筆者認為公司要充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢，完善公司治理，針對不同的目標市場，制定相應的營銷策略，要重視產(chǎn)品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長，市場占有規(guī)模持續(xù)的擴大，必須意識到營銷組織建設和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質(zhì)，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強學習培訓，加深對市場的認識，分析客戶的深層次需求，提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務；積極探索拓寬營銷渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略，為公司帶來持續(xù)的經(jīng)營效益。

1 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
當前中國制造業(yè)已處于由傳統(tǒng)勞動密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)向的時期，為了更好的適應國際競爭，提升我國制造業(yè)科技水平，以適應國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的需要，實現(xiàn)制造業(yè)由數(shù)量到質(zhì)量的升級，由產(chǎn)品到品牌的升級，由制造到智造的升級，賦予國內(nèi)制造業(yè)科技品質(zhì)基因，是國內(nèi)制造業(yè)整體適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展趨勢，自我迭代升級的璀璨之路。
國家在經(jīng)濟增長過程中，生產(chǎn)水平直接體現(xiàn)在制造業(yè)，我國制造業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，一直保持較好的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成整全的制造體系，具備各細分門類產(chǎn)業(yè)，成為我國工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展過程中的中堅力量，也為世界經(jīng)濟的增長起到促進作用，而閥門產(chǎn)業(yè)則是工業(yè)制造和工業(yè)應用領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，是制造產(chǎn)業(yè)鏈中重要的組成部分。
閥門在工業(yè)領(lǐng)域中應用十分廣泛，是許多工業(yè)生產(chǎn)活動中重要的基礎(chǔ)設備，主要用于流體控制。伴隨我國多年來不斷推進的新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激了市場持續(xù)增長的高質(zhì)量消費需求不斷釋放，為閥門工業(yè)的成長提供了廣闊的發(fā)展空間，社會公共保障體系的完善，各相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的需求增長以及公共設施服務等各領(lǐng)域發(fā)展帶動了閥門行業(yè)水平和能力的迅速提升，逐漸形成了十幾大類的閥門產(chǎn)品，目前我國閥門行業(yè)無論是閥門企業(yè)數(shù)量還是閥門產(chǎn)品生產(chǎn)銷售能力都已經(jīng)走在了全球市場前列，但是從技術(shù)深度，行業(yè)產(chǎn)品競爭力來看，我國的閥門制造水平仍存在很大的升級空間，對現(xiàn)代科技信息化的應用層次仍需提高，資源整合能力較差，工業(yè)化的程度不高，同時產(chǎn)品自主研發(fā)能力和創(chuàng)新力依然較弱，工業(yè)化融合深度不夠等短板，反觀國際市場貿(mào)易保護主義盛行，經(jīng)濟增長緩慢，另外中美貿(mào)易沖突所帶來的的不利因素，閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景存在一定程度的不確定性壓力。
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1.2 研究內(nèi)容和方法
1.2.1 研究內(nèi)容
本文以 DT 公司為背景，立足當前閥門行業(yè)市場發(fā)展趨勢，分析 DT 公司營銷過程中出現(xiàn)的問題，以及相關(guān)解決措施和實施方案。
首先，對 DT 公司現(xiàn)階段營銷市場整體狀況進行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn) DT 公司營銷內(nèi)外部環(huán)境中具有的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)。
其次，進行閥門行業(yè)營銷市場細分，對目前閥門市場分布情況進行梳理分析，根據(jù)產(chǎn)品性能、用途、類別等因素，將閥門產(chǎn)品細分為不同的目標市場。圍繞產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行分析，設定符合 DT 公司產(chǎn)品特點的營銷策略，并對 DT 公司提出與能促進營銷策略有效實施相匹配的策略實施建議。本文從以下七個部分進行了論證:
第一章 緒論。本章主要介紹論文研究背景、意義及目的方法，并簡單附上論文研究框架。
第二章 理論綜述。本章包括對市場營銷的概念、理論發(fā)展階段以及國內(nèi)營銷理論發(fā)展過程的介紹。著重介紹了市場營銷理論策略，為制定 DT 公司營銷策略提供了理論基礎(chǔ)。
第三章 通過對閥門行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的分析，結(jié)合對 DT 公司產(chǎn)品營銷策略的研究，分析 DT 公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題。
第四章 DT 閥門集團有限公司營銷環(huán)境分析。包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。
第五章 DT 閥門集團有限公司營銷策略制定。主要應用基于 STP 理論和 4P 理論的營銷策略。
第六章 DT 閥門集團有限公司營銷策略實施建議。包括強化產(chǎn)品營銷觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式和完善改進營銷隊伍建設。
第七章 結(jié)論
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2 理論綜述

