片營銷的相關(guān)研究較少，由于 LED 芯片首先從國外興起，國外的 LED 芯片企業(yè)的一些營銷方法可以為我們提供借鑒。一款新的 LED 芯片被生產(chǎn)制造出來時(shí)，該芯片企業(yè)會(huì)對(duì)其核心工藝技術(shù)申請(qǐng)專利，而國外芯片企業(yè)以申請(qǐng)專利并不斷改進(jìn)技術(shù)的方式所做的營銷方法，也可以稱之為技術(shù)營銷。芯片企業(yè)的營銷重心在技術(shù)的研發(fā)及突破上，以新的技術(shù)不斷引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。 ..............................

第三章 太時(shí)芯光 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀及問題分析...............16
3.1 太時(shí)芯光公司概況...................................16
3.1.1 太時(shí)芯光公司概況.......................................16
3.1.2 太時(shí)芯光公司華南市場(chǎng)概況.........................................16
第四章 太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷環(huán)境分析...................24
4.1 宏觀環(huán)境分析....................................24
4.1.1 LED 行業(yè)政治環(huán)境分析......................................... 24
4.1.2 LED 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析............................................. 25
第五章 太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷策略的優(yōu)化...............42
5.1 太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷目標(biāo)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇................. 42
5.1.1 華南市場(chǎng)營銷目標(biāo)...........................................42
5.1.2 華南市場(chǎng)目標(biāo)選擇及定位........................................42

第六章 太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略的實(shí)施及保障措施

6.1 市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略的實(shí)施
針對(duì)太時(shí)芯光公司在華南區(qū) LED 芯片市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施，成立專門的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，設(shè)立產(chǎn)品線，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)、成立大客戶項(xiàng)目管理小組，增加人員配備，并在公司組織架構(gòu)及制度流程方面給予合理支持。
6.1.1 市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略實(shí)施的步驟
第一，首先從外研部、芯片工藝部著手，從源頭上調(diào)控 LED 芯片的可靠性、一致性及集中度，這幾點(diǎn)決定了 LED 芯片的穩(wěn)定性?？煽啃?、一致性、集中度高的 LED 芯片，其在整個(gè)客戶的封裝生產(chǎn)過程中，所呈現(xiàn)出來的品質(zhì)特性就是穩(wěn)定性好。同時(shí)外部與上游材料供在商溝通原材料價(jià)格優(yōu)惠，內(nèi)部在芯片不同制造環(huán)節(jié)，加大管控力度，提升良率及效率，以此節(jié)約成本。
第二，選拔人才擴(kuò)建銷售隊(duì)伍。華南區(qū)市場(chǎng)主要集中在深圳、東莞、中山及周邊地區(qū)，可重點(diǎn)在這三個(gè)區(qū)域增派銷售人員，明確不同的銷售人員負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市場(chǎng)銷售工作，進(jìn)行片區(qū)化管理。各銷售人員在平時(shí)拜訪及開發(fā)客戶、開拓華南市場(chǎng)與銷售公司產(chǎn)品之外，還要及時(shí)收集本區(qū)域內(nèi)的客戶信息、客戶需求及市場(chǎng)變動(dòng)，及時(shí)向公司市場(chǎng)營銷部反饋。
第三，成立大客戶項(xiàng)目管理小組，由公司生產(chǎn)部的各部門經(jīng)理擔(dān)任成員，根據(jù)需要每月輪班出來走訪客戶，從生產(chǎn)的角度了解產(chǎn)品品質(zhì)及客戶或者終端客戶所需求的芯片品質(zhì)、特性等方面的要求，回到廠里后做調(diào)整優(yōu)化及定制產(chǎn)品。
第四，人力資源部門制定對(duì)貿(mào)易商的考評(píng)與管理制度，并及時(shí)調(diào)整對(duì)銷售人員的考核與激勵(lì)方案，以良好的制度激勵(lì)直銷渠道和分銷渠道，讓不同的渠道成員都能夠在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造最大化收益。第五，設(shè)置專人負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)維護(hù)及 LED 知識(shí)講座聯(lián)絡(luò)安排事宜。
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第七章 結(jié)論和展望

7.1 結(jié)論
太時(shí)芯光公司 LED 芯片華南市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化研究是太時(shí)芯光公司在華南市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力、提升業(yè)績的關(guān)鍵。本文通過對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)營銷理論、工業(yè)品營銷、LED 產(chǎn)品等的相關(guān)研究，運(yùn)用 PEST 與 SWOT 分析工具，根據(jù) 4Ps 營銷理論，找出太時(shí)芯光公司華南區(qū) LED 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀存在的問題以及成因，結(jié)合華南區(qū) LED 市場(chǎng)營銷調(diào)查問卷收集的數(shù)據(jù)分析，對(duì)目標(biāo)客戶特征進(jìn)行深入分析，最終綜合 4Ps、4Cs 營銷理論，制定出太時(shí)芯光華南區(qū) LED 芯片市場(chǎng)營銷的優(yōu)化策略及實(shí)施保障措施。本文所得結(jié)論如下：
（1）LED 芯片行業(yè)在價(jià)格走低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產(chǎn)品策略方案，使得新的營銷策略更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。在考慮芯片生產(chǎn)成本因素的同時(shí)，結(jié)合 LED 芯片華南市場(chǎng)特點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特色制定出更優(yōu)的價(jià)格策略，以使得太時(shí)芯光公司的芯片產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。在營銷渠道方面，通過一系列的優(yōu)化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發(fā)展。同時(shí)在推廣方面，多舉措共同進(jìn)行，提高太時(shí)芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。
（2）本文提供了太時(shí)芯光華南區(qū) LED 市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化實(shí)施的具體步驟及保障措施，為營銷策略優(yōu)化方案的落地實(shí)施提供有力支撐和保障。
參考文獻(xiàn)（略）