2.1 市場營銷理論的概念
2.1.1 市場營銷的定義
市場營銷（marketing）是伴隨社會經(jīng)濟活動的發(fā)展并在經(jīng)濟活動發(fā)展過程中，為了滿足經(jīng)濟參與者的需要而逐漸產(chǎn)生的。其定義從不同角度可以有多種闡釋，最簡潔的市場營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。
Clerk & Weld 于 1932 年提出了“營銷就是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到使用者手中的活動，市場營銷正式成為一門獨立的學科【1】”。但社會經(jīng)濟發(fā)展到如今，市場營銷儼然已發(fā)展為一門兼具科學性與藝術(shù)性的應用復合型學科，涵蓋了諸如經(jīng)濟學、數(shù)學、心理學、行為科學、管理學及美學等學科。
美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義是：市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程【2】。這一定義包含了市場營銷在社會經(jīng)濟活動中的兩種功能屬性。首先是市場營銷在社會中承擔的角色，即創(chuàng)造且傳達更高的生活水平。市場營銷通過為企業(yè)和消費者創(chuàng)造、提供并且分享有價值的產(chǎn)品與服務，滿足雙方各自的所需所求。比如蘋果公司的 iPhone 產(chǎn)品，通過有效研發(fā)，將用戶產(chǎn)品使用體驗提高到極致，激發(fā)用戶消費需求，不僅創(chuàng)造了巨大的市場需求也實現(xiàn)了價值創(chuàng)造和分享的社會功能。其次是市場營銷在產(chǎn)品營銷中的管理功能屬性，市場營銷有時會被管理者看成為產(chǎn)品銷售的藝術(shù)或技藝，如何讓銷售變得簡單，如何使顧客產(chǎn)生購買意愿，如何精準的理解顧客以實現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售，如小米手機的“饑餓營銷”等。市場營銷包括了創(chuàng)造產(chǎn)品價值和經(jīng)營客戶關(guān)系的一系列活動【3】。市場營銷理論確實從不同有許多理解，不過整體上市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變大致經(jīng)歷了以下階段： ......................

2.2 市場營銷環(huán)境分析理論
2.2.1 市場營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境（Marketing Environment）指企業(yè)或產(chǎn)品在營銷過程中面臨所有可能對營銷產(chǎn)生影響的各種因素的集和。實踐中大致把市場營銷環(huán)境分為市場宏觀環(huán)境和市場微觀環(huán)境，企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境決定了企業(yè)所面對的市場競爭，影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施【4】。
a.宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境因素是企業(yè)所處的外部環(huán)境因素，是企業(yè)無法直接控制的因素，包括社會文化、自然環(huán)境、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟、技術(shù)和政治法律六種主要因素。 社會文化環(huán)境是一個社會團體中所普遍認可且普遍被它所影響的價值觀、消費觀、審美觀、文化風俗等核心文化價值。社會文化環(huán)境的對營銷的影響通常是潛移默化的，但確是非常重要的。
自然環(huán)境是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動所處的外部自然條件，包括土地、水、空氣、光照、能源、礦物質(zhì)等，自然環(huán)境因素主要在企業(yè)產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)品功能研發(fā)、成本、物流等環(huán)節(jié)對營銷產(chǎn)生影響。
人口統(tǒng)計對市場營銷有著直接的影響，通過對人口的年齡分布、種族構(gòu)成、增長率、消費偏好及教育程度等相關(guān)因素進行統(tǒng)計，對產(chǎn)品營銷的策略制定有決定性的影響。
經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中面對的顧客的消費能力，通常是指一定周期內(nèi)消費者購買力的大小，經(jīng)濟發(fā)展的周期性決定了商家所面臨的經(jīng)濟環(huán)境不是恒定不變的，同時消費者心理的變化，以及市場群體收入高低、儲蓄和消費的分布比率等都是生產(chǎn)商家所需了解的。
..........................

3 DT 閥門集團有限公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析............................... 16
3.1 閥門行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢..............................................16
3.1.1 閥門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.....................................16
3.1.2 閥門市場基本特點.................................19
4 DT 閥門集團有限公司營銷環(huán)境及 SWOT 分析....................................28
4.1DT 公司宏觀環(huán)境分析..................................... 28
4.1.1 政策環(huán)境............................................28
4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境....................................29
5 DT 閥門集團有限公司營銷策略制定............................ 38
5.1 公司閥門產(chǎn)品 STP 分析.......................................38
5.1.1 市場細分..........................................38
5.1.2 目標市場選擇.........................................38

6 DT 閥門集團有限公司營銷策略實施建議

6.1 強化產(chǎn)品營銷觀念
鑒于 DT 公司當前的市場經(jīng)營策略，建議在維持公司產(chǎn)品市場優(yōu)勢地位的前提下，有效降低公司的資產(chǎn)負債率，保證公司資產(chǎn)足夠的安全性，加強公司自有資本的使用效率，在提高公司存貨周轉(zhuǎn)率和營收賬款回收周期的前提下，進步一完善公司產(chǎn)品營銷策略。
無論什么樣的企業(yè)，也不管其產(chǎn)品功能有多么的強大，質(zhì)量多么的好，沒有營銷觀念的企業(yè)都是難以在市場中取得成功，DT 公司要認識到產(chǎn)品營銷策略對公司業(yè)績增長的巨大推動作用。
面對廣闊的閥門市場需求，DT 公司要將營銷工作放到公司戰(zhàn)略高度層面推進，強化公司員工營銷觀念，提高營銷人員服務意識，現(xiàn)代營銷已不是傳統(tǒng)的簡單推銷產(chǎn)品，許多時候客戶購買的不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你提供的優(yōu)質(zhì)服務，高水平的營銷就是要抓住客戶核心需求，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
創(chuàng)新是推動企業(yè)不斷向前突破的源動力，是一個企業(yè)持續(xù)、長久發(fā)展的根本【29】。DT公司在營銷策略中也要加強對產(chǎn)品營銷模式的探索，在現(xiàn)有營銷框架中，結(jié)合自身的特別，發(fā)揮優(yōu)勢，補齊短板，總結(jié)經(jīng)驗，勇于嘗試，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，拓展營銷渠道，提升公司業(yè)績。
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7 結(jié)論

a.主要工作
本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，綜合運用營銷環(huán)境分析理論、SWOT 矩陣分析模型、STP理論、4P 營銷理論對 DT 公司營銷策略進行了系統(tǒng)的分析研究，在運用相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合 DT 公司實際情況，主要從以下四個部分進行了重點研究：
（1）通過分析研究閥門行業(yè)現(xiàn)狀、DT 公司基本情況及現(xiàn)階段其營銷策略、營銷組織管理，確定 DT 公司目前存在的營銷問題和需要改進的方向。
（2）DT 公司營銷環(huán)境及 SWOT 分析，這一部分首先分析了 DT 公司外部的宏觀環(huán)境，接著對 DT 公司的內(nèi)部營銷環(huán)境及行業(yè)市場競爭進行了系統(tǒng)的分析，最后對 DT 公司進行了SWOT 分析。
（3）在上述工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)分析 DT 公司的目標市場細分、市場選擇和市場定位，制定出符合 DT 公司實際的營銷策略。
（4）為了更好的保障公司營銷策略的落實和執(zhí)行，對 DT 公司營銷策略提出了若干可行性建議。
b.主要結(jié)論
當前閥門產(chǎn)品的國內(nèi)外需求仍然非常旺盛，同時市場競爭也相當?shù)募ち?，DT 公司在某些產(chǎn)品的設計、研發(fā)擁有非常強大的資金和技術(shù)支持，在市場中擁有明顯的競爭優(yōu)勢。而在某些領(lǐng)域，DT 公司則不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的競爭異常激烈的市場環(huán)境，本文結(jié)合兩方面實際，綜合分析了 DT 公司在當前市場中制定的相應的營銷策略。
公司要充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢，完善公司治理，針對不同的目標市場，制定相應的營銷策略，要重視產(chǎn)品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長，市場占有規(guī)模持續(xù)的擴大，必須意識到營銷組織建設和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質(zhì)，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強學習培訓，加深對市場的認識，分析客戶的深層次需求，提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務；積極探索拓寬營銷渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略，為公司帶來持續(xù)的經(jīng)營效益。
參考文獻（略）